德育工作计划要与学生的年龄特点和成长需求相匹配。制定工作计划表需要一定的耐心和细心,但是它会为我们带来更高效的工作体验。
热线督查工作计划表
感谢来到我县指导疫情防控工作,现我代表县委简要汇报一下我县疫情防控工作情况。
一是早部署。xx月xx日^v^^v^常务委员会专题研究新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作后,省市委相继召开电视电话会议,对中央关于疫情防控工作进行再研究、再部署、再动员。xx月xx日晚上,我县召开县委常委扩大会议,专题研究肺炎疫情防控工作,制定防控方案,成立县防控领导小组和应急指挥部,进一步压实责任、增强合力,确保人民群众生命健康安全和社会大局和谐稳定。
二是早宣传。充分发挥微信群、公众号、led屏、宣传车等载体平台作用,广泛宣传防控知识,提高群众防范意识和安全意识,坚决克服广大群众的麻木思想和侥幸心理,引导群众通过微信、电话等方式“走亲访友”,不进行家庭聚会等人群聚集活动,做到全民知晓、全民行动。
五是早上报。严格落实一日一报制度,严格执行24小时值班值守制,应急指挥部办公室明确专人按照要求对各乡镇摸排情况进行统计上报,时刻保持信息畅通。
1、肺炎疫情情况。我县目前总体形势尚好,目前没有新型冠状病毒感染的肺炎确诊病例。经过摸排,共有从xx务工返乡人员xx名,已全部上门劝导,要求自我隔离,并追踪到密切接触者xx名。
2、物资储备情况。我县目前口罩急缺,市场上已购买不到医用口罩,从外地调度的数量与实际需求相差较大。粮油等物资储备充足,不算从外地调运的,可供全县人民应急一个月。
3、取消婚宴、聚会等情况。经过多方位宣传,采取乡镇、村(社区)、组上下联动,全县停办xx家婚宴,叫停迎新春庙会等活动xx场。
区委督查工作计划表
文章一:
一、指导思想:
深刻领会党的教育方针和《中学生德育大纲》的方向,结合本学校“人本、和谐”的理念和德育工作的要求,抓好班级教育工作。
二、奋斗目标:
作为一名高一年级班主任,接受高中教育还是第一次,因此自己倍感荣幸和压力,自问能否担当此重任,能否上不辜负领导信任、下不辜负学生希望,能否带领出一个优秀的班级体,但无论如何自己会全力以赴,尽己所能,不断学习、注意请教,不断思考,注意总结,努力适应新岗位提出的新要求。鉴于目前还不了解自己所带班级的特点,因此只能大概理清思路,在工作一段时间后再加以完善总结。为履行好班主任工作,我将认真贯彻学校办学育人理念,着眼本班特点,探索形成一套行之有效的带班方法,为学生的高中生活打好基础,起好步。
我将从以下几方面来制定自己的班主任工作计划。
第一:了解高一阶段的特殊地位。
常言道:知己知彼方可百战百胜。高中一年级第一学期,作为初高中过渡期,对学生的高中学习生活起着至关重要的作用。因此了解该阶段的几个转变是作为班主任有效开展工作的前提。该阶段环境转换较大,学生不稳定性高。学生从初中到高中、从原先学校到我校,在客观上经历了三个环境转变过程,作为班主任必须加以重视。首先是年龄的转变必然要求处理周围关系的方式转变,如果不能很好地处理这些转变必然影响今后的学习生活;其次是学习阶段的转变。由于初中与高中接受的知识结构不同,必然要求学习方法的转变;最后是学习环境的转变。学生刚进学校,因此对于学校的各个方面的制度,校规校纪,学校里一些具体的行动都不是很明确,学生处于极为不稳定的阶段,也是学生习惯养成的关键时期,因此这时候,班主任的工作必须跟进,努力做到心细如微,帮助学生及时适应环境,发挥应有的作用。具体而言,首先大家在生活习惯等方面或多或少存在一些差别。因此,班主任工作中要注意引导学生相互尊重、相互包容、相互帮助,形成良好的团队精神。只有这样才能在尊重个体的同时发挥团体的强大凝聚力。其次家庭背景复杂,心理个性特点多。从心理学角度上来讲,家庭条件较差的学生在这个年龄阶段的特点是性格敏感、个性突出、要求被尊重、隐私被保护愿望强烈。作为班主任,自己必须在这一点加强重视和研究,确保学生情绪的稳定,引导学生形成健康的心理。
第二:主要工作方法。
科学的管理方法、融洽的生活环境是一个集体成长进步的前提。作为这个集体的管理者,必须具有自己的管理理念,但是由于自己学识浅薄、能力欠缺,将主要从以下几个方面努力。
一:完善制度、形成规矩。大到国家,小到班级都是如此,正所谓无规矩不成方圆。为此,自己将把学校的各项管理规定贯穿始终,将结合班级特点完善机制,形成一套合理的管理制度,但同时,自己将注意做到制度贯彻不生硬让各项制度得到最高效的贯彻落实。
二:实事求是、立足实际。工作中,自己将着眼学校要求、班级特点,注重抓好基础工作,一切工作的出发点立足于实际,任何教学工作、德育工作都不追求“大”,只追求“实”;自己作为一个班主任要冷静头脑,不急功近利,潜心带好班,不给学生压力,不给自己包袱,让学生和自己都有一份积极健康的心态。
三:注重主体、形成合力。学生是班级管理的主体,因此我将注重发挥学生的主体作用。从各项制度的建立、各种活动的组织谋划实施到班级荣誉的维护、班级作风的形成,都使学生最大限度地参与决策,这是素质教育的要求也是管理工作的重点。信任学生、锻炼学生,培养他们的全面能力。同时,作为一个班主任,自己也要融于班级,让学生感觉到老师的爱、老师的责任感、老师的奋斗目标,只有这样,才能达到和谐共赢。
四:把握细节,润物无声。班主任工作,除了教学更多的是德育工作,作为学校德育工作第一线,面对的将是无数细节的处理,因此要注意在细节上关心学生,培养学生。根据本班学生的性格特征,在管理教学中灵活方法、热心关怀、平等信任,真正努力达到“润物无声”的效果,培养一批全面发展的高中生。
五:不断学习,开拓创新。因为自己能力还很不够,加之高中正是学生生理、心理全面成熟的时期,为此,自己要有紧迫意识,多学习、多思考、多研究。培养“防患未然”的能力。总之自己将做到:向经验丰富的同事学经验、向年轻同事学创新。
第三:本学期具体工作要点。
一:明校纪。
针对学生刚入校特点,作为学生德育工作第一人,自己将充分利用班会等适当时机引导学生明确学校的各种规章制度,确保本班学生能够遵章守纪,不发生任何有违校纪的事情。在此基础上,发动班级同学,共同制定班级公约、宿舍公约,用科学合理的制度规定约束行为、规范言行,为今后的班级工作奠定好组织基础。
二:摸底数。
针对本班特点,自己将集中利用一周时间与每名学生面对面进行一次深入谈心,并以适当的方式与学生家长进行交流,切实摸请自己学生的性格特征、家庭背景、学习方法、理想抱负。并为每名学生建立学习心理小档案,通过心灵沟通本和小信箱的方式掌握动态,切实做到每名学生基本情况了然于胸。
三:定班魂。
作为班主任我将从自己做起,发挥好带头人作用,用自己的良好精神状态感染和激励学生,带领我的学生努力营建一个“有情、有志、有为”的奋发向上的班级。具体来讲,通过主体班会,围绕“我爱我家”的大讨论,制定班歌班徽,明确目标,让学生确实感受到家的温暖。依靠学生整理归纳出我们的奋斗目标,对照目标让学生制定自己的目标。
四:建队伍。
通过军训和前一周与学生的交流,把有意竞选班委会干部的学生定为候选人,并找其单独谈话,鼓励他们勇于挑起重任、为班作贡献,利用班会课举行了气氛热烈的班干部竞选活动,再通过全班同学的不记名投票,最终选出每个岗位的人选。具体而合理分工,让每位班干部都感觉到自己的重要性,并非有名无实。
五:家校齐心育人才。
学生的教育不仅仅是学校的责任,学校与家长必须架起沟通的桥梁,及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校,家访等方式,加强沟通,及时了解学生的各方面动态,有效地做好学生的思想工作。
总之,高一第一学期对学生的高中生涯很关键,对一个集体的成长很关键,对自己做好今后的工作更为关键,因此,自己将刻苦勤奋、钻研学习、不断实践、不断进取,努力完成自己的第一个高中工作阶段所面临的任务。在工作中有不足的地方,恳请领导和同事们批评指正,本人将不胜感激。
文章二:
一、指导思想:
伴着收获的喜悦,我又将开始班主任工作,我面对的是一批面容稚嫩的孩子,我清楚地知道他们在两年或三年之后会更成熟,我也清楚自己在他们的人生旅途中只是一段回忆。但是这毕竟是一段新地开始,从学校,家长,老师或者是社会的任何一个人都希望他们能健康的成长,正常的发展,不断的超越自我,达到他们理想的境界。我们作为他们初入高中的思想和行为的启发和领导者,肩负的职责和任务何其艰巨!由于高一新生多数为初中学校的佼佼者,来到高中学校后会有失落感,班主任老师要在军训过后安排学生写一份自己的高中生活的感受及设想,针对性地和学生聊天,鼓励学生毫无畏惧,再接再厉。还要让高一新生尽快适应高中的教学要求,尽快融入班集体并使他们的成绩有所进步。
二、具体措施:
1、及时了解新生情况,做实干型班主任。
古人云:知已知彼,百战不殆。要想当好高一新生班主任首先就要深入学生,及时了解情况。如何才能及时了解新生情况,我以为班主任要有实干精神,要做到“四勤”。
(一)“勤看”:新生还未入学时,先要认真“查看”学生的档案,对学生的家庭住址、成员,有无特长等基本情况作一个大概了解。入学后,还要善于“察看”新生的言行,了解其个性。
(二)“勤问”:新生入学后,要更进一步深入了解,就需要“勤问”。问一些家庭和个人生活、学习方面的事,如:毕业学校、家庭成员及其经济收入来源、是否适应学校生活,平时的爱好等等。其次,还可以通过询问来自同一所初中毕业学校的同学侧面了解其过去。
(三)“勤记”:作为高一新生班主任要及时了解每一位学生工作量很大,同时也容易忘记和混淆,因此班主任要把看到的、问到的新生情况及时整理,记录在案,最好在学期之初就给每一位学生建一个学生综合档案。这样做为日后做学生思想工作和写评语鉴定打下坚实基础。此外,学生情况最好记在心中,做到心中有数。特别是新生入学时要在最短的时间内记住每一位学生的姓名,并要对上号。这样学生会认为你很重视他,从而为班级工作开展带来了便利。
(四)“勤督查”:由于学生绝大部分是独生子女,平时在家都是衣来伸手,饭来张口,生活、学习行为习惯差、生活自理能力差。因此,入学的第一个月就是重点抓学习、生活行为习惯的培养。及时发现问题,指出问题,严格要求,落实到位,绝不能心慈手软。一旦学生养成了好的行为习惯,以后班级管理中就轻松多了。
2、关爱学生,做平民型班主任。
常言道:“亲其师,信其道”。平易近人,对学生和蔼可亲,充满爱心的班主任,总是深受学生的欢迎,也最容易走近学生的心灵。作为高一新生,来自不同的学校,彼此互不熟悉,加上环境陌生,很容易产生孤独感、不适应感。这时,班主任嘘寒问暖的关爱,或是帮助解决生活中的一些问题,会让学生很受感动。再说新同学来到一个陌生的学校,特别希望能得到班主任老师的“厚爱”,我们应抓住学生的这一心理,及时主动地找学生交流。交流的形式,可多种多样,可通过心里交流本的形式,,班主任可在交流本上多给他们写肯定、鼓励性的话语。也可通过谈心的方式。借此机会了解一下学生进校后对学校和老师的要求,生活上有什么问题需要解决,给予学生最大程度的帮助。谈话时,一定要注意语气要温和,随意些,不要过于严肃,场合可在办公室,教室或操场,总之,不要让学生有拘束感,紧张感。由于我很注意这些,以至于,很多学生觉得和我谈心是一种美妙的享受。遇到不高兴的事,会主动和我交流。可见,只要建立了良好的师生关系,主动亲近学生,取得了学生的信任,就能及时化解学生的心结,做学生思想工作也会事半功倍。
3、发挥班干部核心作用,做管理型班主任。
记得有人说过,一流的班主任是用思想去引领学生;二流的班主任是靠制度去管理学生。这话是有一定道理的。平时,我们经常发现部分学生对老师的教育不买帐,有反感甚至是对立的情绪,从本质上讲,大多数是由于我们教育方式、方法不当或思想观念的冲突。因此我们多花时间来研究学生是很有必要的,可这些方法、新的观念从何而来呢?我以为(一)我们平时要善于总结,善于思考,找出其中的真正原因。再针对他们所处的年龄阶段和心理特点,多思考,多想些办法,找到适合他们的教育方法。(二)我们的班主任之间要加强彼此交流和合作,相互取长补短。(三)此外,我们自身要加强教育理论业务学习,从中获得新的观念,新的启迪。如何采取措施加强班级的团队精神,提高班级的凝聚力和向心力呢?我以为除了充分利用一些德育素材,加强团队精神教育。另一个有效的办法就是开展丰富多彩的班级活动。班主任可以指导班干部开展诸如主题班会、班级篮球赛校运动会及各项文艺活动。通过这些活动,既可以促进学生之间的相互了解,增进友谊,形成了一种团结向上,积极进取的氛围,把人心紧紧地团结在一起。一旦有了这种精神,班级就有了前进的希望和动力,就会永往直前,战无不胜。
三、基本任务:
1.抓好常规工作(清洁卫生、仪容仪表、眼保健操、广播操、自习纪律、作业、考勤)。
2.营造良好的班风、学风。
3.开好主题班会。
4.协调各科任老师之间的关系,抓好学生的学习。
5.及时和家长沟通,共同做好学生工作。
6.了解学生思想动态,能及时地解决学生学习、生活中的疑惑,保证他们心理健康。
四、学期计划:
俗话说:“好的开端是成功的一半”。对于班级而言也是一样的。高一是高中阶段的“花样年华”。如果不能抓住最初的绝好时机进行引导、教育和整合,不能在短时间内树立起班级正气,提高班级凝聚力和向心力,那么会给班级后继工作的开展带来很多麻烦和困难。因此,作为班级“灵魂”人物的班主任就需要多动脑,勤思考,根据班级的实际情况,及时调整工作思路、方法,和工作重心。唯有如此,才能保证班级处于不断的进步之中!
垃圾分类督查工作计划表
垃圾分类季度工作计划7篇时间就如同白驹过隙般的流逝,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,来为以后的工作做一份计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢?以下是本店铺为大家整理的垃圾分类季度工作计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。垃圾分类季度工作计划1一、活动目的在平常生活中,垃圾分类处理越来越受到人们的重视。通过此次活动,让学生们知道垃圾分类的意义和标准,了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些,从而引导学生养成在日后生活中能够分类投放各类垃圾的好习惯。让我们一起共同努力,保护好我们身边的环境,为了大家都能拥有一个清洁、美好的环境贡献出自己的一份力量。二、活动时间20xx年x月x日下午xx。三、活动对象xx校区x年级全体学生。四、活动地点xx校区x楼报告厅。
作业。一二年级绘制宣传画,三四年级设计宣传标语,五六年级出刊宣传小报。学校德育处将对学生作品进行组织评比。
4、各中队在本学期组织开展关于垃圾分类的有仪式的中队活动,出刊一期黑板报。
垃圾分类季度工作计划2一、活动目的在平常生活中,垃圾分类处理越来越受到人们的重视。通过此次活动,让学生们知道垃圾分类的意义和标准,了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些,从而引导学生养成在日后生活中能够分类投放各类垃圾的好习惯。让我们一起共同努力,保护好我们身边的环境,为了大家都能拥有一个清洁、美好的环境贡献出自己的一份力量。二、活动时间20x年x月x日下午x三、活动对象x校区x年级全体学生四、活动地点x校区x楼报告厅五、活动流程1、组织学生观看《x市垃圾分类宣传片》。2、齐诵童谣《垃圾分类我宣传》3、学生代表发言。
明确工作职责和任务,制订了垃圾分类工作考核细则,以及责任主体、操作流程、管理标准等一系列制度,确保了垃圾分类试点工作的有序开展。
餐饮督查工作计划表
品牌维护和发展年。
一、会所餐饮部发展战略。
1、部门定位。
2、竞争对手分析。
3、价格定位。
4、餐饮部的亮点服务。
二、会所餐饮部管理模式。
1、总体考核管理制度上。
2、前厅管理上。
3、厨房管理上。
4、吧台管理上。
三、会所餐饮部营销策略。
1、客户维系上。
2、每月营销活动。
3、部门间互动促销。
4、会员销售活动设计。
5、会员权益。
四、营业额预测。
1、按月营业额预测。
2、毛利率、成本控制。
五、部门培训与考察。
1、内部培训。
2、考察。
3.培训计划设计。
一、会所餐饮部发展战略。
1、部门定位。
餐饮部作为私人会所重要的组成部分,它的每一个环节深深影响着整个会所,所以它必须是完美的。它必须具备最流畅、最亲切的管家式服务,并提供最高档、最时尚、最健康的菜肴,配备最全面的酒水饮料和器皿。因为它的高档、神秘,让许多会员流连忘怀,让众多非会员想往,它的出品一直在餐饮界处于领先状态。
2、竞争对手分析。
目前还没有出现真正的对手,但我们还是把高档的餐饮会所和五星级酒店的vip俱乐部作为竞争对手。通过不定期的考察,了解它们最新的动态,作出最英明的决策。
3、价格定位。
努力打造宁波第一贵餐饮,通过各方面的调整,服务的增加,菜肴的研发,应该是可以达到的。届时在年底把烫金的宁波第一贵五个字挂在会所进来的墙上,以此在促进我们各项服务,又为会员增添信任感,为餐饮以后的发展埋下了伏笔。
4、会所餐饮部的亮点服务。
我们拥有:最专业的谭家菜高级厨师。
最高档最齐全的葡萄酒品种。
最专业的雪茄房。
最具特色和私密性的餐饮包厢。
最流行的中国名菜。
最亲切的管家式服务。
最高雅的会员活动。
公司只要真正想打造一个顶级私人会所,就必须拥有一支优秀的团队,丰富而又时常更新的亮点服务,和优越的福利待遇作为保障。
二、会所餐饮部管理模式。
1、总体考核和管理制度。
管理上坚定不移的执行a管理模式和扁平式管理结构,减少众多复杂环节,更大更快的发挥执行力,提高工作效率。提前作好每周、每月、每季的工作计划,充分的准备是成功的基础。
考核上全部转换成数字化考核,上到营业额指标,下到每日员工评分表,既清楚又简单地了解到问题的根源部分,能快速解决任何问题。
每季一次的公平的员工技术比武让员工体验成功,带来激情,我们希望在比武上永远要奖励那些技术高的优秀员工。
2、前厅管理上。
采用标准酒店化管理,落台和储物柜按照五常法管理,服务上实行管家式服务,让每位员工掌握各类技能,随时提供一站式服务,服务到底。
3、厨房管理上。
全面实行五常法管理制度和每日盘存制度,加大菜肴创新力度,努力打造最时尚、健康的高档菜品。
4、吧台管理上。
全面落实五常法管理制度和每日盘存制度,不但把现有品种做更精美,更要创新出时尚的鸡尾酒、花式咖啡和奶茶类。
三、会所餐饮部营销策略。
1、客户维系上。
首先做好迎宾酒的更新工作,这个第一印象带来的效果不一般,其次做好全程的服务流程,客户每一次用餐必须有管理层一至二次的上前问候。
然后服务员和管理层必须要记住每一位会员的姓名,每一次必须能称呼客人,让他们有回家的感觉。
最后,餐饮部每月把新项目服务内容以短信形式发给会员,和提前告知会员。
2、每月活动设计。
一月长寿素食节。
二月情人节派对。
三月法国葡萄酒节。
四月愚人节派对。
五月澳洲葡萄酒节。
六月俄罗斯鱼子酱节。
七月透骨新鲜海鲜美食节。
八月七夕情人节派对。
九月中秋节晚宴。
十月万圣节派对。
十一月感恩节晚宴。
十二月圣诞节自助餐派对。
3、部门间互动促销方案设计。
每季度制定一次互动促销计划,并提前展示出来。二楼许多的养生项目也可把一楼的滋补类产品相结合在一起。
每桌实际消费满xx元赠特色足浴2位。
每桌实际消费满5000元赠一次全身spa和足浴2位。
每桌实际消费满10000元赠泰式皇宫spa和足浴2位。
以上所赠项目需当天使用完,过期作废。
4,会员销售活动设计。
第一季度主题:奢侈品鉴赏。
建议:直升飞机、游艇、名车、珠宝、手表。
第二季度主题:运动休闲。
热线督查工作计划表
鉴于当前疫情防控形势严峻复杂,为最大限度确保全体师生身体健康和生命安全,确保疫情期间全校师生“停课不停学”,根据上级通知要求,结合本校实际,特制定此方案。
成立以校长为组长,分管副校长为副组长,校行政人员、教研组长及班主任为成员的领导小组。学校线上教学工作由教务处、教科室负责,各班级线上教学工作由各班主任、任课教师具体负责。
20xx年xx月xx日——待定。
1、xx教育平台。
网址:
注:目前xx教育平台只包含以人教社为主的部分教材版本,学校可根据实际选择使用。
2、xx/云上筑课。
垃圾分类督查工作计划表
欢迎品鉴!
一、;指导思想:
贯彻落实党的十九大点精神,以推进和谐校园、建设生态校园、促进校园文化建设为要求,以“科学规划、全园参与、整体推进”为工作原则,积极推进生活垃圾进行分类减量工作,引导全园师生树立绿色低碳、节约能源健康的生活理念,创造整洁、有没的校园环境,提升幼儿园的整体文明水平。
二、;工作目标。
1、;逐步完善校内全校垃圾分类收集、分类处置体系。
2、;逐步实现校园垃圾源头减量,科学分类,无害处理。
3、;努力全体师生积极践行生活垃圾分类减量的良好氛围。
三、;实施措施。
(一);加强领导,完善机制,确保垃圾分类减量工作有序。
1、;加强领导,完善工作机制。
领导小组组长:王飞。
组员:蔡淑仪、郭小华、邱艳嫦。
2、;健全队伍,加强分类管理。
(1);成立幼儿园垃圾分类指导队伍,助理员明确各部门负责人为指导员,具体负责本部门的垃圾分类处置工作的日常宣传指导和管理、监督、检查。
(2);成立班级垃圾分类减量指导员队伍,明确班主任为班级指导员,具体负责本班的垃圾分类工作的日常宣传指导和管理、监督、检查。
(3);规范保洁员队伍,方面加强园舍层面的垃圾收集和处置工作。
3、;加大宣传投入,完善设施设备。
向各部门、班级等发放生活垃圾分类减量宣传资料、垃圾袋等,指导全体教职工、幼儿将焚化炉分类投放;校园内增设生活分类收集箱,班级内设分类垃圾桶。
(二);加大宣传,体验实践,确保垃圾分类减量工作有效。
1、;多途径开展专题宣传活动,努力提升垃圾分类知晓率。
通过教职工大会、专题会、班会、国旗下讲话、宣传栏、倡议书、屏幕等多种形式开展垃圾分类普及教育,强化师幼垃圾分类意识,提升知晓率。
2、;开展“光盘行动”
(1);开展“光盘行动”,组成检查团,每日进行对各班餐点情况展开跟踪检查,从源头上为实现垃圾减量。
(2);开展“小手牵大手”垃圾分类减量系列活动,倡导节约、环保、低碳的生活理念,带动家庭、社区关注垃圾分类,并积极配合。
四、;工作要求。
2、;加强监督,务求实效。领导小组定期定义对垃圾分类工作开展情况需要进行考核、监督和评价。各部门、各班级要不断加强对本部门、本班级垃圾分类工作的监督,确保垃圾分类工作取得实效。
3、;加强宣传,及时上报。各班级切实加强要加强宣传垃圾分类活动,挖掘并注重挖掘活动当中的典型案例,以活动简讯形式上报宣传品。
五、;分类标准。
1、;可回收物:所指生活垃圾中未污染的、具有一定经济价值的、适宜回收非常适合和资源利用的垃圾,如纸类、塑料、玻璃、金属等。
2、;餐厨垃圾。指居民生活和食堂产生的有机易腐垃圾,具有含水量高、易被生物降解、产生臭味、产生渗沥液等特点。以及主要包括拆解和剩余的食品、蔬菜、瓜果皮核、茶叶渣、废弃食用油等。
3、;有害垃圾。包括生活垃圾造成对人体健康或自然环境中直接或潜在危害的物质,具有易燃性、腐蚀性、爆炸性以及传染性等特点,混入生活垃圾极易造成夹带二次污染。主要包括:废电池、日光灯管、水银温度计、油漆桶、过期药品、废洗发水以及电子产品等。
4、;其他垃圾。包括除餐厨垃圾、有害有害垃圾以外的其他所有集体生活垃圾、含大件垃圾等。大件垃圾指体积大的、整体性强,或者需要拆分再处理的废弃物品,如废旧家具用具、废旧大件电器等。
一、指导思想。
幼儿园是幼儿环保教育的重要公共场所,我们以幼儿的年龄表现形式为依据,充分利用特有的资源和市场条件,不失时机的对幼儿或进行环保教育,使下一代成为具有环保意识的环保小卫士。因此,我们将有计划、有目标、有步骤地教育小朋友从小懂得保护环境因地制宜的重要性,为他们毕生的环境意识打下良好的基础。
新未来幼儿园苗苗班垃圾分类工作实施计划为了保持校园的清洁卫生,培养教师和教师中学生的环保意识,提高大家的环保技能,让幼儿懂得垃圾分类回收有利于变废为宝,实现垃圾资源化;有益于减少管理成本,实现垃圾减少量;有利于综合利用,实现垃圾的无害化等好处,建设可持续发展的工程花园式社会,根据苗苗班的实际市场条件,特制定垃圾分类党务工作计划,希望师生和家长遵照执行,自觉养成垃圾分类和处理的好习惯。
二、主要目标。
(一)提高学员对环境保护的认识。
尽量收集有关环保的材料、报刊等,通过学习、讨论,获得而令自己获得一定的环保知识,增强保护环境的责任感、紧迫感,对环境教育必须从幼儿抓起形成共识。制定好自己班幼儿环境首要目标教育的目标、计划,认真加以实施。
(二)在主题活动中环境渗透环境教育。
在主题活动中,延展有关环保知识的教育。比如生态天然资源绘本故事教学中,结合水、声音空气等等,可以告诉孩童干净的水和安静环境对人的身体有益。在数学教学中,可以用小青蛙捉害虫来幼儿青蛙是人类的好朋友,可以保护庄稼,我们要爱护它。我们也可以根据环境的广泛内容,创编一些环境教育的教材,教科书这样就不会只局限于教材上少量内容了。
1.结合幼儿的年龄特色和主题活动,调整班级玩具的摆放,根据玩具的用途实施分类,尽量便于孩子自由取放。幼儿知道玩具放好后才要放回原处,爱护玩具。
2.结合主题活动的内容,与幼儿一起布置主题活动墙面,真正发挥墙饰的互动作用。
3.结合季节的特征丰富自然角内容,幼儿通过参与自然景荔径角的管理,感受大自然的美,健康发展幼儿的观察力。
4.结合第二组的环保计划内容,以培养幼儿良好的环保饮食习惯氧为为主,明白基本的有关环境、噪音、动物保护的常识。参加幼儿园的环保社区活动。
5.坚持每周进行1-2次的环保活动,充分利用在散步、餐前等大点时间开展装配式小知识活动,培养幼童不浪费水、爱护动物、不制造噪音等不法行为。
6.从小事做起,珍惜资源,不浪费粮食、纸张等。
(3)、在游戏中会渗透环境教育。
(四)、在各种节日的教育中渗透环境教育。
结合各种纪念日、节日活动对幼儿渗透环境教育。使幼儿更加系统地接受环境知识的教育。
(五)、发挥家长的基础教育。
家长的林业意识和行为对幼儿的影响是显自我意识而异见的,为了使家庭环境教育和幼儿园的环境教育取得一致,幼儿与幼儿制作垃圾分类书,在家或进行垃圾分类记录,利用家园桥等为形式,向家长宣扬环境保护的知识和加强幼儿环境保护的重要性。
四、班级垃圾的分类和处理办法。
目前班级垃圾设两个垃圾堆垃圾桶:分为可回收物,其他垃圾两大类。
1.可回收物主要包括:。
(1)纸类。尚未严重玷污的文字用纸,包装用纸和其他纸制品等,如报纸,各种包装纸,办公用纸,广告纸片,纸盒等。
(2)塑料。废容器塑料,包装塑料等建筑材料,如各种塑料袋,塑料瓶,泡沫塑料,一次性塑料餐具,硬塑料等。
(3)金属。各种类别的废金属物品,如易拉罐,铁皮罐头盒,铅皮牙膏皮,废电池等。
(4)玻璃。有色和无色废玻璃制品。
(5)织物。旧纺织枕头和纺织制品。
其他垃圾包括:
其他垃圾包括除上述几类垃圾之外的砖瓦除此以外传统工艺、渣土、卫生间废纸等难以回收的废弃物,采取卫生填埋可有效减少对地下水、地表水、土壤及空气的污染。
“幼儿园是我家,美丽靠大家”。做好垃圾分类,更是每个孩子、每位教师、六位家长义不容辞的责任!让我们携起手来,向污染宣战,扮美生活、扮美幼儿园、扮美城市、为建设美好家园贡献自己的一份力量!
xx班:xx。
xxx/xx/xx。
为了保持校园的清洁卫生,培养教师和小朋友的环保意识,提高大伙儿的环保技能,让儿童懂得垃圾分类回收有利于变废为宝,实现垃圾资源化;这有利于减少管理成本,实现垃圾减少量;有利于综合利用,实现垃圾的固体废弃物等好处,建设可持续发展的节约型社会,根据本园的实际状况,特制定垃圾分类工作实施方案,希望全园师生遵照执行,自觉养成垃圾分类收集和控管吃苦耐劳的好习惯。
一、垃圾分类和管理的原则:
人人有责,源头做起,加强管理,渠道畅通,重在实效,有奖有罚,持之以恒。
二、宣传动员。
组长:罗丽翠。
成员:钟杨娇;杨容爱;吴运娇;邹春女;何三妹。
2、召开全院工作人员会议,进行动员宣传,充分认识减少校园垃圾和节约资源的科学管理重大意义,明确垃圾分类收集是实现垃圾减量化,资源化,无害化的重要举措。实行校园垃圾分类处理,可以美化校园,改善环境质量,是一件利国利民的事情。
3、加大宣传力度。要把分类的具体方法标示在显眼处,要让每一位教职工和学生了解我校的垃圾分类和处理办法,并自觉遵守,类别首先昂尚要从源头上把好关。
区委督查工作计划表
今年我接任初一级的班主任工作,这是我第二次接任班主任,面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的初一新生,我的想法是:为了使学生能够在蓝天学校学习的三年时间里,学到更多的本领,发展自己的个性,提高个人的素质,我将尽我最大的努力,教导这批学生认识自己、提高自己。
虽然,我在班级管理上已有一年的经验,但我希望能在现在这批学生中,把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上。毕竟,班级中的每一位同学,都是一个可贵的生命。教师的使命就是教育好每一位学生,而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。如果一位班主任,不能够把学生放在心中的首位,那它就不是一名称职的班主任,更不是一名称职的教师。班主任的任务是神圣而又光荣,学生应以自己的班主任为荣,班主任也应以自己的学生而光荣。这是我一直勉励自己话。所以身为班主任,首先就是要对得起学生,其次还是要对得起学生,最后还是要对得起学生。至于学校的表扬先进,都是其次。尽管现在的班主任工作日益繁重,而俗话又说“多做多错,少做少错,不做不错。”往往工作量最多的人,所犯的错误也是最多的.。但只要我所想的一切都是为了学生,心里也就没有什么怨言了。这学期的初中班主任工作计划如下:
学生刚从小学升入初中,是人生道路上的一个重要的转折点。
第一,无论在学习还是心理上,学生都面临重大的转折点,要帮助他们尽快适应初中生活。
1.告知学生初中和小学的不同点,针对学习内容、学习方法、老师授课方式、班级培养方向等的不同,及时给予点拨和引导。
2.通过家长会和班报,给家长提一些明确的要求,争取家长的配合。
3.从心理上多关心学生,让学生明白,只要他努力,只要他不服输,就不会比别人差。
第二,学生来自各个不同的学校,应尽快将他们的行规规范,培养良好的习惯。
1.抓课前准备:一节课的课前预备十分重要。开学初,要动真格,预备铃响,就进班级,督促学生做好课前准备,检查学生的书和笔记本是否放在桌子左上角。岗位建立后,课前请专人负责,班主任随机督查,尽快形成习惯。
2.抓作业的收发:无论是课堂作业还是订正作业,每组组长必须收齐后方可交给课代表,不会做的题目可以不做,但绝对不允许有不交作业的现象,如果有人不交作业,课代表及时记录,利用晨会或午会进行曝光和教育。作业的发放由课代表分给各组长,由组长发下去。并且送到每人的桌子上。绝对不允许课代表把作业本直接放在讲桌上。
3.抓卫生保洁:教室的清洁往往做得很干净,就是保持得不够。因此给每一个同学划分出一块块的包干区,消除卫生死角。
4.抓自习课纪律:无论是早自习还是午自习,要求学生必须保持教室的安静,班长坐在讲台上督查自习情况,并做好记录。告诉学生自习课上一般首先完成老师布置的作业,然后做好手里自备的随堂练习,最后预习好第二天要上的新课。这样,学生每天的自习课安排得井然有序,大大提高了学习的效率。
第三,组建新集体,树立起班级凝聚力和责任感。
1.班级布置中,后墙贴上“爱我班级,从我做起”的标语,学习园地上,张贴“同窗的真谛”的文章,班报中“关心集体,关注他人”的倡议书等,在班级组建的第一时间,将“班兴我荣,班衰我耻,以班为家,荣辱与共”的意识植根于学生心间。
2.在岗位自荐的同时,设置部分笔试题,就“如果你的组内有一位同学总是晚到学校,影响整组本子的按时上交,你会怎么办”等的问题回答,实行学生集体观念的自我教育。
3.设立班级岗位,作到人人有事做,事事有人做,通过严格的每月量化积分管理,树立正确的舆论导向,培养学生的责任感,通过班委的建设,让学生互相监督和协作,既达到强化班级的凝聚力,又可以使学生之间的接触,交流更加密切。
4.建立互助合作小组,以互助小组、“1+1”小组(一一对应的优生帮助差生形式)、小组帮助组员等等多种互助方式促使差生取得更大进步,共同实现个人、小组与集体奋斗的目标。
5.在小组之间开展学习竞赛活动,对优胜的小组和进步较大的小组及个人进行表彰,培养学生的合作意识。
第四,教育学生正确认识自己,评价自己,把握自己,树立自信心。
1.教育学生要相信自己,管理自己,激励自己。认真对学生进行心理适应辅导―――让所有学生心态归零。无论以前怎样,现在是新的开始,要相信自己,每天充满自信的生活和学习。对学生进行自我约束教育――遵守校规校纪和班规班纪,学习上培养自学能力,独立生活的能力。进行挫折教育――遇到任何困难不认输,勇敢向前。
2.教育学生认识自己,把握自己,激励自己。从历次考试成绩反映出自己的得与失,正确评价自己,定出改进措施,重新开始。
3.教育学生定准目标,进入状态,苦战加巧战决不留遗憾。制定学习目标,并按计划坚持不懈的努力实现目标。尽自己最大的努力,改正不当的学习方法,取得各方面的进步。
第五,培养学生正确的学习方法。
1.学习方法的指导,提高学习效率是班主任经常的一项工作,也是差生转化的中心,班主任讲清一般的学习方法,特别是它的作用和意义,并要逐步培养学习正确的学习方法,课前预习,认真上课,课后及时复习,反复复习适当练习。还要对学生科学用脑的教育,个人心理调适,科学的休息法,记忆法,科学的身体锻炼,营养的搭配。
调动学生学习时间的投入,基础差要追赶上来只有刻苦,只有艰苦的劳动才有巨大的收获。
2.加强课外阅读的指导,拓展学生的知识面。要教育学生既要重视课内知识的学习,又要重视课外知识的吸取,课堂内与课堂外知识是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心。
第六,密切科任教师和家庭的关系,共同教育学生。
1.结合每次考试成绩,针对学生的现状,与家长共同探讨解决问题的方法,并对下一步工作做好安排,尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。设置家校联系册,每天的情况及时与家长沟通。
2.平时,把学生在校的各方面的表现反馈给家长,及时与家长沟通,使家长对孩子在校情况作到心中有数,请家长协助鼓励或帮助学生,作好学生的思想工作。同时,向家长了解学生在家的表现,及时找到问题所在,对症下药。
3.有条件开家长会的情况下,让家长明确不同的阶段该配合学校做的系列工作。
4.密切与任课老师的联系,听取他们对班级管理及工作方面的意见,邀请他们参加班级的活动,争取他们的支持,同心协力搞好班级管理工作。
第七,重视每一次的细节教育:
1.抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目标,使同学们振奋精神,共同为班级的未来努力奋斗,形成“我以班级为荣,班级以我为骄傲”的良好氛围,进一步增强班集体的凝聚力。
2.抓好入校的每一次大型活动。宣传、表扬积极参与和获得荣誉的同学,最重要的是提倡这种“为班级争光,奋力拼博”的精神,这也是今后从事任何工作必备的精神。
总之,班级管理中,要高标准,严要求,要持之以恒。这样才能使学生形成良好的习惯,就如同人造地球卫星,只要上了轨道,它就可以自行运转了。这不但对于形成一个健康成长的班集体,对于教师的教学,学生的进步等多方面具有深远的影响。
工作计划表
新的学年来了,我被学校任命为九(三)班的班主任,从此我必须负责我们班39个学生的大小事情,感觉很激动又特紧张。不管怎么样,学年伊始,我对自己今后的工作做了如下计划。
首先,我选择了“严爱结合、用心用情”这八个字作为我今后开展班主任工作的主要方针。通过我一年的工作经历,我对学生有了些许的了解,他们愿意接受一个老师的真心,也愿意与一个用真情去关心他们的老师进行交流和沟通,当然,对待学生用心用情,用爱去关爱他们并不是溺爱和纵容他们,而在这种关爱的同时更应该有一种严格的纪律来规范他们的行为。所以,这八个字“严爱结合、用心用情”是一个不可分割的整体,而成为我今后工作中不可缺少的座右铭。
其次,我希望把我们班建设成为一个有良好学风和班风的班级。正如学校的学风所言:勤奋好学、务真求实。这也将是我们班必须建立起的一种良好学习风气。另外,我希望我们的班级有着这样的班风:健康快乐、积极向上。在团结和谐的班集体中大家快乐幸福的爱上学习,在学习中大家互帮互助,让他们在学习中不仅要有三心“信心、耐心、恒心”,更要知道在班集体的建设中“团结协作”的重要性。
第三,除了学校的规章制度之外,我还将拟订好班级公约,用来规范学生的行为,为班级管理的实施提供更详实的管理条例。
第四,为了班级更加的和谐和充满活力、凝聚力,选取《爱的翅膀》作为我们九三班的班歌,这首歌曲主要是激励学生不畏困难,朝着成功的方向,鼓起勇气向前闯,在初三的这最关键的一年里,要给他们树立足够的信心和勇气,勇敢地去面对各项挑战。
第五,认真地做好班委的选举工作。首先,通过学生的自愿竞职演说,初步确定出班委会的成员,然后通过对这些同学的考察(前任班主任以及一些任课教师的看法),进行试任;最后,通过一个星期的试任期,确定班委的名单。规定好各班委的工作范围和职责所在。
第六,利用一个月的时间真正熟悉和了解每一个学生,并且走访大部分学生,了解他们的家庭情况。针对每个学生的不同情况,经常找学生进行谈心,了解学生的近期学习状况和心理状况。尤其是潜能生的转化工作更要付出更多的努力。我有一个设想,潜能生的转化,根据他们的实际情况,帮他们找互帮的“老师”,这个“老师”可以是我们教学的各任课老师,也可以是班上的同学,让他们在互帮中逐渐的成长。
第七,在班集体建设中,围绕学校的活动月内容,每一个月召开一次主题班会。不断发现学生各方面的优点和长处,尽量给每个人提供展示的平台。
第八,加强“快乐中队”的建设,围绕我们班中队名称“明阳”开展系列的主题活动。像创造和制作小活动——变废为宝diy小制作活动;感恩活动——托起明天的太阳的回报活动;自信风采的展示——我快乐,我健康,我歌唱等等活动,让明天的太阳更加朝气蓬勃。
第九,加强“温馨班集体的建设”,重点建设“温馨教室”——主要是为学生的学习提供一个良好的学习场所。让他们来到教室就有一种家的感觉。尽量考虑学生生活与学习的方便,在教室中布置一些专栏,便于大家交流和学习。
工作计划表
工作计划的制定可以工作更顺利的进行,那么工作计划的制定有哪些需要注意的呢?下面是小编为您精心整理的年度工作计划表,希望大家喜欢。
20xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉业务工作,积极参与企业建设,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,努力推进企业创新的关键一年,为确保各项目标落到实处,在回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特制定本计划:
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导,以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以转变观念为突破口,积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。
以崭新的战斗姿态,崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就,目标确定,关键在于抓好落实。
为使目标如期实现,要切实做好以下四方面工作:
一、转变观念,明确奋斗目标。
个人年度工作计划。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”,心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。
因此,面对新的工作岗位,新的工作环境,今年要突出做好两个方面的工作:
(一)加强认识,转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势,今年当务之急必须做到“一个转变,一个认清”,即转变工作角色,认清工作形势。
为此,一方面要加强认识,提高意识,要从大局意识出发,站在可持续发展的高度上,牢固树立”三百六十行,行行出状元”和“既来之,则安之”的观念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题,处理事情时,必须跳出以前的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色,积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是,重建职业规划。
目标就是方向,有了前进的方向就有了奋斗目标。
因此,一方面要本着实事求是、适当超前的原则,重新建立职业发展规划,制定出未来三年的发展目标,然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解,让自己对职业成长有一个清晰的目标,随着目标的攀升与实现,努力实现因能择岗、因长择业,因绩提升,促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中,从而使自己目标明确,不断鞭策自己,并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结,确保目标不流于形式,促进各项目标顺利进行。
个人年度工作计划。
二、加强学习,提升个人素质
学习是历史使命,是时代要求,选择学习就是选择进步,忽视学习就是忽视进步,放弃学习就是放弃进步,要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终,要通过学习达到“身强体健”。
因此,要从三方面着手:
(一)加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统,随着社会的发展,人们的思想越来越活跃,更善于观察问题,分析问题,思考问题。
作为一名新世纪的青年,更要自觉加强思想政治的学习,使自己更好的服务于企业,服务社会。
因此,要积极做好以下三方面:
一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习,运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观,在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫,增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的'自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井,建设现代化精品矿井,争做自主保安型员工的大潮中来,围绕企业创建和谐矿区的目标,积极进行个人品德教育活动,进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习,努力强化自己的敬业精神,不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀,树立敢于同落后思想斗争的勇气,培养健康高雅的生活情趣,努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
(二)始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业,安全始终是我矿发展的头等大事,没有安全就没有发展,要想推动发展首先得推动安全发展。
因此,作为一名井下工人,要思想上高度重视安全工作,严格按照企业安全发展的要求,尊章守纪,强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战,认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识,促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变,争做一名优秀的安全型唐矿员工。
(三)强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。
要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。
为此,首先要进一步明确工作职责,按照队班领导对自己工作的安排,尽快熟悉自己的工作和职责,熟悉队班内各项规章制度,明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署,明确工作任务,进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动,虚心听取大家的指导和教育,而且要善于学习、勤于思考,在干中学 、学中干,明确工作的运行和处理问题的程序,做到守纪律、知程序、明内容、讲方法,学于用、知与行、说与做的统一,同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通,确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训,积极参加检测评估,完成培训任务,保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电,真正做到干中学,学中干,活到老,学到老,逐步培养终身学习的良好习惯。
20xx年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。
进入社会开始工作已经是第四个年头了,回想这几年的工作经历,确实也让我成长了不少,从一个没有任何社会经验的大学生走到现在,所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心,但是所有的小成绩又在不断的激励着我,促使我必须去了解自己、经营好自己。
不论我们怀揣怎样的梦想,实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通,即是脚踏实地的努力,克己求实的发挥。
我感谢在成长路上激励过我的人,是你们让我羽翼渐丰。
在此,我订立了20xx年年度工作计划,以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。
一、熟悉公司规章制度工作流程
二、学习业务知识,跟进项目情况
学习公司现有项目资料,了解公司业务范围和运作模式。
目前主要了解资料,了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式,积极掌握项目跟进程度,争取尽快进入项目角色,为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息,以便更好的补充完善项目进度需求,在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、制订学习计划
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整学习方向,来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。
因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。
四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识
1、增强责任感古人云:“不患无策,只怕无心”责任是分内应做的事情,是一种客观需要,也是一种主观追求。
有了责任心,工作起来才有激情和动力。
不讲责任,不愿承担责任,不敢承担责任的行为,必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚,无所作为。
所以我认为责任心是做好工作的首要条件,一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上,不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高,在团队精神的作用下,团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为,显示出关心团队的主人翁责任感,在工作中能够积极主动的为团队服务,为团队补台,并努力自觉地维护团队的集体荣誉,自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为,从而成为公司自由而全面发展的动力。
在加强团队意识的同时,需要有效沟通,只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力,我们应该努力加强自己的这种团队意识,通过发扬团队精神,加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程,这是一种积极的主管能动性。
所有项目的市场就在我们的服务意识里,服务意识应该在我们每一位员工心中,我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务,才能打动客户打开市场。
同样,不仅仅是在业务方面,很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现,做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
以上,是我在新的一年中对自己的要求和计划,对于我来说这一年是崭新的,是充满激情和挑战的。
相信自己会尽快熟悉工作,完成新的任务,做出工作成绩。
感谢领导,感谢我的同事们!
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
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每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
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三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
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督查工作计划
根据市委学习实践办安排和乐山市教育局党组第三批学习实践活动指导小组部署,经教育局党委研究决定,为切实加强对第三批学习实践活动各学校支部的指导和督查,现将局班子成员及股室联系指导学校第三批学习实践活动相关事项通知如下:
活动实施方案,动员会讲话、记录,学习资料发放情况,读书笔记,开展学习、讨论和调研活动情况。
学习过程中要通过论坛、讲座、典型教育、远程培训等方式,切实提高学习效果,在充分学习的基础上,进行交流讨论,进一步形成学校科学发展的共识。结合学习成果,深入调研走访,广泛听取意见和建议,找准制约学校科学发展的突出问题。
征求意见、交心谈心情况,开好两个会,即“党员组织生活会”和“班子专题民主生活会”,形成班子分析检查报告。
分析检查报告要系统梳理学校发展中存在的主要问题,实事求是地分析产生问题的主客观原因特别是主观原因,总结和提炼学习实践活动中产生的新认识,提出今后贯彻落实科学发展观、进一步推进学校科学发展的努力方向、总体思路和工作措施。
分析检查报告应重点把握好六个方面问题:一是坚持落实素质教育为主的问题;二是坚持把提高教育教学质量、人才质量放在中心位置的问题;三是坚持把提高教师队伍素质放在突出位置的问题;四是坚持把提高学校管理作为教学支撑的问题;五是基层党组织、党员先锋模范作用发挥如何的问题;六是切实解决老百姓反映突出问题做得怎么样。
对照分析检查报告,制定切实可行的整改落实方案,针对查找出来的突出问题,按照轻重缓急,提出具体的整改思路和措施,明确整改落实的具体目标和时限要求。按照整改方案和整改落实措施,坚持实事求是,尽力而为,量力而行,集中解决一些能够解决的突出问题,要把解决问题和创新工作结合起来。
活动基本结束时,及时做好总结工作,适时组织群众对学习实践活动进行满意度测评。
2、各股室深入挂联学校指导和督查学习活动情况;
3、示范学校的班子分析检查报告要交局班子审签,其余学校班子分析检查报告要交挂联学校的分管局领导审签。
工作计划表
公开。
1
政务和政府信息主动公开工作。
指导督促全区各单位、各乡镇(街道)拓展政务公开渠道,完善政务公开内容。
全年。
根据条例要求需主动公开内容。
公开栏、报纸、网络。
更新完善政府信息公开指南。
政务服务指南。
完成区政府门户网站改版升级扫尾,全面发展全区电子政务。
政务指南、行政审批服务。
建立阳光救助网。
2
依托望城区政府门户网站建立阳光救助子网站。
让阳光救助网站成为面向市民的窗口,宣传政府救助政策,救助行为接收群众监督,为市民提供更加方便多样的求助途径。
全区范围内救助人口基础信息和救助业务信息。
网站。
依申。
请公。
开
3
及时准确答复公民、法人或其他经济组织的政府信息公开申请。
及时办理依申请公开事项。
全年。
依申请公开内容。
根据申请对象要求公开。
网上。
审批。
4
行政许可和非许可网上在线办理。
完善行政许可网上在线审批,清理非行政许可审批项目,建立非许可网上审批系统。
行政许可和服务事项在线办理。
网络。
工作计划表
为了加强我园与幼教学校之间的教育科研合作,进一步拓展我园辐射带动作用,积极为优秀幼儿教师毕业生创造良好的实习条件,使实习生的教育教学能力得到锻炼,为将来独立从事幼儿学前教育工作打下基础。做出以下工作计划:
1、召开实习生见面会;
2、实习生完成实习任务,指导教师认真进行指导;
4、实习生严格按照实习作息时间、纪律、要求完成实习任务;
3、实习结束进行小结;
4、做好师生互评工作。
预备周:
1、8月29日上午九点由园长组织全体实习生与指导教师见面会。
2、介绍我园的基本情况及本学期园务工作计划;
3、了解幼儿作息时间安排;
4、参与教室整理工作。
第一周:
1、进入实习班级,将实习计划交指导教师;
2、了解本班常规,熟悉幼儿(姓名、年龄、性格特点、家长情况等)并记住姓名;
3、学习各项记录填写工作;
4、认真听指导教师授课,做好听课记录;
5、参与环境布置工作;
6、参与教师节活动;
第二周:
1、学会制定和执行周计划、日计划、游戏计划,学习做教育教学的效果检查和记录;
3、学会对幼儿进行必要的常规培养、良好品质教育、卫生安全教育;
4、参与环境布置工作;
第三周:
1、能根据教育教学需要,自己动手制作教玩具、为幼儿提供活动材料,布置活动环境。
2、学会做家长工作,主动向家长汇报幼儿情况,虚心听取家长意见与家长共商教育幼儿的方法。
3、按进度编写教案,交指导教师批改;
4、指导教师指导实习生授课,课后完成说课、评课、反思。
第四周:
1、安排一次实习生优质课评比活动;
2、做好实习鉴定工作,师生互评工作;
3、评选优秀实习生;
4、 做好实习总结工作。
1、实习领导小组的职责:
(1)结合实习学校提供意见做好统筹安排;
(2)落实实习生实习工作;
(3)检查指导教师、实习生工作;
(4)解决处理实习中有关重要问题。
2、指导教师职责
(1)向实习生介绍教学规划、教材内容和实习对象的有关情况;
(2)组织示范教学活动,供实习生观摩,介绍教学经验;
(3)指导实习生备课、编导教案,审查教案
(4)指导实习生课前试讲,参加听课、主持评议会,提出指导性的意见;
(5)评定实习生的教学成绩(包括评语等)。
工作计划表
时间。
项目要点。
产品分析。
营销要点。
设计要点。
开发要点。
销售形象工程进度。
已推产品存量情况。
新推产品分类。
推售楼宇。
推售面积(m2)。
销售金额(万元)。
营销费用(万元)。
面积(m2)。
户型。
数量。
面积(m2)。
户型。
数量。
20xx。
月
合计。
时间。
主推户型策略。
销售策略。
销售分类目标。
市场条件(备注)。
广告内容与主题。
促销活动。
费用预算(万元)。
依产品与竞争对手的同期户型选择正面攻击式,侧面迂回式。
因不同的产品,户型策略,为完成目标拟定实施的.营销工具。
销售数量(套数)。
销售额(万元)。
成交均价(元/m2)。
20xx。
月
合计。
工作计划表
1、it运维平台。
机架资源功能因等待研发的进度,延迟到下周完成;
二期总结除bug;
运维平台的使用推广,并开始完善应用关联关系的资料;
绩效体系积分处理的实现是第三阶段的重点,预计6月30日完成;
2、分布式文件系统测试。
完成mogilefs线上测试,并出具报告;
整理mogilefs上线所需的资源和计划,下周约开发谈具体部署;
搭建mogilefs的内部开发环境,配合图片平台的开发工作;
总结:经过4个月的内部和外部测试,mogilefs的整体测试已经全部完成,从测试的'结果看,无论从性能、稳定性、扩展性、容灾性等各方面的指标,mogilefs都可以符合目前的线上图片存储的需求,经过多资源的统计,仅需很小的投入即可完成改造,并能有效的利旧设备,整个部署预计7月中旬完成。
部门规划与绩效考核。
规划与it运维平台的整合计划,预计6月30日完成;
其他管理工作。
审核架构的搭建和完善;
主备冗余计划,完成第一批的主备交接工作;
省略。
1.常规工作继续跟进;
2.继续跟进it运维平台的开发和推广工作;
3.重点跟进分布式文件系统的规划和实施;
4.重点跟进审核架构的相关工作;
5.重点跟进设备采购及部署规划工作;
6.继续跟进整理运维中心的绩效考核体系;
7.继续跟进相关项目的研究工作;
8.继续跟进运维相关项目的进度;
9.继续跟进团队建设相关工作;
工作计划表
坚持以深入学习贯彻党的__届六中全会、党的十九大精神和习近平总书记系列重要讲话精神以及省第十一次党代会、市第十三次党代会精神为主线,以推进学习型党组织建设为抓手,发扬求真务实、理论联系实际的学风,强化理论学习的针对性、系统性和指导性,推进党员干部能力建设,做到真学、真懂、真用,为建设国家现代农业示范区提供强有力的理论支撑和思想保证。
二、重点内容。
(一)政治理论方面。
2、党的__届六中全会、党的十九大以及省第十一次党代会、市第十三次党代会精神;。
6、全国、全省、全市经济工作会议精神;。
7、全国、全省、全市农业农村工作会议精神;。
8、全市党建工作会、全市机关党的建设工作会议精神;。
9、党史、党情、国情、世情、省情、市情教育等相关知识和精准扶贫方面相关知识;。
(二)党规党纪方面。
1、《中华人民共和国宪法》;。
2、《中国共产党章程》;。
4、《中国共产党巡视工作条例》、《中国共产党党组工作条例(试行)》;。
10、中央八项规定和省委六条意见、市委二十一条意见;。
12、中央、省委、市委领导有关严明政治纪律、严守政治规矩相关论述。
(三)其他方面。
立足提高学习能力,增强工作本领,提振精气神,结合工作实际,广泛开展经济、社会、政治、历史、文化、农业知识、生态文明、机关党建等方面的基本理论和基本知识。
三、学习形式。
坚持个人自学与集中学习相结合、学习理论与调查研究相结合、委领导辅导和专题讨论相结合,并通过综合能力测试、专家讲课、网上在线学习,举办知识竞赛、专题学习会、读书会、组织外出学习考察、组织委属单位党支部交流等多种形式,提升党员干部的理论素养,增强研究和解决实际问题的能力。
1、集中学习。党支部按年度学习教育计划组织集中学习,着重在提高集中研讨的质量和效果上下功夫,充分发挥集体学习在相互启发、共同提高中的重要作用,着眼于提高认识、统一思想,着力研究问题、推动工作。
2、个人自学。结合工作实际,认真学习理论知识,加强调查研究,提高思想政治水平和实际工作能力。
3、中心发言。根据计划安排,每次集中学习由1名班子成员进行中心发言。鼓励积极探索、民主讨论、畅所欲言,加强学习成果的交流与提高。
4、组织调研。组织开展调查研究,在调研中把学习成果转化为切合实际的工作思路和工作方法,转化为破解发展难题的良策。每个党员干部都必须撰写1篇以上理论学习体会或调查研究文章。
四、学习要求。
1、联系实际。坚持理论联系实际,把学习当作人生追求和岗位需要的新常态,以身作则,挤出时间抓学习,把学习作为一种精神追求、一种生活方式,在学习中提升人生境界、实现自我超越。机关党委要结合工作实际和各阶段的学习重点,有针对性地推荐阅读书目。
2、提高成效。要加强学习的针对性和系统性,既要丰富学习内容,强化理论武装,完善知识结构,又要做到有效管用,真正做到学以明理、学以立德、学以增智,学以致用。
3、抓好落实。各支部要结合实际,制定相应的年度理论学习计划,建立健全学习考勤制度,细化措施办法,每月集中学习不少于2次,加强对党员干部学习的检查工作,确保学习内容、时间、人员、效果四落实。
工作计划表
一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)
二、积极式的工作(防火式的工作
:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现
个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
记得当时,总经理在中高层干部的例会上问大家:“有谁了解就业部的工作”,现场顿时鸦雀无声,没有人回答。几秒钟后,才有位片区负责人举起手来,然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家:“又有谁了解咨询部的工作”,这一次没有人回答;接连再问了几个部门,还是没有人回答。现场陷入了沉默,大家都在思考:为什么企业会出现那么多的问题。
这时,总经理说话了:“为什么我们的工作会出现那么多问题,为什么我们会抱怨其他部门,为什么我们对领导有意见……,停顿片刻”,“因为……我们的工作是无形的,谁都不知道对方在做什么,平级之间不知道,上下级之间也不知道,领导也不知道,这样能把工作做好吗?能没有问题吗?显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’,如何化,工作计划就是一种很好的工具!”。参加了这次例会的人,听了这番话没有不深深被触动的。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)
有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。
首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话,主要是要做到写出工作计划的四个要素。
工作计划的四大要素:
(1)工作内容(做什么:what)
(2)工作方法(怎么做:how)
(3)工作分工(谁来做:who)
(4)工作进度(什么做完:when)
缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。
工作计划写出来,目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。
首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。
其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个:其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。
另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。
还有,在工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。
最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。
在20**年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
20**年工作计划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
1、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说,我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的,我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这是我应该做好的。以后的道路上,我会走的更远,因为我的人生旅途才刚刚开始,我相信自己会做的更好!
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的.售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
2017年度工作计划书格式2017年度工作计划书格式1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
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