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心理效应

光环效应：又称晕轮效应。指对他人知觉的一种偏差倾向，当一个人对另一个人的某些主要品质有个良好的印象之后，就会认为这个人的一切都良好，这个人就被一种积极的光环所笼罩。反之，则被赋予其它不好的品质。

人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。

是指新出现的刺激物对印象形成的心理效果。它忽略了以往信息的参考价值，不能全面、客观、历史、公正地看待问题。

也称羊群效应，是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，做出判断、形成印象的心理变化过程。结果有三种可能性，一是积极的一致性；二是消极的一致性；三是无异议的一致性。

刻板效应，又称定型效应，是指基于某种成见对人做出判断的心理过程。往往表现为以先验为主张代替客观的实际，因而对事物做出先入为主的判断，最终导致认知上的偏差。

是指人们在对事物进行相互比较的过程中所形成的一种心理反应。

在一个群体中大家的意见被个别人如领导或专家所左右，群体成员自觉或不自觉地屈从于权威的压力，从而使决策参与流于形式，群体决策成为空谈。

人们往往会对极为熟悉的、形象生动的、特点鲜明的信息产生积极的心理反应,不仅表现得非常敏感,而且容易印象深刻,我们习惯上称之为新闻效应。

指夸大工作成绩缩小存在的问题，甚至采用虚假信息欺上瞒下的社会现象。

当局者迷：

比喻一件事情的当事人往往因为对利害得失考虑得太多，认识不全面，反而不及旁观的人看得清楚。旁观者迷：

趋避冲突：

又称正负冲突，是心理冲突的一种，指同一目标对于个体同时具有趋近和逃避的心态。这一目标可以满足人的某些需求，但同时又会构成某些威胁，既有吸引力又有排斥力，使人陷入进退两难的心理困境。如大学生既想担任学生干部使自己得到实际锻炼，又怕占时太多，影响学习的这种两难选择。

双趋冲突：

是指两种对个体都具有吸引力的需要目标同时出现，而由于条件限制，个体无法同时采取两种行动所表现的动机冲突。

双避冲突：

又称负负冲突，是动机冲突的一种，指同时有两个可能对个体具有威胁性、不利的事发生，两种都想躲避，但受条件限制，只能避开一种，接受一种，在作抉择时内心产生矛盾和痛苦。如前有狼后有虎的两难境地。如在大学之中，有的同学既不想用功读书，又怕考试不及格，于是出现的“二者必居其一”的心理冲突。

囚徒困境：

“囚徒困境”是1950年美国兰德公司提出的博弈论模型。两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱五年；若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑两年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。

斗鸡博弈：

试想有两人狭路相逢，每人有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这人就很丢面子；如果对方也退下来，双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两人都前进，那么则两败俱伤。因此，对每个人来说，最好的结果是，对方退下来，而自己不退。

由于接受名人的暗示所产生的信服和盲从现象被称为名人效应。即两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。

心理学暗示效应论文

“心理暗示”这一术语来自西方的心理学，指用含蓄、间接的方式，对人的心理和行为产生影响。考研路上，我们应该充分利用心理暗示的效应，不断地进行积极的自我心理暗示，强化信心，帮助我们克服考研过程中出现的一切困难，有以下心理暗示可供利用。

一、学会和自己说话。

最好是有声地说话，请“意识”调动内心深处的“潜意识”。可以站在镜子面前，看着自己的眼睛，真诚地表述自己的愿望：“你马上要参加一场至关重要的考试了，我相信你的实力，只要肯努力，你一定可以成功的！加油！”。但尝试之后会发现，经过这样的自言自语，你的心情会更加积极乐观，思维、行动的效率也会提高。

二、在想象中预演。

在一个安静、安全的环境中将自己彻底放松，并将希望达到的目标在脑海中进行清晰细腻的预演。比如，想象着自己考入了理想的学府，想象着自己在校园徜徉，想象着自己在研究室做实验等。在心里告诉自己：“这就是我的理想，我愿意为我的理想去付出去奋斗！”有了这样的心理预期，人就会有前进的动力。想象之后，脑海中会留下一个积极的.记忆印痕；而在遇到真实的情境后，记忆就会被激活，从而指引人的思维和行动。

三、用语言表达出内心的感受。

心理学研究中有一种“内省法”，就是让人冷静地观察自己的内心深处，然后将观察的结果如实讲出来。当考生考研信心不足的时候，与同学、朋友、老师和家长多交流，把心里话、苦衷都倾诉出来，这样会使心理上的压力得到释放。他人的安慰、鼓励和支持，有助于考生改变信心不足的状态。除此之外，考生可以经常看一些考研成功者的经验文章，看看他们是怎样在自信心不足的状态下走出低谷的。同时也对自己进行这样的鼓励：我们都会遇到“拦路虎”，既然别人可以打败它，我同样也行！

四、把每一次失败都当作是最后一次。

在遭遇不顺和失败的时候，试着对自己说：“这是最糟糕的情况了，不会再有比这更倒霉的事情发生了。”“既然‘最糟糕的事’都已经发生了，那么以后就该‘否极泰来’了！”

五、不要总强调负面信息。

不要总是给自己一些这样的提醒：“昨天我有20个单词没有背下来”、“这类题我总是找不到解题思路”等等。越是这样担心的事情越容易发生，所以，聪明人应该避免用失败的教训来提醒自己，而应该多用一些积极性的暗示，如：“多背几遍我就能记住了”、“这次知道错在哪里，下次做这类数学题的时候就有经验了”等等。积极的暗示和指导，比起强调负面结果，效果会好很多。

六、不要被失败吓倒。

不要总是对自己说“我的能力实在不行”、“我缺乏解题的技巧”、“我不适合考研”这样的话。要知道真正能够击倒你的人有时恰恰正是你自己。因此，不要给自己贴上“这不行、那不行”的失败“标签”，而应该多给自己一些激励与信心，所谓考研成功其实就是考生在考试中发挥出自己实际的水平。平时多做一些纵向比较，盲目与他人攀比只能挫伤自己的信心，打击自己考研的积极性。

七、培养良好的行为习惯。

自我心理暗示不仅仅是以上直接的潜意识的沟通，还包括很多行为习惯方面的因素，尤其是一些细节。比如，走路时挺胸抬头，会觉得自己很有精神；出门的时候照照镜子整理好仪表，会对自身形象有个积极的评价；工作或学习的时候整理好桌面，摆放好物品，让自己感到很从容很有条理；说话的时候清晰大方，让自己感到自信沉稳……这些看似微不足道的地方，其实都会不知不觉地影响一个人的精神风貌。

自我暗示的用处很多，范围也很广，只是开始时，效果往往并不明显。这不奇怪，人的心理调整不是一蹴而就的，要把原有的心理活动纳入自己所期望的轨道，需要具有一定的毅力。万事开头难，只要我们持之以恒，不以途远而怯之，不以效微而废之，日久天长，自我暗示一定能成为我们进行心理调整的得力助手。

巧用心理效应优化语文课堂教学论文

班级管理从本质上说也是一个师生“合作”和“交流”的过程。“作为班级管理首要责任人的班主任，应从学生的心理需要出发，认真分析心理效应，根据学生心理变化、发展的规律进行班级管理。”8月4日，市14中副校长、国家级家庭教育指导师李瑞全在接受记者采访时表示，班主任可以巧妙运用几种心理效应，使班级管理更轻松。

晕轮效应。

在日常生活中我们会遇到这样一种现象：当一个人对另一个人的某些品质有了好的印象之后，就会认为这个人一切都好;反之，若先发现了某个人的某些缺点后，就可能认为他什么都不好。这种现象在社会心理学中被称为“晕轮效应”或“光环效应”。

学习不好就什么都不好吗?学习好就一切都好吗?李瑞全建议班主任和家长一定要认真思考这个问题，不要把孩子“一棒打死”，要积极发现孩子的优点。

南风效应。

法国作家拉封丹写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风大发威力，寒气逼人，结果行人把大衣裹得更紧;南风徐徐吹拂，春暖花开，于是行人就脱下了身上的大衣。

教师教育学生要讲究方法，你怒对学生，拍桌打椅甚至体罚，会使你的学生“将大衣裹得更紧”;采用和风细雨“南风”式的教育方法，你会轻而易举地让学生“脱掉大衣”，达到你的教育目的，收到更好的教育效果。

超限效应。

剌激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象，在心理学中称作超级限效应。作家马克·吐温一次听牧师演讲，起初觉得牧师讲得很好，掏出所有的钱准备捐款，但过了10分钟牧师还没有讲完，他不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了10分钟牧师还没有讲完，他决定一分钱也不捐。到牧师终于结束冗长的演讲开始募捐时，马克·吐温不仅未捐钱，反而从盘子里偷走了两元。

李瑞全建议班主任老师在对学生说教时要牢记“超级限效应”。

木桶效应。

在管理学上有一个着名的“木桶理论”，指一个木桶用来装水时，它所盛水的容量不是由围成木桶最长的那块木板来决定，而是由最短的那块木板决定，所以它又被称为“短板效应”。由此可见，在事物的发展过程中，“短板”的长度决定其整体发展程度。该现象通常被称为“木桶效应”。

班主任应认真研究“木桶效应”的启示，不要只关注拔尖的学生，后进的`学生管理好了，班级才能和谐发展。

破窗效应。

“破窗效应”是美国一位心理学家提出的心理课题。这位心理学家指出，一辆新轿车停在街边，如果有一块车玻璃被打碎，那么别的车玻璃很快也会被打碎。以致于很短时间之后，这辆新轿车的大多数玻璃都会被打碎。这种心理被命名为“破窗效应”。

班主任老师在面对学生第一次犯错误、班级第一次出现违纪现象时，“破窗效应”也许会给您带来启发。

罗森塔尔效应。

罗森塔尔在1966年的一项研究中，要求教师对所教学生进行智力测验。他对教师说，班上有些学生属于大器晚成者，并把这些学生的名字念给教师听。事实上，这些名字都是从一个班级的学生中随机挑选的，他们与班上其他学生没有显着不同。可是学期末再对这些学生进行智力测验时，他们的成绩显着优于第一次测试的结果。

罗森塔尔认为，这可能是因为教师们认为这些大器晚成的学生开始崭露头角并予以特别照顾和关怀，致使他们的成绩得以改善。这就是着名的“罗森塔尔效应”。

这个心理效应告诉我们，教师对学生的关注与期望很大程度上影响着学生的学业情况。它的神奇是教师对学生的信任、赞扬和爱所创造的，积极的心理暗示能带来积极的生活态度。希望通过了解以上几种心理效应，老师们能有所悟、有所启发，更好地指导自己的教育教学。

心理学暗示效应论文

“汉森”是某地名牌企业，主要生产“休闲类”食品，包括饼干、薯片、果冻、牛肉干等，因为价格适中而深受当地消费者喜爱。在越来越激烈的市场竞争中，“汉森”的经营十分平稳，这与胡总兢兢业业、勇于接受新事物的工作态度、企业员工超强的凝聚力以及自由民主的企业文化是分不开的。例如，“汉森”早在几年前就开始利用互联网和邮寄目录等非传统方式对销售渠道进行改革。

然而这些天来，在企业论坛及例行会议上各部门之间的争吵让胡总深感头痛。

在线广告惹的祸。

除了传统的销售渠道之外，“汉森”的产品可以在它的网站上直接订购。这种在线销售方式推出以后，很受年轻消费者喜爱。

春节过后，广告部经理tim经过部门研究与讨论，决定在企业网站上以悬浮广告或弹出广告形式相继推出悠游网的特价机票、特价酒店和租车信息等系列促销广告。

悠游网是一家著名的在线旅游公司，其在元旦、春节期间举办的网友自助游线路设计大赛非常成功，网站的旅游产品（例如，酒店+门票+交通=旅行套餐）在广大驴友中颇受欢迎。

因为目标消费群具有一定的类似性，“汉森”最近与悠游网建立了合作伙伴关系，其中一项合作内容就是在网站上相互刊登在线广告，借以提高彼此产品与企业品牌的知名度，并增加在线销售的业绩。当然，tim觉得这只是一次尝试，如果像预期的那样取得不错的效果的话，那么以后还可以考虑引入其他合作伙伴。

然而出乎意料的是，广告推出一个多月，“汉森”内部员工却针对这一做法纷纷提出异议，反对之声十分强烈。客户服务部的声音最大，在企业主页的论坛里首先发帖，提议立即删除悠游网的广告。其中一网名“卡卡”的员工在回复中说：很多时候消费者把悠游网的悬浮广告或弹出广告当作垃圾广告直接关闭，它们不仅会影响消费者正常阅读网页内容的速度，让消费者产生厌烦情绪，而且会让消费者觉得“汉森”唯利是图，一定是拿了对方的广告费，才会播放这些与产品信息不相关的促销广告。

为此，胡总特意让销售部提交了一份详细报告。近一个月的销售数据显示，广告推出以来，“汉森”某些原来销量一般的产品（例如特级牛奶夹心饼干，这种饼干的价格比普通饼干贵1~2倍）销售量确实有所提升。当然，谁也不能肯定这个结果是否与新推出的网站悬浮广告有关系，毕竟广告内容与“汉森”所销售的产品是不同类别的。这种影响究竟存在与否，如果存在的话，为什么会有这种影响，有些让人无法解释。

胡总手里拿着这份报告，一时间也拿不定主意，

重新设计产品目录。

胡总面临的难题远不止在线广告一个，市场部的新提案也让他举棋不定。

一年之季在于春，春节过后“汉森”的许多宣传资料都等着改版。在印制“汉森”最新的产品目录时，市场部打算改变一下旧的排版设计。一直以来，“汉森”都在定期（每个季度）向固定的大型社区邮寄或派发产品目录，目录中包括新产品介绍以及一些促销信息。

在设计最新一期的目录时，市场部经理andy提出，希望对以往的版面设计做些改变，例如，将最高档的产品放在目录前面，而不是像从前那样将最受消费者欢迎的几个产品（中档食品）放在前面。之所以这么做，一方面，高档食品往往是当季推出的新品，既可以吸引消费者关注，还可以塑造“勇于创新”的企业形象；另一方面，高档食品的高价位会在无意中变成消费者的参考价格，当他们翻阅完这些信息后，对后面中档食品的价格敏感度会在无形中有所降低。

消费者在一个购物环境中，如果之前看到的价格都是很高的，那么在消费者的潜意识里会认为，在这个购物环境里都是高价商品，之后碰到的商品价格也会很高；这样可以提高他们心目中打算购买的产品的参考价格。于是，较高的参考价格或者价格预期，就会增加消费者之后的购买可能性。

在第一种情况下，消费者也许会接受价格599元的手提袋；而在第二种情况下，消费者对价格299元的手提袋都会觉得太贵。看似无用的价格信息对消费者的决策过程产生了影响。

同样，可以想象这样一个情景：消费者进入快餐店之前，无意间看到一块奔驰车的户外广告牌，标明c型车将以低于30元的价格出售；当消费者进入快餐店之后，他可能会觉得标价39.9元的套餐特别便宜。

尽管andy给出了充分的理由，但方案提出后，还是遭到销售部经理lucy强烈反对。作为销售主管，lucy最关注的是产品的销售业绩。lucy觉得产品目录的吸引力往往取决于封面和最前面几页介绍的商品，如果突然换成了一些很贵的商品，会吓跑很多老客户，而且可能影响原有的产品定位，目录销售的业绩就很难完成。要知道“汉森”80%的销售收入来自于这些目标消费者，而他们主要购买的是中档食品。lucy指出市场部“只关注宣传资料的设计，以及资料本身对消费者的吸引力”的做法是非常错误的。

andy丝毫没有退让的意思。andy说，美国一家经典名车拍卖机构提供的数据证明了非购商品的价格在拍卖过程中的影响力。这家经典名车拍卖机构每年举办的多场拍卖会能吸引大约12.5万名发烧友，所有在场的人都能获得所拍卖汽车的历史价格和起拍价的详细资料。这家经典名车拍卖机构从1995年到拍卖的1477辆汽车的记录发人深思。结果显示：连续拍卖的两辆汽车之间的价格差异，有规律地影响着第二辆汽车的最高竞价。如果第一辆汽车的最高竞价比第二辆汽车的起拍价高100%~200%，那么第二辆汽车的最高竞价比起拍价平均高出39%，而且价格差得越大，效应越显著。

lucy听后马上指出，这个实例的场景是在美国，要是在中国情况会怎样，没人知道。而且是汽车拍卖的价格影响，在食品销售领域情况会怎样，同样没人知道。

心理学暗示效应论文

阅读下面的文字，回答810题。（12分）。

心理学上有一种现象叫做过度理由效应。简单地说，外在动机，例如金钱或物质奖励，会降低一个人工作表现的内部动机。心理学上的自我知觉理论对这种过度理由效应的解释是，当外在动机出现时，人们会将注意更多地放在外在动机的奖励上，而减少了对活动本身的享受和对满足感的关心。这种效应将人们的动机转化为外部的因素，而削弱了本来存在的内部动机。

有关过度理由效应最早的一个例子来自于心理学家马克·兰博等人1973年对一群3～5岁大的孩子的实验。一组孩子只要用毡头笔画画，就会得到一条干得棒的缎带；另外一组孩子会不定时地收到同样的奖励；第三组孩子则不给奖。所有的孩子都用同样的画笔画画，而且绘画对于学龄前孩子来说是非常受欢迎的活动。这之后，研究人员让所有这些孩子都再进行自由游戏的阶段，结果发现，之前每次画画都会得到奖励的孩子明显比其他人使用毡头笔画画的几率要小。研究者因此认为，期望的奖励会损害人们之前对一些很有意思的活动的内部动机。在兰博等人1976年的另外一个数学游戏实验中，也得到了类似的结论。

对于过度理由效应，心理学家们有着不同的看法。认知评价理论认为，那些有形奖励，比如说金钱，可以被看做是一种控制力和强迫的源泉，它们可以降低人们的`自我决定感，从而削弱人们的内部动机。而那些不定时出现的奖励并不会强迫人们完成某种任务，所以很难被视为一种控制力，也就不太可能削弱内部的动机。此外，无形的精神奖励，例如褒扬，会提升人们的自我决定感，并让人们感觉自己很有能力，因此提升人们的内在动机。

过度理由效应的有趣之处在于，它从一个侧面挑战了心理学理论中一直被公认的强化原则奖励可以提升行为发生的概率。除此之外，过度理由效应在教育领域的实际应用中也起到了重要的作用，从此人们认识到物质奖励并非是万能的，而精神鼓励在促进儿童正确行为的塑造上却略胜一筹。不仅是对于儿童，心理学家伍德·黛西在前后进行的一系列研究综述显示，物质奖励对内部动机的消解同样也发生在成人身上，特别是在不管任务做的是好是坏都有奖励的情况下。而精神上的激励，比如口头的表扬和非期望中的不固定奖励则不会降低内部动机，鼓励甚至还会提高内部动机。不过有的研究也显示，对于表现优异者和枯燥乏味的任务的物质奖励也会提高人们的内部动机。

8．下面各句说法符合过度理由效应的一项是。

a．孩子在玩弹子游戏时给予奖励会强化孩子对该游戏本身的兴趣。

b．孩子在玩弹子游戏时给予奖励会弱化孩子对该游戏本身的兴趣。

c．孩子在玩弹子游戏时给予奖励会强化或弱化孩子对该游戏本身的兴趣。

d．孩子在玩弹子游戏时给予奖励基本不会影响孩子对该游戏本身的兴趣。

9．根据文本内容，下列说法不正确的一项是。

a．在对待奖励会不会削弱内部动机的问题上，认知评价理论同意强化原则的观点而否定过度理由效应的说法。

b．黛西进行的系列研究不同于兰博等人的数学游戏实验的地方，在于关注了过度理由效应在成人身上的表现。

c．过度理由效应在教育领域产生了积极的作用，它引导教育工作者将注意力更多地集中在精神鼓励方面。

d．有研究表明，当人们在完成一些枯燥乏味的任务时，适当地给予物质奖励也能够提高人们的内部动机。

10．在美国，很多学校采取读一本书发一个奖品的办法鼓励孩子们读书，请结合本文的基本观点，对这一做法作简单评价。（3分）。

参考答案（12分）。

8．b。

9．a。

10．（3分）。

这种做法，可能会导致孩子将注意力集中到奖品上。在短时期内，它有可能促进孩子的阅读兴趣，但从长远看，却有可能降低孩子阅读的内部动机。

写出短期效应（或写对于表现优异的孩子也会提高内部动机）给1分，写出长远结果给2分。

心理学暗示效应论文

暗示法是由保加利亚精神病医学家和心理学家、教育家罗扎诺夫于上世纪60年代中期创立的。暗示法作为一种颇具特色的教学方法，自创立以来就引起激烈的争论。本文就暗示法的心理基础进行探讨，以此评析暗示法的价值所在。

二、暗示法简介。

暗示法强调通过暗示，开发人的身心两方面的潜力，激发高度的学习动机并创造最佳学习条件，有意识的和无意识的活动结合，让学习者在放松而注意力高度集中的心理状态下进行高效学习。其创立者罗扎诺夫还进一步针对以往教育中所存在的不符合人的生理、心理功能的做法，提出教学中充分考虑到心理、生理规律的三个原则：第一，学习活动应由整个大脑组织参与；第二，教学中的分析与综合应同时进行；第三，学习者的意识过程和超意识过程应同时地、不可分割地进行。暗示法总的说来就是通过各种暗示手段充分调动一切积极的心理生理因素从而达到最佳的教学效果。

三、暗示法的心理学基础。

1.暗示的概念。

暗示，《心理学大辞典》上是这样描述的：“用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响。暗示作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加抵制地接受一定的意见或信念。”

2.暗示的种类。

暗示按其对人的身心的影响作用不同分为积极暗示和消极暗示。顾名思义，对人的身心产生积极作用的暗示，称为积极暗示；对人的身心产生消极作用的暗示，就称为消极暗示。俄国著名学者别赫捷列夫认为暗示性是每个人都具有的一种现象，是人类心理方面的正常特性。暗示也可分为自我暗示和他暗示。他暗示是指将某种观念给被暗示者；自我暗示是指自己把某种观念暗示给自己，使情绪与意志发生作用。暗示和自我暗示常常是相互伴随的，积极性的自我暗示和消极性的自我暗示在生活中也是随处可见的。

3.暗示的作用。

有位心理学家曾做过这样的实验：他让10个人穿过一间黑暗的房子，在他的引导下，这10个人都成功地穿了过去。然后，心理学家打开房内的一盏灯，在昏暗的灯光下，这些人看清了房子内的一切，这间房子的下面是一个大水池，水池里有十几条大鳄鱼，水池上方搭着一座窄窄的小木桥，刚才他们就是从小木桥上走过去的。当心理学家再次问还有谁愿意再次穿过这间房子的时候，没人回答。

1968年，心理学家罗森塔尔和雅各布森进行了一次实验，这就是后来享誉全球的罗森塔尔效应实验。罗森塔尔效应成功的原因何在，即空话是怎么变成事实的呢？分析起来，只能是暗示产生了神奇的力量。教师把心理觉察当作权威，接受了心理学家的暗示，从而对被指定的学生产了深切的期待，期待他们“将在学业上有很大进步”“他们将表现出智力上的成熟”。教师接受暗示后，态度和行为都发生了相应的改变，他们的改变也影响到学生，学生更多地接受肯定的评价，于是，他们的自我暗示发生作用，暗示自己朝着老师指定的方向努力，因此，预言也就变成了现实。

4.人为何容易接受暗示。

苏霍姆林斯基说：“任何一种教育现象，孩子在其中越少感觉到教育的意图，它的教育效果就越大。”人很容易接受暗示，为什么呢？关于“自我”进行决策和判断的心理过程的论文指出：人的判断和决策过程是“自我”在综合了个人需要和环境限制之后作出的。但是，人不是神，没有万能的自我，更没有完美的.自我，这样一来，“自我”并不是任何时候都是对的。“自我”的部分缺陷，就给外来影响留出了空间，给别人的暗示提供了机会。但是，外来影响空间的存在，以及易受暗示的机会，只是暗示成功的一个条件。另外一个条件，也是一个必要条件，那就是受暗示者必须存在着对外来的暗示的自卑，即觉得自己不如暗示者，觉得暗示者比自己高明，自己应该向其讨教，自己必须接受暗示者的影响。其实，这样的暗示作用，在本质上，就是用自己认为比自己强的别人的指挥代替或者干脆取代自己的思维和判断。

5.课堂上暗示法是怎么进行成功的心理暗示的。

第一，权威的教师形象和和谐的师生关系。教师作为心理暗示的实施者，必须有高尚的人格和渊博的学识，让学生在敬佩、信任的情感体验中产生崇拜感，从而树立起教师在学生心目中的威信。另外，心理暗示要在无对抗、无批判、无抵制的基础上才能进行，因此教师必须改变以自我为中心的教育观念，建立和维持与学生融洽协调、相互依赖的关系。

暗示法里讲到两个概念：威信和稚化。威信是指教师的威信和信息来源的威信；稚化指把学习者看作是小孩，教师与学生的关系好像家长与孩子的关系，由教师组织他们参与各种对话、游戏、唱歌、体育；扮演各种角色，形成轻松愉快、自由自在、无忧无虑的气氛，使他们重新获得学习的自信和自发性。教师威信对形成稚化的气氛又起重要作用，而威信与稚化结合，再加上音乐的运用，就形成了一种在放松和平静中全神贯注的心理状态，学生对从老师那里获得的信息会全心全意地去接受，从而达到很好的教学效果。

第二，轻松愉快的课堂环境。乔治·罗扎诺夫经过长期探索认为，我们每个人都有一种最佳的学习状态，这种状态出现于“心跳、呼吸频率和脑波流畅的同步之时”，此时身体是放松的，而头脑的注意力却是非常集中的，并随时准备接受新的信息。暗示法对课堂环境的布置有特殊要求，把教学环境作为间接教材的一部分。要求教室有可调节的柔和光线、有播放音乐的设备，墙上贴有目的语国家美丽的图片，舒适的软椅排成半圆形，甚至可以用沙发、地毯和床来代替课桌椅。

第三，充分鼓励和肯定学生的学习成果。对学习者多表扬、肯定，少纠正错误，错误由教师正面示范，让学习者自己改正。没有强制性的课外作业，更不要给学习者考试的压力，以免造成紧张的心理。鼓励学生大胆使用目的语进行交际。

第四，在消除学习者的心理障碍，使其充分发挥潜力的情况下，扩大语言材料的输入量。暗示教学法大纲所规定的语言材料比一般第二语言教学法要多出好几倍。大量语言材料的输入有助于培养学生的语感。

四、结语。

暗示法是在功能主义语言学和人本主义心理学的影响下形成的，与其他也是在人本主义影响下出现的教学方法有很大不同，比如团体语言学习法、默教法、全身反应法、自然法等。暗示法从学习者心理的角度出发，构建了这样一种教学方法，从而把心理因素提到前所未有的高度。但这样一种教学方法在大放异彩的同时也受到了猛烈的争议。它大力提倡学习环境的舒适，课堂环境的轻松愉快，但过于强调也有很大的弊端。试问，语言学习中能完全排除焦虑和紧张吗？因此，我们应该吸取其中合理的部分，把心理生理因素放在一定的位置，给予它们足够的重视，来完善我们的教学方法。

参考文献：

[1]刘珣.对外汉语教育学引论[m].北京语言大学出版社，.5.

[2]白洁，马惠霞.对暗示的心理学分析[j].中共山西省委党校学报，2006.2.

[3]陈平.心理暗示的影响有多大？[j].心理导航.

[4]董平.提高教育质量的心理分析及应用[j].阴山学刊，.5.

[5]纪筠.试探塔尔效应.心理万花筒[j].心理百花园.

心理效应

一个人一旦接受了他人的一个小要求后，如果他人在此基础上再提出一个更高的要求，那么，这个人为了认识上的统一，或为了给人留下前后一致的印象，就倾向于接受这个更高的要求。——层递效应，俗称“进门槛效应”。（社会心理学家弗里德曼（1996年），心理学家查尔尼（1975年））。

2、榜样太高不可攀——差错效应。

能力比自己强，总体上各方面优于自己，然而和自己一样不时会出现一些可以原谅的小差错的人更能吸引人。这就是心理学上的差错效应。（美国社会心理学家阿伦森）。

3、术家写评语——巴奴姆效应。

心理学家把人们乐于接受概括性的性格描述现象称为“巴奴姆效应”。（泰勒巴奴姆）。

4、疯狗唾液救人命——接种效应。

心理学在研究人们的态度变化与过去对某个问题体验的关系时证实：处于态度改变情境的个体，若受到某种反向态度的轻微攻击后，就好像是在“接种疫苗”，大大刺激其对这种攻击作出抵抗反应，并不断地增强了抵抗力，以后再受到同一反向态度强大攻击时，不但不会改变其原有态度，反而使个体更加执着于自己的态度，并“抵抗”任何不同意见。这就是“接种效应”。（巴斯德）。

5、响鼓要用重锤敲——强刺激效应。

心理学研究表明，人的感受性与刺激的阈限有关。如果作用于人的刺激阈限始终维持在中等水平，那么感受性会因此而麻木。刺激阈限大大超过中等水平，感受性十分强烈，由此而产生的心理效应谓之“强刺激效应”。刺激阈限大大低于中等水平，十分微弱，如一条小虫在皮肤上爬行，其感受性也会因此而强烈，由此而产生的心理效应称为“弱刺激效应”。

6、难以自禁激扬情——组场效应。

众人聚集在一起，就会形成一个如同物理学中磁场一样的心理场。当个体进入这个心理场后，在感人场景的渲染下，人的情感、行为就会被磁化而变得情不自禁、身不由己，升华为与场景一致的情感与行为。这种能磁化人心理的强大、特殊场景称之为大众心理场，它所产生的效应称之为“组场效应”。

7、滴蜜赢得他人心——认同效应。

引导者表达与对象之间在观点或特征方面的相似性，引导者实际上向对象出示了一张“自己人”的心理名片，这使被引导对象产生一种“同体观”，视引导者为“自己人”，从而缩短彼此的心理距离，消除或弱化对方的“反引导定势”和防范心理，取得倾向于对方的观点，接受对方引导的效果。这种现象称为“认同效应”。

8、先抑后扬见奇效——增减效应。

人们最喜欢那些对他们的喜欢不断增加的人，最不喜欢那些显得喜欢不断减少的人；一个对人们喜欢逐渐增加的人，比一贯喜欢人们的人更令人喜欢。心理学家阿伦森把这种心理现象称为“增减效应”。

9、适得其反在禁令——潘多拉效应（禁果逆反）。

人们往往有一种倾向，越是禁止的东西，如果没有说明可以为人们接受的充足的禁止原因，那么，禁止本身就会引起假设、推测，反而常常诱使人们产生好奇并引起探究反射，形成与禁止相悖的意向，这就是禁果逆反。心理学上移用潘多拉打开魔盒的神话，称之为“潘多拉效应”。

10、好戏连演令人厌——超限逆反。

同样的刺激物，由于刺激强度过大、过强，刺激时间过长，或者机械地、无时间间隔地重复作用于个体，引起个体产生的一种逆向态度。

11、烽火连天戏诸侯——信度逆反。

指由于以往经验积累、人格特征等因素，产生对信息源、引导者的不信任，导致消极、反常的情绪体验和行为倾向。

12、好意此时被曲解——情境逆反。

指在特定的时机、场合，个体有不同的心理热点，处于不同的情感和情绪状态，如果引导者不顾个体当时所处的情境，会诱发情感障碍，使个体紧闭心扉，对引导逆向、排斥态度。

13、小人之心度君子——自比作用心理实验证明：如果有一个陌生人，要猜测他人的道德品质、性格特征等，最大的可能性是把对方估计得和自己一样，当经济地位、文化水平、年龄、籍贯相仿是尤其如此。心理学上把这种假设他人与自己相同，怀有一样的心情、想法、好恶、品质等心理现象称为“自比作用”。

14、奖励结果事愿违——德西效应。

在某些情况下，当外加报酬和内感报酬兼得的时候，不但不会使工作的动机力量倍增，积极性更高，其效果反而会降低，外加报酬反而会抵消内感报酬的作用。这种心理现象是心理学家德西在实验中发现的，故称之为“德西效应”。

15、心灵绿洲待开垦——罗森塔尔效应。

由教师的期待和热爱而在学生身上产生符合期望的心理现象，罗森塔尔把它叫做“皮格马利翁效应”。

16、情境变换难注意——斯特鲁效应。

所谓“斯特鲁效应”，就是当着人们对某一特定刺激作出反应时，由于不能阻断对刺激情境中无关特征的影响而难以注意，难以顺利地对这些特定的刺激进行反应。这一心理现象是心理学家斯特鲁首先发现的，故以他的名字命名。

17、大失所望星期一——月曜效应。

所谓“月曜效应”，是指点星期一与其他工作日相比，人们的学习意志下降、注意力分散，精神不振，从而大大影响工作和学习效果的心理现象。

18、新官上任放把火——首因效应。

心理学上把人际交往中，由初次见面所形成的对一个人的印象，称为第一印象，其产生的心理影响被称为首因效应。

19、妩媚一笑遮百丑——晕轮效应。

所谓“近因效应”，是指在人际交往中，新形成的印象淡化，甚至抹去以往已形成的印象，给人们留下更深刻、更持久的印象，并以此指导人们的行为。

21、药铺抽屉密密排——刻板效应。

所谓“刻板效应”，是指由社会刻板印象所形成的人际知觉定势。社会刻板印象是社会对一类对象产生的一种比较固定、笼统的看法，而不管这一类对象间的实际差异。如“物以类聚，人以群分”。

22、锦上何须再添花——马太效应。

人们把“凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要夺过来”这类现象称为“马太效应”。如“锦上添花，好上加好”。

23、险把巨星当鞋匠——黑票作用。

所谓“黑票作用”，是指不管一个人具备其他任何品质，只要有一种极端消极的坏印象，就把对方的其他好品质都一票否决掉。

24、失之东隅收桑榆——补偿。

所谓“补偿”，是指个体在某方面的需要或目标受到挫折后，便用可能成功的活动或其他高度发展的能力来弥补，充分表现自己的能力，以获得他人的承认，获得心理的寄托和成功的快慰，满足新的需要与实现新的目标。

25、小题大做起作用——升华。

所谓“升华”，是指引导对象的“动机替代”，即用高尚动机代替低级动机，用社会性动机代替自然性动机，从而使引导对象地更高的层面上来认识自身动机的社会责任、社会价值，从狭隘的低水平认知和情感中“跳”出来，正确看待个人的得失，产生新的意向，去追求新的目标。

26、文过饰非自解嘲——合理化作用。

合理化作用又叫文饰作用，是指个人的行为不符合社会价值标准，或未达到所追求的目标，为减少或免除因挫折而产生的焦虑，保持自尊，而对自己不合理的行为给予一种合理的解释，使自己能够接受它。以“酸葡萄”机制和“甜柠檬”机制最为典型。个体在追求某地目标失败时，为了冲淡自己内心的不安，常将目标贬低，说“不值得”追求，聊以自慰，这一现象称为“酸葡萄”机制或“酸葡萄”效应。不说自己达不到的目标或得不到的东西不好，却百般强调，凡是自己认定的较低的目标或自己有的东西都是好的，借此减轻内心的失落和痛苦的心理现象，被称之为“甜柠檬”机制。

27、有了陪衬始宽慰——觅类求同当一个人受到挫折后，为了减轻其所受到的心理压力，于是寻找一些与他同样遭受挫折的伙伴，以此聊作自慰，并减轻受挫折感，这种心理现象称为“觅类求同”心理。

28、色若无事实内荏——反向形成。

所谓“反向形成”，是指个体的需要和目标受到阻碍后，为防止把自己内心的感受、欲望表现出来，而在外在行为上采取一种与此相反的行动来表现的现象。

29、混为一谈减重压——融合效应。

所谓“投射效应”，是指当个体遭遇挫折后，不进行自我检讨，而把挫折引起的内心不安，自己不愿意承认的某些行为、欲念、态度等排除于自身之外，转移或推向他人和周围事物，以此逃避自己心理上的不安的心理现象，也叫“推诿作用”。

31、羡慕名人自炫耀——自居作用。

所谓“自居作用”，是指为了迎合能满足自己某种需要的人们，于是就在思想、行为上模仿他们，或按照他们所希望的那样去做；或者把他人具有的令自己感到羡慕的品质强加到自己身上，以此求得安慰和满足。

32、往事浮现月明中——回归效应。

一个人如果喜欢沉浸在对过去的回忆之中，认为过去的一切比现在美好，因此迷恋过去，甚至幻想回到过去美好的岁月中去这种心理现象称为“回归效应”

心理效应

一破窗效应(brokenwindowstheory)。

心理学的研究上有个现象叫做“破窗效应”，就是说，一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破;一面墙，如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟，不堪入目的东西。一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑的拋，丝毫不觉羞愧。这真是很奇怪的现象。

心理学家研究的就是这个“引爆点”，地上究竟要有多脏，人们才会觉得反正这么脏，再脏一点无所谓，情况究竟要坏到什么程度，人们才会自暴自弃，让它烂到底。任何坏事，如果在开始时没有阻拦掉，形成风气，改也改不掉，就好象河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。下面举一个真实的事例。

犯罪其实就是失序的结果，纽约市在80年代的时候，真是无处不抢，无日不杀，大白天走在马路上也会害怕。地铁更不用说了，车厢脏乱，到处涂满了秽句，坐在地铁里，人人自危。我虽然没有被抢过，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一记闷棍，眼睛失明，从此结束他的研究生涯，使我多少年来谈虎变色，不敢只身去纽约开会。最近纽约的市容和市誉提升了不少，令我颇为吃惊，一个已经向下沉沦的城市，竟能死而复生，向上提升。

因此，当我出去开会，碰到一位犯罪学家时，立刻向他讨教，原来纽约市用的就是过去书本上讲的破窗效应的理论，先改善犯罪的环境，使人们不易犯罪，再慢慢缉凶捕盗，回归秩序。

当时这个做法虽然被人骂为缓不济急，“船都要沉了还在洗甲板”，但是纽约市还是从维护地铁车厢干净着手，并将不买车票白搭车的人用手铐铐住排成一列站在月台上，公开向民众宣示政府整顿的决心，结果发现非常有效。

警察发现人们果然比较不会在干净的场合犯罪，又发现抓逃票很有收获，因为每七名逃票的人中就有一名是通缉犯，二十名中就有一名携带武器，因此警察愿意很认真地去抓逃票，这使得歹徒不敢逃票，出门不敢带武器，以免得不偿失、因小失大。这样纽约市就从最小、最容易的地方着手，打破了犯罪环结，使这个恶性循环无法继续下去。

二鸟笼逻辑。

挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。

过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢?是不是死了?”当你回答：“我从来都没有养过鸟。”

人们会问：“那么，你要一个鸟笼干什么?”最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维。所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。

鸟笼逻辑告诉我们，大多数时候人们都受制于强大的惯性思维：鸟笼必定用于养鸟，结婚必先置办新房，社会必然分三六九等。这种惯性思维的益处是，能够帮助我们迅速快捷地认知和适应周围世界。然而，过犹不及，如果把惯性思维扩展到生活的每一个角落，就会成为一种刻板思维。

鸟笼如果设计精巧，其实可以作为观赏品;号称“裸婚”的先结婚后置房，已逐渐为80后所接受;在北欧诸国，由于贫富差距较小，社会公平观念深入人心。所以，不妨偶尔尝试突破鸟笼逻辑，进行发散思维，也许鸟笼之外还有另外一片新天地。

心理效应

一个人不自觉地接受暗示，并按暗示做出行为反应的心理现象。“望梅止渴”

说反语或过分夸大达成结果的效应。如故意利用人的逆反心理的广告。

在知觉人物事物前的心理准备对知觉结局所起的作用。

前苏联心理学家包达列夫的实验，展示同一张照片给两组人，对第一组的描述是“此人是罪犯”，对第二组的描述是“此人是科学家”，然后让两组人分别表述照片中人的相貌，所得结果截然不同。

追随别人的常见心理效应，有时积极，有时消极。

一个人有了成绩，随之而来的好处越来越多。来自《圣经新约·马太福音》，富裕的主人将钱分给仆人，奖励了在此基础上赚钱的仆人，惩罚了将钱埋起来的仆人，使富者更富，穷者更穷。

对不说明理由而一味禁止的事物，人们尤其充满好奇，以致发生违禁行为。其心理本源在于好奇，而非逆反。如小说的结尾会写“欲知后事如何，且看下回分解”就是主动利用这种效应。

也称为“罗密欧与朱丽叶效应”。越是禁止的东西，越要得到手。至于人们的好奇心和逆反心理有关。

通过一个引人注意的事件，达成轰动的社会效应。其心理基础是人们对新奇事物的兴趣冲动和对名人事件的关注冲动。如“炒作”。

因小事儿促成重大事件出现的效应。

传播扭曲效应：

消息在传播过程中被层层扭曲，以致面目全非。

名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，火人们模范名人的心理现象统称为名人效应。名人效应与权威效应比起来是属于被动的被模仿或借用。权威效应则是主动的、直接出面的形式。“东施效颦”

使用无药用无害的代用品后，病人反映病情好转。这属于一种在诱导下的自我心理暗示。也可称之为“白谎效应”。一切有利于别人的白谎造成的后效都称之为“安慰剂效应”。晕轮效应：

又称“光环效应”“成见效应”。指在人际相互作用过程中形成的译中夸大了的社会印象。

常表现在一个人对另一人或事物的最初印象决定了他的总体看法，而看不到其真实品质，形成一种好的或坏的“成见”。

卢钦斯的实验证明首因效应的存在，原为记忆实验的结论。即：位于开始部分和末尾部分的字词比中间部分的字词更易回忆。扩充到社会心理学领域，即为“第一印象效应”。一个人或事物给人们的第一印象特别重要。

在学识、能力、品质相同情况下，威严、少语、沉稳的人比大大咧咧、多语好动的人容易被人欣赏，被提拔的机会也多。

个体被一种词语贴上标签时，就产生相应的行为：按标签规格做出自我形象的策划与实践。

目标效应：个体为达到一定目标产生出意志力量。

一个将死之人为了见亲人最后一面，心理作用可推迟其死亡。

用一个限定性的词语或规定作行为导向而达成行为效果的心理效应。比如问朋友“陪我出去好吗？”，朋友不一定答应，而问“你想去喝咖啡还是去书店？”，他可能选定他喜欢的一项而陪你出门。

个别的、局部的事件，一起整体的、广泛的惊慌和恐怖的效应。

血缘在人际关系中超越帮派、社团、党朋的凝聚力与综合力的社会效应。

由于偏见或道听途说形成的对别人或一个群体的固定不变的印象。如“常迟到的学生肯定不是好学生”。其积极面是在某些条件线有助于对他人做概括性的分类，消极面时先入为主、绝对化。

每个人喜欢的生活空间不喜欢别人侵占，即使是亲近的人，潜意识里也觉得别扭。

噪音对心理的影响，使人烦躁、心情抑郁等。

人在平地上跳远可轻松跳越1.3米，但如果在高空架起两个平直的木板，间隔也是1.3米，则有些人根本不敢跳。

于此相反的高空下跳实验则是告诉被试他将跳下一个深沟，但是沟里都是海绵，是绝对安全的，被试会出现紧张反映，而尽力腾跃，而实际上前方不过是平地。这时暗示改变了被试的心理紧张度。

由嘎萨发现，指动物吃过食物后如果产生厌恶后果，则下次不再吃这种食物，这是条件刺激引起动物队食物味觉、嗅觉、视觉的总和厌恶反应。

比如人对一种好吃的食物一次吃的过多，引起了恶心呕吐，以后便可能不再喜欢吃这种食物，因此也可称为“伤食效应”。

心理学家蔡加尼克在记忆实验中发现，让被试者作22件简单工作，随机地阻止一些被试者的工作，结果显示，为完成的工作回忆远高于对已完成的工作的回忆。

这是由于心理紧张性的原因，工作未完成而被阻止，其紧张性强，记忆深刻。因此可适当加强人的心理紧张度，从而增强其印象。

实验者为搜集能证明其假设的实验结果，在实验过程中有意无意通过表情、动作、语言将预期的要求暗示给被试，造成一种引起实验结果有利于证明原假设的效应。

多米诺骨牌效应：又叫“滑坡效应”。一个事件引起的连锁反应。

共同犯罪的三个人被捕，如将他们分开看管，这三个人将出现囚徒效应，即猜想另外两人是坦白还是抗拒，从中权衡自己的利益。

因为权威人物的评价，改变被评价食物的社会影响的现象。

个体间、群体间以某种形式（文字或语言）达成盟约，便大大加深了其间关系。桃园三结义。

通过展示惩罚，从而威慑其他人。杀一儆百、杀鸡训猴。

米尔格姆拉实验发现，在特定的境遇中，人们会消除感情色彩而盲目按权威行事的效应。有时也称为权威效应。

在派系争斗、民族战争或团队竞争时，面对对手，本派系、民族、团队的凝聚力自然增强并强化对敌方的恨意的效应。引玉效应：

在一定场合下，一种启发性、暗示性的引导、举例或新意，可引出在场者更积极、高级见解的思维与理论。尝胆效应：

以刺激来强化意志的效应。

甩脱牵挂时，可下决心干好一件事。

以毒攻毒效应：

如审问犯人时用其他犯人作为引诱的突破口。

表面上用于目标相反的行为却达到目标的心理效应。

也称“自己人效应”或“名片效应”。通过观点、特征或情感等方面的认同，促成行为向设定意向发展的心理效应。与结盟效应相似，但认同效应针对一个主体对另一个或多个客体，是不需要口头承诺等的信任。

人们在星期一时的学习、工作注意力和激情都较差。

个体在感人场景渲染下、表现出的情感、行为上不同程度的失控。勒温认为群体有心理场，也可称为“磁场效应”“去个性化效应”。

长时间的供奉一个人的画像，并内心对其充满崇敬，会慢慢将其神化，将其视为完美无缺，甚至可发展到向其祈愿。

个体的惰性和依赖性产生的消极影响。

通过反向刺激，是被刺激者作正像行为。

又称“团体压力效应”，指一个团体内，即使某人具有正确的观点，也往往会被绝大多数人的不正确观点误导，以至于放弃正确观点，认同错误观点。这属于从众心理。

飞去来效应：“事与愿违效应”，事情结果和初衷适得其反。

阿伦森效应：又称“增减效应”，反映个体对外加奖惩增减顺序的心理落痕。由美国心理学家阿伦森·兰迪的实验而得名。先被肯定后否定的组最不满意，先否定后肯定的组最满意。

人们在受到关爱时，更加服从，让人发泄，有利于提高工效，如加大压力，一味批评则可能出现相反的结果。

规定任务指标给，造成心理压力而激活为完成指标的一系列措施。滥竽效应：

与指标效应相反，当没有任何压力，会使责任感和紧迫感下降，任务会迟迟得不到完成而质量低下。

不为人关注的事件通过各种手段施行“炒作”，会影响其影响面甚至改变结果。

困驴效应：做事事与愿违。

在与势均力敌的竞争对手较量中，宁肯将利益转让与强敌而不予以对手的做法。罗森塔尔效应：

美国教育学家罗森塔尔研究而得名，也称“皮格马力翁效应”

以鼓励、尊敬来增进信心，使个体在潜意识里能持续的、强劲的自我暗示，从而发挥个体最大潜力的现象。

一种意想不到得正向刺激使人产生强烈正向激情的心理学效应。

在教育中表现为得到意想不到的肯定，而产生了一种强烈的、突然的被接纳的正向激情，从而被感化，进而从恶向善等。

人们往往对最先一个和最后一个观察对象的印象深，尤其是对最后一个的印象最深。

一个人在长期的否定情境下，产生的丧失尊严、没有耻辱感的消极效应。

如教师长期训斥学生，反而会使他更经常犯错误。若相反，平时很少批评学生，学生反而显示出敬畏，偶尔的批评会使学生感到羞愧而改过。

1971年心理学家德西通过实验证实，让一个人做他自己喜欢的事，并且对其行为予以物质奖励，反而会较少其行为欲望。但此效应是有局限性的。

敲击效应和报酬效应都是其引申。

逐渐较少奖励、使人停止被奖励行为的效应。

一旦奖励减少或免除，人会有一种被愚弄的感觉，不想让奖励者得到便宜，于是中止行为，即使这种行为曾经是他们的娱乐方式等。

孩子完全出于兴趣从事某项活动，若对此进行奖励报酬，反而会削弱孩子对活动的兴趣与效率。

以较低的要求，改变个体的拒绝态度，再逐渐提高要求，令其接受的心理效应。

个体被分配的角色能有效地调动起适合其角色规范的心理学效应。在对责任感的培养上有一定作用。演员的无法脱离角色，也有这种效应的影响。

人际交往中由于一方给与另一方的奖/惩、恩/怨，另一方产生相应的奖/惩、恩/怨交换的效应。“投桃报李”“教学相长”都属于这种效应。

有关记忆的一个心理效应，信息的系列位置决定了记忆难易，首尾好记，中间稍后难记。这个效应是倒摄抑制和前摄抑制的共同作用。

在运动训练中，教练、教师与学生间互相期望态度所产生的心理结果称为训练期待效应。一般来说，威望高的教师期待效果高，缺乏威信的教师期待效果低。

美国心理学家班杜拉有关学习理论中的一个观点。认为在侵犯的诱因中，榜样的影响极为重要。即当他人侵犯行为不受到惩罚时，会使其他儿童的模仿行为上升。有武器的侵犯往往更能增强刺激作用。

我们吃过很苦的药之后马上喝水，即使普通的水也会有甜味。但若先喝糖水再喝苦药，却不能冲淡药的苦味。

人们对某一特定刺激做出反应，由于某种因素受到干扰，被刺激者难以集中精力对特定刺激做出反应的现象。由斯特鲁发现。又称为“干扰浑沌效应”。

在教育中，如教“黄”字，用黄色写，教“红”字用红色写，对加深印象有帮助，而如果反过来，则会干扰学生的记忆。

1897年，特里普利特观察发现。儿童绕钓鱼线，多个人一起绕比单个绕的儿童速度更快。他人在场（比赛伙伴或观看者）引起的个体活动中效率相应提高的现象。

一般来说，在从事相对简单的活动时，群体形成竞争的形势会提高效率，但当活动相对复杂，反而会使不正确反映占优势，成绩下降。因此复杂活动中尽可能较少干扰，而简单运动中则可加强观众的激励作用。对比效应：

两种不同的事物同时或继时呈现，比它们各自单独呈现所得到的学习效果更好，因为两事物在大脑皮层中产生相互诱导作用，在对比中加深了印象。

处理人际关系时，注重方式，以温和的方法处理，往往更容易达到目的。

美国心理学家格斯塔德研究表明，愉快和美的氛围，能使人的记忆力、理解力达到高层次的水平。

儿童常见心理效应，越是有人、特别是多人在场，孩子越调皮、活跃。这是自我表现欲的宣泄方式，通常会随着年龄增长而消失。

也可称之为“棒击”效应，在必要的情况下，以超强刺激，促使个体打破僵局，走出误区的心理效应。

也称“热场效应”，即使场面不理想，由于教师、演讲者或演员进入角色，投入激情和必要的技巧，一开始就给听众、观众一个积极刺激，将氛围激活，从而促成演讲的成功。

与激活效应相对，即使场面不错，演讲者不能调动听众情绪，场上气氛就会出现冷落、散漫，以致破坏氛围，使演讲结果效率低下。

当一次大的挫折后，受挫人不仅不气馁，反而激发改变现状的意志，从而迅速成功。

一个木制水桶的容量是由最短的那块木板决定的，所以在一个团队、群体中，劣者的危害极大。

萨勒的实验得出。

从小时候的自控、判断、自信的小实验中预测其长大后的个性的效应。一家之见。

由“近因效应”引申出。指新近接受的信息印象深刻，一般又称为“覆盖效应”。

最后一次受到的奖或罚给人留下的印象最深，可冲淡以及抵消过去受到的惩罚或奖励的作用能够。

人际间明显的利益差距和身份差距会导致下劣势人群对上优势人群的攀比心理。

自由散漫一学便会，严守纪律则难得多。“由俭入奢易，由奢入俭难”。

人在受到挫折后避开烦恼，反向地寻找幸运的感受所带来的轻松与欢愉。与“抵消反应”有关系。打碎花瓶“岁岁平安”

在特殊的心态与不同的环境情况下，人们特别是儿童，会表现不同的人格表征。

人在得胜后会变得情绪激昂，信心倍增，从而获得更大的成功。扫兴效应：

遇到失败或者事情结局与自己期望相左时，会产生扫兴的感觉，从而使信心下降，负性情绪增强。

科学家贝尔纳思维敏捷，领域广阔，但他未能专注于一个领域深入，因此未能充分展示自己的才华，但在不同领域提出很多具有创意性的观点。这种兴趣过于广泛、思维过于分散，而不利于科学创造的现象称为贝尔纳现象。“样样皆知，样样不专”

后光现象：

一般人际交往中，矛盾者的双方相持不下，由第三者出面或借第三者的话来说服对方的效应。

多用于教育心理学，如儿童不听从父母，就由儿童的教师出面劝说，往往会起到作用。但需注意的是后光效应依赖是消极，会影响的借用方的威信，而常被借用的第三方的威信，也会随着借用次数增多而降低。

人们习惯了在某个位置，定准了某个事物，不易更换的常见心理效应即为定位效应。这种效应是心理定势在起作用。

随着时代的发展，人的平均智商呈不断增长的趋势，这一现象是由福林最先发现并提出的。

父母离异、缺乏双亲之爱的孩子，容易表现出负面、消极的行为。

一般来说个体对他人往往是积极的肯定估计高于消极的否定估计。

若调动起个体的自尊与爱心焕发的冲动，可是只表现出空前的大度与宽容。

超过度的香味造成与愿望相反的现象。

在15世纪，马基雅维里的经典著作《第二原则》中提到，一直说对方喜欢听的话，就会给对方留下一个好印象。以说好话等行为获取别人好感，从而获得更多好处的效应。

又称“犯错误效应”，美国心理学家阿伦森发现的一个心理规律，即一个能力非凡而又完美无缺的人的吸引力，远不及一个能力非凡但身上有着普通人常有缺点的人强。

个体受挫后，不愿承担由挫折带来的巨大压力，把自己在挫折中应尽的责任与他人的责任混为一起，已平分过失，来减轻心理的消极心理效应。

在认知别人时，总是潜意识地假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到他人身上。如自己对某现象不满，总以为别人也这样；自己犯错误，把责任推到别人身上。

指人们在心情好的时候，更容易帮助别人的常见心理效应。

几个人协同行动，可使个体的胆量倍增，做出独自根本不敢做的事情。孤胆效应：

与群胆效应向淡，有些人越是独自行动越表现出超常的胆量。

相比表现热情，但实际虚伪的人，人们更喜欢表现诚实的人。

在交谈中，特别是谈判中，因某一句话触犯到对方的忌讳，就可能使整个谈判失败。

处于相同的受害或者恐惧境遇下，个体相互靠拢以增添心理上的安全感。

萨勒的试验提出，为了集体荣誉与利益，个体增强了心理与生理承受能力的效应。个体的团队认同感越强，忍受痛苦的限度越高。

明知现实与自己的期望相差甚远，而不仍正视现实的心理效应。其心理实质是心理防卫系统的“否认反应”。“掩耳盗铃”

因信息获取不准或偏见，造成当事人对某事物的错误认定逆转效应：

是一种本可缓和的情绪骤转为敌对，或本为敌对情绪转为平和情绪的心理效应。

人际间或群体存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。源于希腊神话中大力士海格力斯遇到仇恨袋的故事。

经常在一起的人，虽然经过多年的时代变迁，却感觉不到对方的颜面衰老，而相隔多年不见的人，再见面时会发觉对方明显的衰老，然而相处几天甚至几小时，就又会找到对方年轻时的风度，又消除了初见时的衰老感。

由于宣传或炒作，使一部文艺作品在观赏者心中形成信赖、崇拜的心理，并影响其鉴赏、评价倾向等。

又称“出其不意效应”。在别人根本没有心理准备的情况下，突然让他做一件并不困难的事，他会很容易服从。

拥有时不知道珍惜，但失去之后，顿时感觉失落。

追求身临其境、眼见真人的普遍心理现象。

黄昏时刻人们充分放松，人情味会变得比较浓。此时求人办事，比其他时间好的多。

在极度欢乐时，感觉时间短。期待效应：

急切等待或受苦时感到时间长。

瓜田李下易被怀疑。

由经验、习俗沿袭下来的，约定俗成的一种默契。

一个人在失落时，如果发现有人比他还要失落，就会感到一种慰藉。

当动物学会某一动作获取奖励以满足其需要，比如吃食物，一旦需要得到满足，动作就会停止。

乡村维纳斯效应：

常见的一种墨守成规、孤陋寡闻的看待事物的消极心理。也称“坐井观天效应”。

指一个名人自杀后，往往引起多人效仿，自杀率骤升的社会效应。

处于特殊情境的个体，若受到某种反向态度的轻微攻击后，对这种攻击做出抵抗反映，并不断地增强了抵抗力，若再受到反向攻击，便不再改变原有态度。

最接近成功的失败，则最沮丧。

通过音响效果造成某种特殊情境，唤起人们的怀旧和悲愁情绪“四面楚歌”

越是受到生存的威胁，与同类的可比度越小，越不会自杀。

在某些因素作用下，产生的甲效应又诱导出乙效应，进而出现已结果的个别效应。

群体中影响较大的个体，其行为长久的影响着普通个体行为的效应动物学家霍斯特发现。这属于一种消极的盲从行为。

在陌生、新的地方，会产生时间长、时光慢的错觉。

兄弟/姐妹间争宠、互害的效应。

死板的、无选择余地，而致使人们创造力被扼杀的现象。利用心理学的趋避反应。

如用一种笼统的、一般性的描述，使被描述者都能对号入座，进而详细对方解释了自己的特点。如很多星相学、算卦都属于巴纳姆效应。

在遇到危难时，事发地点的人越少，越容易被人救助；人越多，由于责任分散和旁观者的相互依赖心理，受难者越不易得到及时救助。

美国斯坦福大学心理专家詹巴斗提出，越是无秩序的东西越易被侵犯。

“谣言重复千遍，便会成为真理”。

掌权者通过舆论控制人们的认知，使之将偏见、谎言认作真理的社会现象。

对自己的罪恶行为找到合理借口，责怪、仇恨比别人的行为。

以诚信促成交易，换取别人信任的效应。

又称“孤立效应”或“分离效应”。1935年冯·雷斯托夫设计的实验证实：凡被隔离（孤立出来不同于众）的信息符号易被回忆起来。如在一片黑色字母中，有几个红色字母，则红色字母比黑色字母好回忆。

英国经济学家吉芬发现，人们常用的商品越是涨价，人们对它的需求反而越增加。

同等价值的物品，主动提出交换的一方却会被拒绝。

在获利时往往更加理智，总想回避风险，在失利时，反而加大投资，愿意冒风险。

柯立芝效应：喜新厌旧。

来自于佛洛伊德的防卫反应中的幻想反应：人处于幻想状态，对不能得到满足的欲望，以幻想方式可达到暂时的心理平衡。

心理学效应“贴标签效应”

著名美国社会心理学家费斯廷格等人做过一个有趣的实验。在实验中，先让两组人从事重复乏味的任务1小时，然后让他们告诉别人任务是有趣的。这两组人的惟一差别是，第一组的人得到1元钱的报酬，第二组人得到20元的报酬。最后问这两组人对任务的真实感受。结果发现，第一组报告说任务有趣、有意义，第二组则报告说任务乏味无意义。

费斯廷格认为，两组之所以有差别，是因为第二组人觉得说谎有理由，即可以得到20元钱“哦，我这样做只是为了得到钱”，他们没有感到高度的认知失调。但第一组人在1元钱条件下要说谎，收益太小，说谎理由不充分，认知发生失调，感到很大的心理压力，为了缓解焦虑，他们就要从任务本身找到其有趣好玩的理由。这样从心理上说，谎言弄假成真了。

费斯廷格根据实验提出了认知失调理论，即当两种想法不一致或想法与行为不协调时，就会感到不舒服。“我是一个品德高尚的人”与“我做了一件损人利己的事”，这就是想法与行为的不协调。为了缓解不协调，就必须做出调整，只有人的认知平衡时，心理才会不紧张。

生活中也有这样的现象，比如有的人在刚伤害过一个人之后，不管是有心，还是无意，可能会更加讨厌这个人。认知失调理论认为：当我们的行为和我们的自我概念不一致的时候，我们便会感到不自在。为了降低这种内心的冲突，我们会为自己的“不合理”行为寻找理由，使之与自我概念保持一致。这里，当我们无心或有意地伤害某个人时，便产生了这样的问题：“我为什么要这么对他呢？”；然后，合理化的解释出现了，“一定是因为我真的一点也不喜欢他，是他自己活该！要不然会是什么原因呢？我很粗心或者我很糟糕？不可能是这样的！”

战争中历来讲究心理战，中国历史上著名的“空城计”正是利用了认知失调这种心理效应。三国时期，诸葛亮失街亭后，司马懿引大军15万向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。但司马懿来到城下却看见诸葛亮坐在城楼上焚香弹琴，城门大开，里外有20多个百姓模样的人低头洒扫，旁若无人。司马懿看后，疑惑不已，便来到中军，吩咐全军撤退。司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他们的计，还是快快撤退吧！”于是各路兵马都退了回去。

来犯的敌人以为攻击对象会严阵以待，至少会格外警惕。这是他们旧有的经验和惯常的思维逻辑。但是他们看到的事实却完全是另外的样子。这与他们逻辑和先前经验是完全相违背的，于是，认知不协调就产生了。在这种情况下，他们的心理压力会骤然增加，为了解决他们心中的这种压力和不断增加的疑惑与恐惧，他们选择了与旧有观念和行为完全相反的举措——退兵。

在一般情况下，人们的态度与行为是一致的，如你和你喜欢的人一起玩或不理睬与你有过节的另一个人。但有时候态度与行为也会出现不一致，如尽管你很不喜欢某个人，但为了某种原因却不得不在一起。在态度与行为产生不一致的时候，常常会引起个体的心理紧张。为了克服这种由认知失调引起的紧张，人们需要采取多种多样的方法，以减少自己的认知失调。具体来说有以下几种途径：

第一，改变行为，使行为符合想法。比如正在减肥的你有一个吃货朋友，常常晚上在朋友圈发美食的图片，这时候分泌的唾液告诉你你非常想吃，但克制自己不能吃，于是你辗转难眠，这时候你只需要跑几脚路，来蹭一点吃心情就会非常愉悦满足。

第二，改变想法，使其符合行为。体能测试坐位体前屈的时候，有些长腿mm极度羡慕我们这种小短腿，刷的一下就满分了，但看自己可能只有负值，郁闷不得志啊，这时候你就想，哎，体能测试每年就一次，长腿受益终生啊，心情就会好多了。

第三，引进新的想法，改变不协调的状况。我们大多女生都爱淘宝，逛着逛着看上一件款式超级赞的，销量超高的你超级想买啊，但手里头工资就那么几块，觉得我穿上一定很好看啊之类的让自己分外难受，那其实引进一种新想法，销量好的易撞衫。

总之当我们的认知产生失调的时候，希望同学们善于打破旧有的不良协调，产生认知失调，然后通过调整失调，达成新的良好的认知协调。

激励效应

我国高技术产业的税收优惠主要集中在两点：一是“开发区企业从被认定之日起，减按15%的税率征收所得税”，二是“新办的开发区企业，经企业申请，税务机关批准，从投产年度起，二年内免征所得税”（国家高新技术产业开发区税收政策的规定，国家税务总局，1991-03）。

我国高技术产业在两年免税期内是完全免除公司所得税的；免税期内折旧处理并无明确规定允许公司将折旧递延到免税期后进行，这可理解为免税期内折旧被强制进行；而对免税期内的折旧政策规定也有些模糊，尽管有政策规定“高技术产业用于高新技术开发和高新技术产品生产的仪器、设备，可实行快速折旧”（国家高新技术产业开发区若干政策的暂行规定，国家科委，1991-03）。严格的限定条件和模糊的规定，再考虑到我国投资总体的税收折旧政策，在本文中，我们将高技术产业的折旧政策理解为直线折旧，并不特别区别于其他产业的折旧政策；另外我国高技术产业免税期还有一个重要特征，就是“经当地人民政府批准，高新技术企业可以免购国家重点建设债券”（国家科委，1991-03），因为如果企业必须购买国家重点建设债券，一旦债券收益率低于市场利润率，企业就相当于被征收了一种“隐性的”税收。这也简化了我们的模型分析。表1总结了我们对我国高技术产业免税期的描叙。

心理效应

心理效应是指人们在特定情境下对于外界刺激的心理反应。这些心理效应在我们的日常生活中无处不在，无论是对于自己的情绪变化，还是对他人的影响，都会产生深远的影响。通过深入学习心理效应，我发现了其中的一些意想不到的现象，并从中获得了一些宝贵的心得体会。本文将从心理效应的定义开始，逐步展开，介绍了一些常见的心理效应，并探讨了心理效应对于我们日常生活的影响。

首先，我们需要明确心理效应的定义。心理效应是指人们对外界刺激做出的心理反应，这些刺激可以是来自环境、社会、工作等各个方面。举个例子，人们在面对困难时，可能会产生焦虑和恐惧的心理效应；而当人们面对激励时，可能会表现出快乐和兴奋的心理效应。心理效应是复杂的，因为它涉及到个体的情绪、思维和行为等方面。

其次，让我们来介绍一些常见的心理效应。首先是“望远镜效应”。这个效应指的是人们对于将来的事情过分乐观，而对于即将发生的事情感到不耐烦的现象。比如，人们常常会将自己的未来延迟一天、一周、一月，欠下很多的任务，正因为未来慢慢地来临，所以感觉自己有足够的时间来解决问题。可是当事情迫在眉睫时，人们却会感到压力巨大，甚至因此造成焦虑和抑郁。其次是“选择支持效应”。这个效应指的是人们对于自己的选择持有更为积极的看法。由于选择是个人的主动行为，人们更容易为自己的选择找出理由，并且更容易相信自己所选择的东西比其他选项更好。再次是“社会认同效应”。这个效应指的是人们受到群体行为的影响，以致于在新环境中，为了融入群体而去模仿他人的行为。例如，某地一人对西装革履的人印象很好，认为他是个权威人物，并且很容易被他人的议论引导，从而对特定的产品或行为产生认同。

接下来，我们来讨论心理效应对于我们日常生活的影响。首先，心理效应可以影响我们的情绪。当我们面对积极的刺激时，比如在人生的重大时刻或是获得成功时，我们会感到快乐和喜悦，这种情绪效应会让我们对生活充满希望和动力。然而，当我们面对消极的刺激，比如挫折或是失败时，我们可能会产生焦虑、抑郁或是愤怒等消极的情绪反应。其次，心理效应还可以影响我们的决策和行为。比如，当我们受到社会群体的影响时，可能会对某种行为产生认同，或是为了迎合群体的期望而做出某些选择。此外，心理效应还可以影响我们对于事物的评价，改变我们对于事物的认知和感受。

最后，我想强调在面对心理效应时，我们需要保持理性。虽然心理效应是人类心理活动的自然产物，但我们必须意识到它们对我们决策和行为的潜在影响。我们需要通过正确的认知和思考来避免受到不良心理效应的影响，从而做出更为明智的决策。同时，我们也可以利用一些心理学技巧来调节我们的情绪和情感，以更好地适应生活中的各种挑战和困境。

综上所述，心理效应是我们日常生活中不可忽视的一部分。了解和认识心理效应可以帮助我们更好地理解自己和他人的行为，提高我们的情绪调节能力，并且对我们的决策和行为产生积极的影响。同时，我们需要保持理性和冷静的思考，以避免不良心理效应的干扰。通过学习和探索心理效应，我们可以更好地理解和把握自己的情绪和行为，从而达到更好的心理健康和生活质量。

懒马效应

两匹马各拉一货车，一马走得快，一马慢吞吞。于是主人把后面的货全搬到前面。后面的马笑了：“切！越努力越遭折磨！”谁知主人后来想：既然一匹马就能拉车，干嘛养两匹？最后懒马被宰掉吃了。

主人：他的目的是搬运一定数量的货物，并在此基础之上减少成本。

那么我们会发现一个很奇怪的问题，只要两匹马中有一匹马达到背负两份货物的能力的时候，另一匹马就会被杀，无论它是否努力。

事实上这是因为这个问题的本身所致，我们习惯地把“主人”当做企业老板，“马”当做员工。这没有错。老板为了成本当然会裁员。

但实际上，人类社会是不能这样做的。就业问题古来有之，我们强调，越有能力的人应该拥有更多的社会资源。但是再没有能力的人，我们也要给予他工作，给他活下去的经济来源。如果一个人都快要饿死了，你还能要求他去遵守法律，不偷不抢吗？如果这样的话，社会还能保持安定吗？显然是不能的。

所以，无论你是懒马，快马，都不会被杀。

这周遇到一个小故事，叫懒马效应，内容是这样的：

初看这个故事，我们会觉得这是个很有说服力的励志故事，不努力者会被淘汰。但是我们深入思考一下故事的角色：

马：它的目的是付出劳动使自己存活，提高自己的生存状况。

这个结论似乎很奇怪，难道一定要让两匹马都懒惰，才能让他们都活下去吗？这似乎与我们这个社会所提倡的“努力就会有收获”并不相同。

但我们也不妨将这个故事理解为供需问题。“货物”即为“需”；“马”即为“供”。当供给大于需求的时候，就会形成问题，经济危机就是这个原因。而为了解决这个问题，故事中的选择却是减少供给，而不是增加需求。

所以，我们的选择应当是，增加需求。我们要提供更多的就业岗位。

但是，可以的话，还是当一匹快马吧。生为人，总不能去当个蛀虫吧。

心理效应

心理效应在人类的日常生活中是无处不在的，它们可以影响我们的思维、情绪和行为。在我的日常生活中，我也经历过许多心理效应所带来的种种体验。通过观察和思考，我对心理效应有了更加深刻的理解，并从中学会了如何更好地管理自己的思维和情绪。

首先，我想谈谈认知失调的心理效应。认知失调是指当个体的态度、信念和行为之间存在冲突时，就会产生一种不适感。我曾经经历过一个令人困扰的认知失调情况。那是当我犯了一个错误，但我不愿意承认它，因为我不想面对自己的失败。这种心理效应让我始终感到压抑和焦虑，不愿意面对现实。然而，我渐渐意识到，只有勇于面对自己的错误，才能真正成长和改变。于是，我学会了接纳并面对自己的失败，这使我变得更加积极和乐观。

其次，我想谈谈选择失落的心理效应。选择失落是指当我们在作出选择时，由于遗憾或不满意的结果而感到失望。我曾经经历过这样的心理效应，当时我在某个重要考试中表现不佳，没有达到自己的预期目标。我感到非常失望和沮丧，觉得自己的努力都白费了。然而，我意识到，过度纠结于选择失落只会使我陷入消极的情绪中，无法从失败中汲取教训。于是，我努力改变自己的思维，将失败当作一次宝贵的经验，从而更好地准备下一次的挑战。这种心理效应教会了我如何接受失败，并从中寻找机会和动力。

再次，我想谈谈先入为主的心理效应。先入为主是指我们在做出决策时，受到先前的经验和信息的影响而产生偏见。曾经有一次，我对一个人的第一印象非常差，因为他的外表和言行举止给我留下了不好的印象。然而，当我真正了解他的时候，我才发现我完全错了。这次经历让我明白，不能凭借片面的信息和偏见来评判一个人，只有给予他们机会，才能真正了解他们的价值和内涵。通过改变自己的思维方式，我学会了更加客观地看待事物，并保持开放的心态。

最后，我想谈谈群体思维的心理效应。群体思维是指个体在群体中受到社会心理和集体行为的影响，而导致自己的思维和行为趋同的现象。我曾经经历过在团队项目中体验到的群体思维的心理效应。当时，团队成员之间的意见分歧很大，但为了维持团队的和谐氛围，我选择了妥协。然而，这种群体思维使团队的决策偏离了最佳解决方案，导致项目最终没有取得理想的成果。从这次经历中，我认识到了群体思维所带来的风险，学会了在团队合作中保持自己的独立思考和表达意见的勇气。

综上所述，心理效应在日常生活中起着重要的作用，可以对我们的思维、情绪和行为产生深远的影响。通过对认知失调、选择失落、先入为主和群体思维等心理效应的体验和反思，我学会了更好地理解自己的内心世界，并学会了如何更好地管理自己的思维和情绪。

心理效应心得体会

心理效应是指人们在不同的心理环境下产生的一种心理状态，而心得体会则是人们对心理效应的一种总结和总结。在我们的日常生活中，我们常常会受到各种心理效应的影响，有时候会带来积极的影响，有时候则会产生消极的后果。通过对心理效应的深入研究和总结，我们可以更好地了解自己的内心世界，掌握心理健康的方法，提高自己的生活质量。

心理效应有时候会对我们产生积极的影响。比如，当我们不断告诉自己一件事情是可以做到的时候，我们会变得更加自信和勇敢。这是因为心理效应会激发我们内心的积极能量，使我们克服困难，取得成功。另外，心理效应也可以使我们更加乐观和积极面对生活中的种种挑战。相信自己，相信自己的能力是克服困难的关键，而心理效应可以帮助我们建立这种自信心和积极心态。

然而，心理效应有时候也会对我们产生消极的影响。比如，当我们面临失败或者挫折的时候，我们很容易产生自卑、焦虑、抑郁等消极情绪。这是因为我们会过度关注自己的不足和失败，而忽视了自己的优点和潜力。心理效应会让我们陷入负面的心境中，使我们难以摆脱困境。同时，心理效应还可能导致自我实现预言的效应。当我们相信某种结果会发生时，我们的行为和思维方式就会与我们的信念一致，从而实现预言。这种消极的心理效应会影响我们的行为、思维和生活质量。

要应对心理效应，首先需要认识到自己的心理效应。我们需要清楚地认识到心理效应对我们的影响，才能更好地掌控自己的情绪和行为。其次，我们需要保持积极的心态。无论面对什么样的挑战和困难，我们都要相信自己的能力和潜力，保持积极的心态去解决问题。此外，我们还可以通过与他人交流来改变自己的心理效应。当我们将自己的困惑和挫折与他人分享时，我们可能会得到他人的支持和帮助，从而更容易应对困难。最后，我们还可以通过学习和娱乐来调整自己的心理效应。阅读、音乐和运动等活动都可以帮助我们放松身心，改变负面的心境。

通过对心理效应的了解和应对，我收获了很多经验和体会。首先，我认识到心理效应对我们的影响是不容忽视的。它不仅可以影响我们的情绪和行为，还可以影响我们的思维方式和决策能力。其次，我意识到保持积极的心态和改变自己的心理效应是非常重要的。积极的心态可以帮助我们克服各种困难，取得成功。最后，我希望今后能够继续学习和探索心理效应的相关知识，并将其应用到实际生活中。通过不断地学习和实践，我相信我能够更好地掌控自己的情绪和行为，提高自己的心理健康水平。

总之，心理效应是我们生活中不可忽视的一部分，它既可以带来积极的影响，又可能产生消极的后果。通过对心理效应的认识和应对，我们能够更好地了解自己的内心世界，提高自己的生活质量。让我们保持积极的心态，善于调整自己的心理效应，迎接生活中的各种挑战和机遇。

激励效应

一、导致激励效应衰退主要原因1.管理者没有真正理解激励的含义,把保健因素当成了激励因素.结果事倍功半,投入不少,效果不好.20世纪50年代末期,赫茨伯格在企业调查中发现,职工感到不满意的因素,大多与工作环境或工作关系有关,这类因素的改善可以预防或消除职工的不满,但不能直接起到激励的作用,故称为保健因素.属于保健因素的有:公司政策与管理、监督、工作条件、人际关系、薪金、地位、工作安定等.与此相反,使职工感到满意的因素主要与工作内容或工作成果有关,这类因素的改善可以使职工获得满足感,产生强大而持久的激励作用,所以称为激励因素.属于激励因素的有:工作成就、提升、任务性质、个人发展的'可能性、职务上的责任感等.如企业按月发工资、津贴,年终集中发放一次奖金,这些只是使员工处于不分好坏的“皆大欢喜”状态.

作者：邓学芬作者单位：西华大学管理学院刊名：技术经济英文刊名：technicaleconomy年，卷(期)：“”(10)分类号：关键词：

激励效应

一个关于刺激的故事，道出了鲶鱼在群体环境中所发挥的巨大作用，对于企业管理，故事所带来的意义十分深刻，挪威人爱吃沙丁鱼，但是当渔民将捕捞的沙丁鱼运回港口时，发现大多数沙丁鱼已经死了，死鱼卖不上价，怎么办呢?聪明的渔民想出了一个办法，那就是将沙丁鱼的天敌――鲶鱼与沙丁鱼放在一起。每当渔民出海捕鱼时，总先准备几条活跃的鲶鱼，一旦把捕获的沙丁鱼放入水槽后，便把鲶鱼也放入水槽，鲶鱼因其活力而四处游动，偶尔追杀沙丁鱼，沙丁鱼因为鲶鱼的追赶而高度紧张，于是便四处逃窜，把整槽鱼搅得上下浮动，也使水面不断波动，从而氧气充足，由此保证了沙丁鱼活蹦乱跳地被运回渔港。因此，这种现象被称为“鲶鱼效应”，也被称为“非同类刺激”。

从这个故事中可看出“鲶鱼效应”所达到的效果则是刺激，对于企业来说，管理者对员工的刺激，不是制造紧张，更不是施加压力，刺激是外界事物作用于生物体，使事物产生积极的变化！

“鲶鱼效应”的作用在于调动大家的积极因素，有效激活员工工作的热情和激情，让员工在刺激作用的驱动下，展现活力，使之更好地为企业的发展服务。美国营销大师爱玛・赫伊拉曾说：“不要卖牛排，要卖煎牛排的滋滋声。”因为滋滋声也是一种刺激，颜色是视觉的刺激，声音是听觉的刺激，味道是味觉的刺激，手感是触觉的刺激，感觉是体验的刺激。可以说，刺激在企业管理中无处不在，这种科学的刺激方式，可以使员工受到积极的影响，继而产生沙丁鱼似活蹦乱跳的动力。

事实上，现代企业中管理者的数量随着白领的增加而急剧扩大。管理已不是老板等少数人的权力，而是大多数企业工作者的技能。做好企业管理，老板不仅要善于激活员工情绪，还要放权给大多数员工，而不是紧紧抓在自己的手里。在管理中尽最大可能发挥好“鲶鱼效应”，有效实施“分权管理”，努力使整个团队明确组织的目标，给每一位员工自主发挥的空间，让每个人都做管理者，让每个员工都明白，真正的领导应该是企业目标。

鲶鱼效应即采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的相关物流企业。其实质是一种负激励,是激活员工队伍之奥秘。

鲶鱼，一种生性好动的鱼类，并没有什么十分特别的地方。然而自从有渔夫将它用作保证长途运输沙丁鱼成活的工具后，鲶鱼的作用便日益受到重视。沙丁鱼，生性喜欢安静，追求平稳。对面临的危险没有清醒的认识，只是一味地安逸于现有的日子。渔夫，聪明地运用鲶鱼好动的作用来保证沙丁鱼活着的人，在这个过程中，他也获得了最大的利益。

当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工工作积极性的降低，“一团和气”的集体不一定是一个高效率的集体，这时候“鲶鱼效应”将起到很好的“医疗”作用。一个组织中，如果始终有一位“鲶鱼式”的人物，无疑会激活员工队伍，提高工作业绩。

“鲶鱼效应”是企业领导层激发员工活力的有效措施之一。它表现在两方面，一是企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍中甚至管理层，给那些故步自封、因循守旧的懒惰员工和官僚带来竞争压力，才能唤起“沙丁鱼”们的生存意识和竞争求胜之心。二是要不断地引进新技术、新工艺、新设备、新管理观念，这样才能使企业在市场大潮中搏击风浪，增强生存能力和适应能力。

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