活动策划还需要考虑预算和资源的分配，以确保各个方面的需求都得到满足。看看这些实例活动策划，或许能够帮助你提升自己的策划能力。

商务谈判活动策划书

内容简介：商务谈判应该是一场严肃认真的活动，因此活动必须有目标有计划进行，这就是说需要一份详细的商务谈判活动策划书来督促谈判活动的执行。

商务谈判那互动策划书应该怎么写?商务谈判活动策划书都应该包括哪些内容?谈判就一定要按照商务谈判活动策划书的每一条来严格执行么?当然不是，商务谈判活动策划书只是起到一个督促额作用，大体上谈判是应该按照这一流程走的，但是，我们应该坚持稳中有变的原则，因为，我们不知道在谈判过程中会发生怎样的意外，尽管我们还是设想过很多种可能，把可能会发生的情况已经想到过了。

因此，我们起草一份商务谈判活动策划书很有必要，但同时，我们也要坚持稳中有变的原则来对待这份商务谈判活动策划书。

那么，一份详细的商务谈判活动策划书应该怎么写?一份完整的商务谈判活动策划书应该包括哪些内容?跟慧聪商务指南小编一起来通过范文揭开关于商务谈判活动策划书的面纱吧!

谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

1谈判主题。

以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

2谈判目标。

2.1最高目标。

我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。

2.2实际需求目标。

我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

2.3可接受目标。

我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。

2.4最低目标。

我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。

3谈判团队人员组成。

主谈：我们kll工厂销售部的王经理。

决策人：kll工厂销售部的王经理，也就是我们的主谈。

团队人员组成的理由：首先，因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判，为了表示我们的诚意，我们当然应该派出kll工厂的销售部经理来和他们进行谈判，销售部的王经理有着多年的销售经验，也有丰富的商务谈判知识，且他是一个非常具有领导风范的经理，处理问题很有自己的主见，无论场面多么严肃，他都能发挥的游刃有余，因此，选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员，这次的谈判涉及到了合同法的相关内容，因此，法律人员是不能少的，有了法律顾问给我方提供相关的法律知识，会使谈判更有效，我方能够充分运用到相关法律来维护我们kll工厂的合法权益，使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任，哪些不是我们的责任。此外，模具涉及到了一些技术方面的知识，所以，要有对模具生产非常熟悉的技术人员，因此我方把技术方面的问题交给我们kll工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们kll工厂和flp工厂有着多年的合作经历,而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工厂情况的，同时，我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的。最后，把谈判的决策权交给我们销售部的王经理，也是考虑到他个人有那种能力。因此我们的谈判小组成员就这样确定了。

四、交锋阶段。

这是谈判出现对立的阶段，也是最能体现谈判者的智慧和即兴口才的阶段。在一系列的统计、算帐、磋商的过程中，双方代表都为已方争取尽可能多的经济利益而一展口才，利用施与受兼顾的原则找出双方都可能接受的妥协范围。双方代表都会抓紧各种时机来论证已方主张的合理性，语气难免较为强硬，有时甚至带点火药味，但谈判高手往往能沉着应对，运用严谨的逻辑判断与巧问智答的口才，绕过一处处暗礁与险滩，最终达成较圆满的协议。

在这个矛盾冲突随时可能一触即发的敏感阶段，谈判者应注意两点：一是专心倾听对方发言，尽量从对方的言谈中发现问题，分析其真实意图;最好不要急于发表针锋相对的反对意见，老跟对方磨擦、正面冲突，从而加剧紧张气氛。这就需要防止急躁情绪，克制过于激动的感情。二是积极开动脑筋，根据互利互惠的原则，多提出几个方案，耐心协商。当某些关键问题一时无法立即取得共识时，则全面权衡利弊，在次要问题上作适当妥协。待事态有所进展，互相信任有所增强时，再换一个角度重新提出原则性的建议。

这个阶段的语言特色，的确是软硬兼有;但即使原则性颇强的语言，也是外柔内刚。

至于讽刺、挖苦、讽刺的语言，绝不能使用。

五、妥协阶段。

交锋如同饮烈性酒，总有一个限度;超过限度，就会产生负面效应，带来不良后果，

紧张的交锋持续一段，就应当逐渐转入妥协阶段，必要的妥协、让步是最终能够达成协议的前提条件。既不放弃已方的主要利益，同时兼顾对方的需求，合作的大门重新敞开，谈判的语言比交锋阶段温和得多了。双方发言都在对前面的谈判内容进行归纳与总结，并为正式签约的条款进行磋商、补充、完善。

这个阶段的语言原则性与艺术性更强，有三点需要注意，一是让步与要求同时并提，并希望对方予以回应，作出相应的让步。或直接提出交换条件，或暗示已方愿意这样做，但要以双方的某种让步作为交换。如“贵厂能开增值发票的话，我方可按每米18元进货××米”，“至于改进包装，我看问题不大，只要价格能按我方建议达成一致就行了……”。二是对双方所谈的内容、共同使用的概念、术语，要有一致的理解或解释，以免产生不应有的遗留问题。三是要明确暗示对方作出最后决定。假如对方仍拖延不作决定，就要询问原因，并告知对方，再不当机立断，可能前功尽弃。如“现在存货不多了。”“经理过几天就要出国考察去了，最快也要两、三个月才回来。”“月底前不签订合同，下个月就很难按时供货”……。如有其他公司正好来联系业务，也不妨让对方知道，合作对象、竞争对手尚多，选择余地尚多。对方实在不愿拍板成交，也不勉强。

六、协议阶段。

经过一系列的讨价还价之后，又恢复了风平浪静。双方认为己方目的已经基本达到，首席代表就在协议上签字、盖章、拍板成交，谈判过程宣告结束。这时的气氛又如同导入阶段一样友好、和谐、融洽，双方皆大欢喜，握手言欢，举杯祝贺。常用的语句有：“谢谢你们的支持”、“请多多关照”、“祝我们合作愉快，事业成功!”“愿我们今后进一步加强合作，同舟共济，共创辉煌!”等等。

四、交锋阶段。

这是谈判出现对立的阶段，也是最能体现谈判者的智慧和即兴口才的阶段。在一系列的统计、算帐、磋商的过程中，双方代表都为已方争取尽可能多的经济利益而一展口才，利用施与受兼顾的原则找出双方都可能接受的妥协范围。双方代表都会抓紧各种时机来论证已方主张的合理性，语气难免较为强硬，有时甚至带点火药味，但谈判高手往往能沉着应对，运用严谨的逻辑判断与巧问智答的口才，绕过一处处暗礁与险滩，最终达成较圆满的协议。

在这个矛盾冲突随时可能一触即发的敏感阶段，谈判者应注意两点：一是专心倾听对方发言，尽量从对方的言谈中发现问题，分析其真实意图;最好不要急于发表针锋相对的反对意见，老跟对方磨擦、正面冲突，从而加剧紧张气氛。

这就需要防止急躁情绪，克制过于激动的感情。二是积极开动脑筋，根据互利互惠的原则，多提出几个方案，耐心协商。当某些关键问题一时无法立即取得共识时，则全面权衡利弊，在次要问题上作适当妥协。待事态有所进展，互相信任有所增强时，再换一个角度重新提出原则性的建议。

这个阶段的语言特色，的确是软硬兼有;但即使原则性颇强的语言，也是外柔内刚。

至于讽刺、挖苦、讽刺的语言，绝不能使用。

五、妥协阶段。

交锋如同饮烈性酒，总有一个限度;超过限度，就会产生负面效应，带来不良后果。紧张的交锋持续一段，就应当逐渐转入妥协阶段，必要的妥协、让步是最终能够达成协议的前提条件。既不放弃已方的主要利益，同时兼顾对方的需求，合作的大门重新敞开，谈判的语言比交锋阶段温和得多了。双方发言都在对前面的谈判内容进行归纳与总结，并为正式签约的条款进行磋商、补充、完善。

这个阶段的语言原则性与艺术性更强，有三点需要注意，一是让步与要求同时并提，并希望对方予以回应，作出相应的让步。或直接提出交换条件，或暗示已方愿意这样做，但要以双方的某种让步作为交换。如“贵厂能开增值发票的话，我方可按每米18元进货××米”，“至于改进包装，我看问题不大，只要价格能按我方建议达成一致就行了……”。二是对双方所谈的内容、共同使用的概念、术语，要有一致的理解或解释，以免产生不应有的遗留问题。三是要明确暗示对方作出最后决定。假如对方仍拖延不作决定，就要询问原因，并告知对方，再不当机立断，可能前功尽弃。如“现在存货不多了。”“经理过几天就要出国考察去了，最快也要两、三个月才回来。”“月底前不签订合同，下个月就很难按时供货”……。如有其他公司正好来联系业务，也不妨让对方知道，合作对象、竞争对手尚多，选择余地尚多。对方实在不愿拍板成交，也不勉强。

六、协议阶段。

经过一系列的讨价还价之后，又恢复了风平浪静。双方认为己方目的已经基本达到，首席代表就在协议上签字、盖章、拍板成交，谈判过程宣告结束。这时的气氛又如同导入阶段一样友好、和谐、融洽，双方皆大欢喜，握手言欢，举杯祝贺。常用的语句有：“谢谢你们的支持”、“请多多关照”、“祝我们合作愉快，事业成功!”“愿我们今后进一步加强合作，同舟共济，共创辉煌!”等等。

商务谈判的语言是丰富多彩又难度颇大的高层次即兴口才。在谈判的过程中，有的人积极进攻，先声夺人，为已方取得有利的发言角度;有的人以守为攻，一再声明已方事先已经做了重大的让步，以控制对方的心理;有的人在对方触及自己的重要利益时，巧妙地引开对方的话题，把讨论的重点设计在无损于已的范围之内;有的人巧用人们易于从语言上认同的心理，有意运用对方感到熟习、亲切的乡音(包括方言)拉近、缩短双方的心理距离……。在这个商战的舞台上，即兴口才大有用武之地。

商务谈判活动策划书

1.改变当前谈判形势，提高己方的谈判地位。

是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机，他们没有力量抗衡，为了提高己方谈判地位，制造僵局拖延时间，利用时间达到谈判目标。

2.争取更有利的谈判条件。

是处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判目标在双方势均力敌时很难达到，为取得更有利条件，谈判者谋求利用谈判僵局来提高己方地位，使对方在僵局压力下不断降低其期望值。当己方的地位提高和对方的期望值降低后，最后再采用折中的方式结束谈判，以便使己方得到更有利条件。

3.促成双方的理性合作。谈判暂停可以使双方都有机会重新审视各自谈判的出发点，既能维护各自合理利益，又能注意挖掘双方共同利益;如果双方都逐渐认识到弥补现存的差距是值得的，并愿意采取相应的措施，包括做出必要的妥协，那谈判结果也符合谈判原本目的。这样，即使破裂，也可避免非理性合作，同时彼此增加了解，增进信任，为日后合作打下基础。

1.制造僵局的基本原则。

利用自己制造的僵局给自己带来更大的利益。

2.制造僵局的一般方法。

对对方提出较高的要求，要对方全面接受自己的条件。对方可能只接受己方的部分条件，即做出少量让步后便要求己方做出让步。己方此时如果坚持自己的条件，以等待更有利的时机到来，而双方又不能再进一步做出更大让步时，谈判便陷于僵局。

2.制造僵局的基本要求。

其三，制造僵局不能过多的使用;。

其四，制造僵局必须有充分的理由。

商务活动策划

一、活动背景。

随着大学生就业压力的与日俱增，目前，大学生就业市场的竞争日益激烈，企业招聘大学生既要看毕业学校还要看大学生实践经验，而实践能力水平的高低成为用人单位选贤任能的重要标准之一。因此，大学生需要更多的实践机会来增强自身的素质和能力，同时，也能使大学生活丰富多彩。为此，共青团四川管理职业学院委员会为在校学生提供了一个实践的平台。

二、活动主题。

自主、创业、实践、创新、

为促进同学们交流，促进和谐校园建设。为加强同学们社会实践活动，为了促进同学顽强拼搏良性竞争。为培养同学们细心执着的学习精神。为了让同学们在竞争中学习，在社会实践中成长。

四、报名及活动时间。

宣传时间：2018年3月22日——2018年3月24日。

报名时间：2018年3月22日——2018年4月4日(也可在中途加入)。

活动进行时间：2018年3月28日——2018年6月16日(每周星期一、星期三下午5:00-6:30)(注：可根据具体情况而定)。

(一)宣传方式。

1、由校新媒体中心联系广告商制作横幅，实践部悬挂。

2、由海报宣传校宣传部制作宣传。

3、由校广播站进行广播宣传。

4、由校实践部到班级进行宣传。

5、由校媒体中心进行微博微信的宣传。

6、由校实践部发放前期问卷调查及回收后数据整理。

(二)报名方式。

1、参加人员可在宣传现场报名。

2、参加人员可在报名设点处报名。(食堂对面，时间为3月29、30、31日下午4：00-6：00(根据情况可适当调整))。

3、参加人员可到2205教室李晓菲处领取报名表。(以上报名领取的表格有：活动登记报名表、物资申请表)。

4、提交报名表时，报名者(个人或团体)应同时提交一份单独的售货清单。(注：报名表必须填写真实姓名、班级及联系电话。如经查证填写信息不真实将取消其参与资格。)。

(三)活动对象。

四川管理职业学院全体学生、西华大学安德校区全体学生。

(四)商业街开展准备。

1、预计划分多类摊位，如文具商铺、生活用品商铺、服装商铺，电器商铺、其它商品商铺等(商铺类型只是暂定，具体划分可根据调查表及报名商家数据进行划分)。

2、划定好各个摊位的位置，并对其编号。

3、由实践部确定商业街秩序维护人员名单。

4、由校生活部准备棚伞(由于在夏季，天气较热如有需要时用)。

5、由校团委统一购置商业街摆放的地摊布。

本次商业街分为常规活动区和二手市场专区。

活动方式(一)：(新品市场)。

1、在商业街的'摊位区设立新品市场专区。

2、参加人员以个人和团体的形式在指定位置区域进行售卖。

3、参加人员在摆摊时间前到所属摊位摆好所卖商品。

4、参加人员摊位考勤及销售情况影响最后活动的评优。

5、参加人员在适当范围内可合理宣传所售商品。

活动方式(二)：(二手市场)。

1、在商业街的摊位区设立二手市场专区。

2、二手市场招商对象主要面向于即将毕业的同学和有闲置物品的同学。

3、二手市场为商业街活动所属部分，对其的宣传和报名将不再单独进行(将其包含在商业街活动流程中)。

4、二手市场所售卖的物品为二手物品，同时其所卖物品的要求同商业街管理条例对于物品的售卖要求相一致。

七、活动要求。

1、报名者可以以个人或团队方式参与报名。

2、报名者所卖商品不能贩卖违禁物品、大功率用电器。

3、参与活动的商家必须严格遵守学校与商业街的规章制度。

4、参与商家，进货渠道必须正规，质量要求必须合格，价钱合理。

5、参与商家摆摊需使用校学生会指定的摆摊用具。(如商家自己准备需提出申请)。

八、活动负责人。

李晓菲：张瑶申：

九、主办单位。

共青团西华大学安德校区委员会、共青团四川管理职业学院委员会。

十、承办单位。

四川管理职业学院校实践部。

十一、协办单位。

四川管理职业学院校学生会生活部、权益部。

十二、本次活动最终解释权归校学生会所有。

商务谈判活动策划

为了更好地推广商务贸易知识及开展"华南师范大学南海校区第二届商务谈判大赛"活动，让同学们能切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质，现特制定华南师范大学南海校区商务谈判大赛宣传方案。

为了更好地普及此次大赛，调动全院师生的积极性，决定综合采用多种宣传方式。

(1)大幅电子海报

时间：4月12日

地点：宿舍d座楼上

宣传简述：海报将长期张贴于d座楼上，使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。

(2)活动发布会

时间:4月13日

地点：待定

宣传简述：邀请企业领导、学院资深老师简单介绍商务谈判的概念，并由协会向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容。

(3)活动咨询会

时间：4月14日

地点：商业街

宣传简述：商务贸易协会将在商业街设咨询点，接受同学们的现场咨询。并会现场向过往同学介绍商务贸易知识，吸引同学们对此次活动的关注。

(4)商务廊

时间：4月18日―4月20日

地点：商业街

宣传简述：通过展板展示参赛队伍名单与图片，向同学们展示商务谈判知识并每天不断更新比赛概况等。

(5)培训课程(同时开展网络教程)

时间：4月19日―4月21日

第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;

第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座;

第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座;

时间：4月24日―4月26日

宣传简述：用短信通知每一个参赛队伍，在宿舍楼下张贴培训宣传单，通过广播台介绍培训的老师和培训内容。同时在饭堂门口的大宣传栏张贴电子海报宣传单并且适时更新。

(6)参赛进度展

时间：4月27日

地点：商业街

宣传简述：张贴海报，并附上初赛参赛者的比赛图片和心得体会等。

(7)决赛宣传会

时间：5月10日

地点：商业街与b座交叉口

宣传简述：由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个角落进行摆摊设点，发挥个人魅力向现场同学介绍此次比赛历程并可以进行现场拉票，场地中间摆放由四个参赛队伍大幅艺术照制作而成的浮雕。

(8)活动成果展

时间：5月12日

地点：商业街

宣传简述：对本次大赛进行总结，收集参赛选手的心得体验、活动过程图片及老师评语展示给同学们看，使得校区同学对此次大赛有一个综合的理性认识。

(9)平面宣传

宣传简介：综合各个宣传平台，通过学校广播台、海报、宣传单、小册子、横幅、校道宣传栏、各宿舍楼下宣传栏等地方进行宣传。

(10)网络宣传

宣传简介：通过学校网站、协会网站、学校广播台、计时通讯、手机短信等对此次活动进行随时的更新报道。

通过宣传活动和方案的推广，此次大赛将能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

商务活动策划的

______手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中______手机在徐州市场中，一直没有没有进入市场的领先位置。______手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在07年新生入学之际，面向4000多名新生，和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。

推广______达手机品牌，培养消费群体。

三、主题。

万千娱乐，一步到达----______移动电话。

四、时间。

20__年九月六日---九月七日。

五、徐州____学院东大门。

1、所需物料：

物料名称。

数量。

到位时间。

负责人。

帐篷。

2、活动共需四人。

指挥：____(活动安排及问卷调查)。

副指挥：______(现场介绍品牌和机器功能)。

工作人员：两人(发海报)。

3、9月6日和7日。

8点————8点30搭帐篷、装展台、摆机模等。

8点30————12点30现场发单页、介绍。

12点30———1点轮换吃饭。

1点—————6点现场发单页、介绍。

问卷调查间歇进行。

七、预算。

横幅制作费50元。

喷绘制作费50元。

城管费50元含横幅悬挂。

复印费10元。

合计160元。

商务活动策划

封面是最初印象，要求精美，封面的纸张和颜色都需要与内文有所区别。策划书的封面通常包括策划书的名称策划者的姓名或者机构、日期、编号。

二、内容摘要。

内容摘要是策划目的以及策划内容的简要说明，摘要的文字不宜过长，一般800字以内。

三、目录。

目录是策划书的检索系统，是标准化的细化和明确化，要做到让读者通过标题和目录，便知道整个方案的概貌。

四、正文。

正文是策划书的主题内容具体包括。

(1)活动背景。

(3)活动主题。

(4)目标对象。

(6)前期筹备。

(8)经费预算。

五、附录。

附录主要包括重要附件。通常有：实施进度表、有关人员职位分配表、所需物料一览表、经费预算细表文字材料。

商务谈判活动策划书

一、对沉默寡言的人：有一句说一句，一字千金。

2.对炫耀的人，赞美多于10次。

3.对优柔寡断的人：多用肯定性语言。

4.对知识渊博的人：真诚聆听，赞美。

5.对慢郎中式的人：配合他的步调，因势利导。

6.对急性的人：说话简洁明了，不托泥带水，几句话就切入要害。

二、口才三要点。

1.说话要落落大方，使人家感觉你是一位品德修养的人。

2.说话时也不要和对方抢着说，要心平气和，耐心地听对方说完，自己在补充。

3.跟异性交流时，要大胆一些，对方也是平常人一样，害怕或担心，只会使自己越来越没有信心。

三、说话技巧。

1.与聪明人说话，要见识广博;。

2.和与见闻广博的人说话，要有辨析能力;。

3.与位置高的人说话，态度要轩昂;。

4.与有钱的人说话，说话要豪爽;。

5.与穷人说话，要动之以情;。

6.与位置低下的人说话，要谦逊有礼;。

7.与上司说话，须用奇特的事打动他;。

8.与下属说话，要用切身利益说服他。

四、学会说话，你将事半功倍。

1.说话要注意场合，不看场合，想到什么说什么，这是一种拙劣的表现，往往会事与愿违。

2.把握时机，言语得体，正所谓“说得好不如说的巧”。

3.语言风趣智慧，效果更佳。

电子商务活动策划

进入21世纪以来，电子商务作为一种全新的商务模式，不断冲击传统的商务模式，影响了传统的商务流程，也使得企业必须思考如何在各个方面适应电子商务运作的需要。电子商务正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分，作为当代大学生，认识、了解、学习、运用电子商务是十分必要的。为给广大佛山学子提供一个展示的平台，举行佛山市大学生电子商务创业大赛，通过大赛使同学们对电子商务有更加全面的认识，并在实际操作中学习、整合各种专业知识，激发学习兴趣，提高综合实践能力。

主办单位：佛山市人力资源和社会保障局。

策划单位：佛山科学技术学院。

协办单位：各区人社局、各高校学生处。

佛山地区青年学生。

本次电子商务大赛由两个阶段组成，分别为“纸上谈兵”即电子商务网店设计大赛和“初试锋芒”即电子商务网店运行大赛。

电子商务网店设计大赛是以佛山市安安美容保健品有限公司(以下简称安安国际)产品为网店销售产品，每个代表队由3-5名成员组成。每个代表队成员相互配合，共同制作ppt，并当场讲解，限时5分钟。主要设计内容为：

网店美观性：参赛选手要围绕安安国际指定商品作为网店销售产品，具体介绍在那种网络平台要求下创立的店铺，介绍网店的市场定位、店面的设计理念以及网店的特色与推销方法。

网店应用性：设想要网店在正常运营时，将如何处理物流、货款、销售以及售后服务等方面的工作，如何提高网店在消费者心目中的形象及知名度，如何提高网店的销售量。

第二阶段由第一阶段获奖的优秀团队在网上开设网店进行实体运营，销售产品由安安国际提供。

1.网店要求：

(1)坚持正确的政治方向，内容积极向上、高雅、活泼。

(2)材料组织紧密，内容充实、真实，能充分反映网店的特点。

(3)店铺商品分类清晰，商品内容搭配合理，重点突出，色彩和。

谐，美观大方。制作精细，形式与内容结合。无不良内容和不良商品照片。

(4)内容不限，题材不限。但是主题思想明确，让评委和大众清晰的知道你的网店主要运营模式和技巧。

(5)立足在校大学生这一特殊身份的现实展开电子商务网店运营的相关操作。

(6)不得弄虚作假，借用他人店铺来参加本次大赛，一经查出立刻取消其参赛资格。

(7)参赛选手必须提供自己的店铺相关实质性证件的材料来证明自己的店铺是自己的亲手所经营，如：阿里旺旺的注册手机号码，淘宝开店的.身份证开户名以及支付宝的实名认证等相关资料。

2、比赛规则:。

(1)参赛选手自报名开始至比赛之前完成网店的开设。

(2)根据自己所开的店铺准备一份口头报告，口头叙述自己的店铺(包括：网店布局合理性，运营策略、目标市场、店铺特色、优势、顾客对象、怎样盈利、资金运用、市场发展前景等)，时间限制为10分钟之内。

(3)比赛时，根据抽到的顺序，各代参赛小组到台上根据所展示的店铺并当场对店铺口头解说，评委将根据参赛者所展示的店铺及对店铺各方面的策略分析进行提问点评，并当场给予评分。

(4)参赛小组的店铺在参赛期间不得有淘宝违规记录和扣分记录以及不合法的内容存在，否则将予以扣分甚至取消参赛资格。

3、技能考察范围包括：

(1)淘宝网店的注册。

技能点：淘宝网店的身份注册;。

开通网上银行;。

关联支付宝等支付工具;。

(2)网店装修。

技能点：网页的设计;。

网店规划布局;。

产品的技术处理(摄像、美化等)。

(3)网店运营。

技能点：网店发布;在淘宝网、搜索引擎中发布。

网店的推广：线上推广和线下推广。

网络营销。

4、售后服务。

(一)网店运营思路以及技巧和销售作为评比依据(占50%)。

评分标准：口头阐述：5分。

运营策略：10分。

目标市场：5分。

店铺特色：10分。

网店布局合理性：10分。

网店推广方法技巧：20分。

盈利模式：20分。

资金运作：20分。

(二)网店的经营业绩(占50%)。

1、报名时间：xx年12月14日--xx年1月13日。

2、报名地点：佛山科学技术学院就业指导中心、各高校学生处。

3、比赛时间：xx年1月14日--1月18日、xx年2月1日--xx年5月31日。

竞赛题目由组委会专业教师团队命题，大赛评审委员会进行评奖。参赛成绩及获奖情况均在大赛网站上公布。

电子商务应用能力大赛分别设置一等奖1组(奖金1000元)，二等奖2组(奖金800元)，三等奖3组(奖金500元)，优秀奖6组(奖金300元)。

电子商务网店实体店运行大赛分别设置一等奖1组(奖金3000元)，二等奖2组(奖金xx元)，三等奖3组(奖金xx元)，优秀奖6组(奖金500元)。(产品销售提成按其实际销售额计算支付)。

注：主办方将开设电子商务网店实体店运营统一辅导(所费用约5000元)。

研发实施活动策划方案

为了增进同学之间的了解和友谊，加强同学之间的沟通，重温学生时期的友谊和青春的激情，让同学们能够在短短的聚会时光尽情回味母校曾经留下的难忘记忆，并牵手其间叙说当年友情，现根据部分同学的倡议，决定于_年某月某日期间举行_级_班同学聚会活动，现制定实施方案如下：

一、指导思想。

以“师生情、同学情、友情”为主题，给同学们创造一个机会，切实使同学们相互了解相识二十年后彼此的人生路程，使大家度过一个轻松而有意义的美好时光。

二、活动目的。

此次聚会，我们努力将它组织成相识二十年后的一次聚会。活动的目的是给大家提供一个叙旧的机会，通过参加各种活动，联络昔日的感情，增加班级的凝聚力，强化老同学间的实质性联系。

此次聚会，绝对不是吃一顿饭、随便叙敍旧就草草了事，而是安排大家再次生活在一起，哪怕是短短的一天，重温当年的校园生活，重新拾起当年的记忆。

以现在的心态重温当年的生活，相信一定是一种全新的感受。

三、活动内容。

(一)同学见面，畅谈友谊，交流人生心得;。

(二)集体返回母校，参观母校发展，与曾经的教师见面。

四、活动具体安排。

8月1日，为聚会活动日。

上午九时三十分在母校校区或宾馆报到，参观校园，同学见面叙旧;。

报到期间，每位同学在体恤衫上签字留念，可每人领取一件，并且穿上纪念衫。

上午十时三十分全体合影;同时，在写有“八五六农场_届水产班二十年聚会”的条幅上签字。

上午十一时，统一乘车到_×酒店;。

中午，同学正式聚餐。所有同学聚集在一起，以吃饭的形式集体会面，聚餐期间，席间，同学们可以唱卡拉ok、表演节目，每名同学必须至少上台一次，介绍自己的工作、家庭情况;也可以把二十年前，自己曾在心底暗恋过的同学的名字告诉大家。席间，将进行摄影、摄像等，记录我们相聚的快乐时刻。

聚餐开始，有班任老师致辞，聚会组委会主任致辞，外场同学代表致辞。

下午，参观856农场新貌，拍照留念，晚餐后，可去歌厅。

八月二日乘车去兴凯湖游玩一天。中午，在野外路餐，是自助烧烤，天黑之前赶往虎头，晚餐在虎头吃。

八月三日，游玩虎头，中午在虎头就餐，晚间回八五六。

五、组织领导。

为搞好此次聚会，加强领导，精心筹备。设立组委会，组委会由主任及成员组成。负责聚会的组织工作;拟订筹备工作总体规划;召集组委会工作会议;相关的宣传工作;记录聚会的内容。组委会主任由_×担任，下设以下组织：

(一)会务组：

1.统筹聚会安排。

2.活动方案的起草及确定。

3.会场布置。

4.组织安排好各种活动场所和交通工具。

(二)联络组：

1.负责请柬发送和邀请老师。

2.负责督促通知省内外、市内同学。

3.检查落实参会人员名单。

4.聚会光盘相册的编制、发放。

5.汇总同学个人通讯录。

(三)接待组：

1.负责报到、签到工作。

2.负责发放活动日程及有关材料。

3.负责安排就餐工作。

(四)财务组。

1.负责聚会基金的管理。

2.负责购买。

3.负责活动期间各项开支的管理。

4.落实酒店及各项接待安排.

五、经费筹集。

本次活动经费主要用途：a、租用活动场所，交通工具;b、聚餐;c、购置、租用必须用具;d、制作通讯录、光盘相册等费用;e、其它会务费用。

经费来源有两个：一是参与者缴交，二是接受赞助，根据目前报名人数及可能出现的赞助，参与者约须缴交，，，元，上不封顶，多多益善。如果赞助不足经费不够，为保证活动的顺利进行，将降低活动的有关标准，适当调整活动内容，如果赞助有多，将设立专户，用于今后本班集体活动，聚会后，费用支出情况在同学录公开。

是aa制。

六、其他事宜。

(一)本次活动，是同学的集体活动，不得带大老婆，孩子不论大小，一律不得携带。想带老婆孩子的，费用自理。

(二)希望大家自己照顾好自己，不要出现任何意外，活动过程中由于自己的原因出现一切意外，由当事人自行承担责任，与组委会无关。

(三)参会确认方式：

可直接和群主联系。

或打电话给同学。

(四)其他未尽事宜，另行通知。本实施方案由组委会负责解释。

聚会活动组委会。

商务活动策划

按照“行业情况分析—岗位工作分析—专家座谈会—课程设计开发—教学大纲修订—学习材料编写—投入实施—效果评估”的流程开发课程。在确立综合职业能力发展为学生培养目标的基础上，对各个电子商务职业群进行职业分析，通过典型任务分析确定课程门类，按照工作过程系统化原则确定课程结构，依据职业成长逻辑规律排列课程系列。

2.课程内容。

一体化课程的构建是在对电子商务活动策划与执行岗位进行分析的前提下，结合学生的学力，形成一体化课程的内容。

鱼骨图展示的是整个课程的理论知识以及相应理论知识对应的实践项目。理论知识包括：文案策划、商品特征学习、活动形式、品牌意识；实践项目包括：市场调查、活动策划、活动文案撰写、活动主题创作、单品活动策划与执行、选品、页面设计、节日策划线上活动、整点活动策划与执行。课程的设置是以点带面，学生的认知力以及动手能力的训练从易到难，循序渐进。

1.学习的内容是工作，通过工作实现学习——定位、分工、整合。

电子商务活动策划执行是一门技能训练课程，是通过企业真实的营销任务，让学生分析市场、制定战略、撰写策划案、整合企业内部资源、拟定执行方案等，让学生在企业运作中了解工作任务以及企业运营的全过程，从而了解电子商务活动的价值，领悟企业的管理真谛以及资源整合的重要性。

该课程以笔者学校校企合作项目为背景，把学生分为4～6组，每组4～5人，承接不同的项目。在实训过程中，每位学生将分别扮演创意策划专员、美工、选品专员、活动执行、客服专员等角色。该课程涉及整体战略、选品、活动内页制作、活动执行、客户维护等任务，因此学生需要更强的团队沟通能力，需要财务分析、客户维护、市场与营销、美工的多方面知识。

2.学习领域课程由工作领域转化而来，采用行动导向教学——了解、创新、融合。

（1）第一个环节：在视频制作的环节，先从视频网站选取简易制作视频，让学生先模仿制作，并通过案例的分析讲解，让学生了解到把广告做成内容的重要性。

（2）第二个环节：为企业制作一段网络视频。视频的构思需要小组组员认真商讨得出创意，如有的小组想到了浪漫爱情故事，有的小组想到了女性独立自主，有的小组想到了文艺小清新。定位做好了，学生因为已经有了第一次的模仿训练，在制作视频的时候就顺利多了，流程也顺畅了，制作的专业性就更强了。不过，学生也容易因着重考虑视频的制作质量，而忘记了视频的功能性，于是需要进行下一步的教学。

（3）第三个环节：通过以上两个制作环节，学生基本上能了解网络视频的制作以及制作视频时应注意的问题，于是在第三个环节，教师应引导学生如何把视频广告做成视频内容，使学生对学习任务有全面、深刻的理解。

3.实行以学习任务为单位的过程性评价考核方式，实现对学生综合职业能力的培养。

传统的考核方式是平时成绩占40%、期末测试占60%。而电子商务活动策划与执行课程的实施多以项目形式进行，因此可实施项目过程式评价。一个班级的人数多达40人左右，教师无法一对一教授，同时也不能很好地对学生实行动态考核及关注到每个学生的成长，同时在学生了解了某些活动的意义或者某个工具的用法以后如何实施考核等，这些问题都需要通过考核的实践来一一解决。

如在视频的制作过程中，每位组员在视频网站注册一个邮箱号，利用邮件建立小组的。项目沟通关系，及时获取信息，同时在视频网站上分享小组制作成果。每位学生可以浏览别人上传的视频，可以进行评价、发表看法。教师可以通过邮件随时知道每个小组的项目进展情况，并在点击率不高或者评论回帖数过低时进行处理。这种方法不仅可以完整地记录整个学习的过程，学生在课程结束还能据此回顾自己的学习历程，更有利于教师对学生进行全面评价。

1.明确每一学习任务的目标。

目标越明确，越接近实际，学生越能理解教学的目标。因此，在编制课程时，应考虑项目的延续性，也应考虑学生的学习能力以及对项目的接受程度。该课程从单品活动策划到店铺活动的策划依次递进，实现点到面的知识扩散，学生在学习的过程中会主动复习旧的知识，解决新的问题，同时在项目实施的过程中不断提高解决问题的能力。

2.工作页内容及其引导性问题要有可接受性和可执行性。

工作页内容必须与学生当前的知识水平相符，并能为学生提供较好的理解渠道。如案例学习，可先设定当前遇到的问题，让学生查找原因，提出解决问题的方案，见下表。

学生通过对问题的思考和分析，对问题的理解更加深入，同时对所学的知识如何解决问题也有较为深刻的理解。并且学生在执行的过程中，目标是明确的，制订的实施计划能得到有目标地推进。

3.学习任务实施不仅仅培养学生的专业能力，也注意学生社会能力和方法能力的培养。

一体化课程的实施，必须建立在可认识、可理解、可执行的基础上。因此，学习任务的实施过程不仅是一个认识的过程，更是一个理解和执行的过程，同时也是一个社会能力和方法能力培养的过程。电子商务活动策划与执行课程从一开始就定位于学校签订校企合作项目，具有真实、可及时改进的特点。

研发实施活动策划方案

进一步完善制图标准化工作去年年末推行制图标准化以来，封面、图框、bom格式及制图标识基本得到了统一，今天-月底前完成升级方案并正式全面推行新方案。

2、结构标准化工作。

为了提高生产作业人员的劳动效率，研发部从制作施工图开始将展柜常用结构归纳和总结，优化并推行标准化结构。如抽屉或门的抠手行位统一;抽屉部件结构和制作方法统一;抽侧长度根据化开料分级设定;150w光源器通风结构标准方案;35w光源器通风结构标准方案;不同跨度或长度的门和层板标准厚度及安臵结构;统一玻璃开槽尺寸;统一玻璃罩粘贴结构;包装结构标准化等等。

3、工艺标准化工作。

推行工艺标准化，有利于稳定产品质量，减少劳动适应周期，提高生产率，降低生产成本。尤其批量生产效果显著。例如玻璃磨边工艺标准名称、标准尺寸;mdf做白哑/白亮/珠光漆，天然木皮或实木做开放/封闭效果的标准工艺流程、标准油漆配比、标准单位用量;冷压加厚板胶水标准用量;贴防火板标准工艺;贴木皮标准工艺等等。

4、-月底前制定物料编码规则。

5、准五金件资料库;。

6、统一bom制作标准。

商务活动策划【】

一、活动目的：

制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。

二、活动手法：

线上线下，双管齐下；线上为主，线下为辅。

三、活动时间：

线上推广时间：20__年11月20日至20__年12月20日。

线下推广时间：20__年12月25日至20__年12月26日（圣诞节，周末）。

四、活动地点：

线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产。

线下推广：__售楼部五、活动方式：

1、线上推广：

1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用。

近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、qq与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、apec会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。

2)方案一：粮油涨价揪人心，__楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来。

的影响，介绍网友对农产品的支招，比如菜奴攻略、买菜36计等。然后要求参与者填写资料（资料填写表里植入对楼盘的介绍，如__楼盘的价格是__元/平米您是否知道？让参与者选择），参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率__0%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。

3)方案二：我出钱，你出主意，解决3q之争。针对目前网络上吵得不可开交的。

qq和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，__0%中奖，奖金最高额度50000元。4)费用预算：线上推广费用预算2万元。

2、线下推广：

1)现金大派送（中奖率__0%）。

a.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以__0%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。

b.奖品设置：__元现金奖若干，50元现金奖200名，__0元现金奖__0名，__00元现金奖，__名，5万元超级现金大奖1名。

c.活动规则：50元、__0元、__00元现金大奖，现场派送现金；5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。d.费用预算：8万元。

e.人均费用（含线上推广）：353元。（预计到场300人以上，由于__元现金奖的冲淡，实际支出会更小）。

2)一元拍卖（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）；

a.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。

b.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。

3)投飞镖，享优惠（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）。

a.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。

b.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以__0为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。

c.费用预算：3万元。

商务活动策划【】

进年来，越来越多的商品走入大学生的生活，为大学生的生活和工作提供了更多的便捷。

一、活动目的：

将"好好吃"面包品牌推广进入__教育学院，在校园内提高其知名度和重购买力。

二、活动名称："好好吃"面包品牌推广活动。

三、活动时间：20__年12月18日。

四、活动地点：__教育学院。

五、主办单位："好好吃"面包品牌公司。

六、主要对象：__教育学院学生。

七、活动分工：

活动前。

1、项目部门。

主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作，做好各个部门活动的安排。

2、宣传部门。

（1）海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员，宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。

（2）活动宣传：征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动，运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球，并分发宣传单。

（3）网络宣传：进入__教育学院的bbs和帖吧等，以发表言论和帖子的方式进行宣传。

3、外联部门。

为这次活动筹集经费，与宣传部门合作邀请更多的同学参加本次活动，并借用活动中能够用到的有价值的道具用品，并负责妥善保管，联系与本次活动有关的人员及部门。

4、组织部门。

由组织人员安排好进行活动的会场布置人员及统计学生反馈问题的人员。

活动中。

1、宣传部门。

提前半小时安排人员布置现场，做好活动中可能出现的一切问题，做好准备工作和解决方案。

2、组织部门。

持好现场纪律，安排好管理人员。

活动后。

1、外联部门。

负责清理现场，回收工作用具，维持好现场秩序。

2、组织部门。

负责材料的整理及收藏，统计学生的反馈问题并写总结。

以上各个部门应高度协调，互相监督，互相配合，确保活动圆满成功。

八、细则：

1、文明宣传，保证现场秩序；

2、要求工作人员一定要到场，而且要提前到场；

3、部门之间要配合默契，相互帮助。

九、活动预算：

五名宣传人员，预计工资50—60/天，共计250—300元；活动宣传所需材料：气球，彩带，彩纸等，预计15元左右，话筒租用预计50元左右，共计65元左右；海报宣传所需材料：纸张，预计5元左右，绘画所需彩笔，美工刀等，可由制作人员自行准备，预计工资20元；面包试尝品和网络宣传可由公司负责，经费可略。

总共合计340—390元左右。

十、活动效果预测：

可在__教育学院内扩大"好好吃"面包品牌的影响力，在校园内提高其知名度和重购买。

商务谈判活动策划书

1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，20xx年生产提成是10%，平均每支产品销价4日元。设备费按工序报价，清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿日元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序0.8亿日元;技术服务赞助和培训费，培训12人/月，250万日元;技术指导人员费用l0人/月，650万元日元。

背景介绍。

(1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场.也适合中方需要。

(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。

(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右。

研发实施活动策划方案

降低生产成本，要求全体技术人员熟悉公司管理制度和各项体系文件，做好和各部门的接口工作，交流思想，统一对过程控制的认识，为生产一线做好服务，实现优质、高产、低耗、高效益的生产目标，使公司获得更好的经济效益。

二、加强产品开发管理。

严格按ts16949体系程序执行产品开发管理，通过过去一年的体系加强建设，开发部每位人员都能积极参与到产品开发过程中的评审，对设计的结构，工艺，电路，通过会议的形式共同讨论方案的可行性，选择设计机构合理，安全可靠，生产效率高，最低成本的设计方案，设计图纸和文件通过自审，互审，专审后发放，保证图纸和资料的准确无误，以免造成不必要的损失。

三、开发目标。

以户外水底灯产品为开发目标，par56产品延伸开发为支撑，多品种，多层次化开发，光源选择中小功率新品种led为重点，电源驱动部分需要不断创新，降低成本提高效率，保持led灯具工作的稳定性，耐久性，rgb控制方面多为智能化入手创新改善。

四、开发计划。

1、以客户需求产品为开发开始，以客户满足要求为结束，提供给客户满意的产品。

2、全面、认真贯彻公司方针、政策及各项规章制度，及时的完成上级下达的开发工作任务。

3、定期有针对性的对相关部门进行技术讨论、宣传及指导，达到上传下达，标准一致的共识。

4、根据客户要求及业务提供的相关质量信息，对现有的产品结构资料、技术资料及参数进行完善、修订。

5、开发供应渠道，改变某些原材料只有单一供应商的现状，建立多渠道、多点备选的供应机制，以备在供应渠道中的各项突发事件，目的就是要多建立几家合格供应商作为储备一确保供货的安全性与及时性。

6、对市场新产品的可行性开发计划，根据产品特性及客户需求运用结合，适时对以市场调研比较为主导的开发理念，开展新产品开发计划。

研发实施活动策划方案

一、活动背景：

光棍的世界是一个充斥着无聊与空虚，同时又拥有很多怒吼的世界。在这里你绝对找不到红尘的影子，它是一片净土。这里他们相互扶持、相互依靠，每天实在无聊的时候就用那让人胆寒的声音打破原本就不平静的世界。

在__年11月11日这一天，无疑是光棍们证明自己的时机;让世界都知道咱们是光棍，再加上六个一的神奇造化，可谓是千年难遇，就让不是光棍的人去羡慕吧!听见了吗，他们正在怒吼，光棍节!

二、活动内容：

三、活动目的：

1、让一直是光棍的和新加的光棍们一起欢度一个有意思的光棍节;。

2、让205的光棍们感受到，我们并不孤独，世界上还有千千万万个我们的同胞;。

3、让光棍们露一手，咱们虽然是光棍，但并不比不是光棍的差;。

4、增进兄弟们的情义，让光棍与非光棍更好的相处。

四、活动主题：

光棍节，你准备好了吗。

五、活动宗旨：借一个日子吼出我们光棍的声音。

八、前期准备。

1、由本人起草一份策划书，计划一下怎样过好这个拥有特备含有的光棍节;。

2、宿舍的成员们用一声声怒吼和期待的目光，已经奏响了光棍节的前奏，它的温度正在蒸蒸日上。

九、活动的主要环节。

1、六点在宿舍集中，向我们的目标冲过去。

2、全体先吃饭，为后来的活动提供物质保障，然后去ktv。

3、先来一个合影，然后由主持人引出活动，具体有：

4、退场。

5、其它特别活动。

十、活动后期安排。

1、整理活动记录，把它放入大学生生活档案。

2、由宣传部的负责总结活动的优缺点，争取下次中弥补不足;。

十一、活动内部安排宣传部：

十二、活动经费预算。

1、发奖品奖品费2、吃饭和唱歌3、其它小活动的开消费。

十三、细节补充。

1、如果要请到女生，主持人的把她们融在里面。

3、一切行动听指挥，有事向组织报告。

4、一定要玩好。

光棍节活动2。

一、活动主题。

低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)。

二、活动时间。

20__年11月9日—20__年11月11日。

三、活动内容。

活动一：全场5折终极狂欢(20__年11月11日)。

20__年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)。

活动二：购物有礼幸运随行(20__年11月9日-11月11日)。

凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

二等奖2名__超市购物卡一张价值111元。

三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

参与奖名精美礼品一份价值2元。

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)。

活动三：一个人的节日双倍的甜蜜(20__年11月11日)。

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)。

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)。

(甜蜜有限，礼品送完为止。)。

四、活动费用预计。

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)。

五、活动宣传。

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市dm单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

光棍节活动3。

活动主题：“光棍狂欢之夜”

活动背景：

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。

沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!

不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

活动时间：11月11日晚上6.00——晚上11.40。

活动地点：__酒吧(在9号前活动参与人员确定后我们在确定场地)。

活动口号：交友万岁，单身无罪。

活动费用：aa制，预收50元，女士30(多退少补)。

活动内容：

1、娱乐游戏。

2、悲伤情歌大pk。

3、光棍节之重头戏“狂欢夜”

注意事项。

1、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

2、当晚一切活动以组织人员安排为准。

3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

报名事项：

1、报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。

2、报名请以真实姓名报名，并告知真实联系方式。

3、具体活动内容安排，请在论坛一群里讨论。

4、为了让活动内容更贴近孤单的光棍们，现在向全体qq聊友们征集聚会活动意见。拿出你们的激情和想法，让我们过个浪漫温情不孤单的光棍节。凡是提出好的建议的，有奖励的哦。活动那天大家能来的先在这里报个名吧!

更多精彩等着你!

【温馨提示】。

1、年满18周岁—30周岁的单身男女(请已婚人仕自重)。

2、有相对稳定的工作和固定收入。生活健康，无不良嗜好(例如酗酒等)。

3、所有参与人员均不得有猥亵的动作，污秽的言语。

4、活动中途退出，先向管理汇报批准再离开，已交活动费用不予退还。

5、保管好自己随身个人物品，请勿携带贵重物品，以免丢失，后果自负。

6、如果您参加了本次聚会，就表示已经同意了以上相关活动要求。

光棍节活动4。

一、活动主题：“whn光棍狂欢之夜”

二、活动背景：

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“whn光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。

沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

三、活动口号：交友万岁，单身无罪。

四、活动的意义和目标：

11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是1111月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，翻开人生新的一页。

那一天让我们一起度过，让我们的笑容洋溢在“whn光棍节的狂欢之夜”，成为我们刻苦铭心的记忆。

五、活动开展：

(一)活动时间：11月11日晚上《7：11---10：11》。

(二)活动地点：

(三)活动对象：学校男女单身。

(四)活动内容：

(1)所有工作人员合唱《单身情歌》开场。

(2)十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

(3)十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

(4)十对之间进行悲伤情歌对唱大pk。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

(5)评出大侠和女侠以及最收欢迎的一对，并颁发奖品。

六、资源需要：

(一)已有资源：人力资源，场地。

(二)需要资源：物力资源，赞助商。

七、广告宣传：

海报，互联网等。内容如下：你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗?你做过多次努力也忘不了她的笑脸吗?在这个特殊的夜晚请来我们的“whn光棍节狂欢之夜”吧!这里小龙女，杨过与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热烈欢迎您的参与!

八、活动中应注意的问题：

(一)工作人员领掌的，制造气氛的要积极主动。

(二)指挥中心负责及时调度，活动进行中用手势沟通所有工作人员。

九、经费预算：

(一)音响等设施费。

(二)参与者奖品费以及小礼品费。

十、活动负责人安排：

(一)广告宣传：2人。

(二)舞台：3人。

(三)应急：2人。

(四)指挥中心：4人。

十一、注意事项：

(一)所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

(二)当晚一切活动以组织人员安排为准。

(三)禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局，决不留情。

光棍节活动5。

一、活动目的：

光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

11月9日——月11日。

三、活动主题：

“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。

四、活动内容：

“欢乐在联盛，光棍大采购”

1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)。

3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!

五、活动配合。

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

六、费用预算：

礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。

婚礼活动策划实施方案

婚礼特色：

为绝大多数新人和父母接受的流行形式。将传统的婚礼习俗与现。

代时尚相结合，婚礼过程温馨、隆重。既能充分体现一对新人的文化时尚特点，又能满足双方亲朋好友相聚的大团圆心愿，花费开销适中，与亲朋好友也易于沟通。

婚宴地点一般选在或者好一点的酒店。应在婚期前一至两个月来考察选定婚礼举办地点。婚宴菜肴的丰盛与否在今天其实已经并不重要了，关键是交通，环境，服务等条件，特别是该餐厅是否符合您对婚礼的设想的要求，比如灯光，音响，背景的布置，大堂是否宽敞等，然后仔细地推敲菜单，以中档标准为宜。

婚礼流程：

选择婚庆中心：这个环节是婚礼当日很重要的一个方面。请司仪，安排化装，摄像，联系接亲车辆，购买鲜花，考虑场地，采购婚礼用品等，这些都可以交给阳光雨露婚庆中心来完成，不仅省心省力，而且专业化、系列化的服务会给你的婚礼锦上添花。

安排好新娘化妆，设想等环节。新娘在婚礼当天是一生中最辉煌的一天，应该把光彩充分的展现给来宾，聘请专业的化妆师也是很必要的。

确定接亲车辆：

在婚礼当天，接亲车辆，特别是头车是一道亮丽的风景线。但不建议用过分豪华的.车辆迎娶新娘，到位即可。比如用一些新颖的款式（如何敞棚的仿古老爷车、新郎亲自驾驶的跑车、甚至是开自己的家用车）来体现个性。如果车辆不够，也可请几位朋友驾车跟随。头车一般稍微档次高些，可从婚庆公司等租用。

此外，婚服、鲜花、婚庆用品、场地布置等细节也可以由婚庆公司的咨询中明确价格，确认款式、样式及操作细节。这样，婚礼的操办便告一段落，只剩下烟酒糖茶采买和给宾客发请柬了。

婚前两周左右：开始给亲朋好友送发请柬，这时要把举办婚礼的地点、日期、时间通知给来宾。

婚前一周：

按照化妆师的建议，新娘要考虑皮肤的美容，头发的护理和修剪。购买烟酒糖茶，布置新房等。还要确认来宾到场的准确人数。与主持人确定婚礼细节，详细敲定当日的时间安排等。

婚礼当日：（时间设计供参考）。

按照您们和婚礼主持人的共同策划方案，开始实施婚礼过程。

8：00新娘开始化妆，花车开始布置，场地布置已经完成，新郎也已经整装待发，摄像师到位，开始拍摄新房等。新郎及车队出发，迎接新娘。

9：30主持人到现场，开始安排灯光，音响，礼仪等事项，新娘化妆完成。

10：00新郎到达女方家，迎娶新娘。

10：20新人出发直达婚礼现场。

10：30来宾到场，准备迎接新人。

11：00新人到达，客人迎接。

11：08婚礼开始。

11：40婚礼结束，婚宴开始。

13：30婚宴结束。

新人及家人赴新房。

新娘提示：

1、阳光雨露还是提醒您结婚是一生一次，选择婚庆公司的服务以适合你的婚礼主持人很重要。

阳光雨露也许不是的主持人，但经过我们的努力一定会成为最适合您的主持人。

2、婚宴消费在这个比重较大，可根据新人的资金条件适当调整。

研发实施活动策划方案

1.激发学生爱国主义热情，树立民族自豪感。

2.了解中国近现代历史，感受祖国变化。

3.树立正确的学习目标、并形成正确的学习态度，进而形成团结、向上的班风。

二、活动主题：了解中国前进史，立志为祖国成才。

三、活动时间。

20xx年4月1日----4月30日。

四、具体安排：

1、国旗下的讲话：

活动时间：20xx年4月11日。

活动地点：教学楼前。

参加人员：全体师生。

活动内容：

1)7：20师生集中完毕，7：30准时举行升旗仪式;。

2)请学生代表讲话，表明爱国、爱学校的决心，激发同学们参加此次活动的热情。

2、主题队日：

活动目的：

为进一步贯彻落实爱国主义的精神，充分发挥班会课的主阵地作用，加强交流，共同提高育人水平，增强德育的实效性，开展主题班会活动。

活动时间：20xx年4月。

活动地点：各班级安排。

参加人员：全体学生。

活动内容：

各班于活动时间内开展与“了解中国前进史，立志为祖国成才”或“清明时节祭先烈”主题有关的活动，并准备做好相关记录。

活动要求：

(1)主题要做到三个结合：与学校提出的“了解中国前进史，立志为祖国成才”相结合;与本班德育实际相结合;与学生思想特点相结合。做到大着眼、小取材、重实效。同时做到突出主题，重在创新。

(2)主题班会可涉及爱国主义、集体主义、社会主义、法纪教育、革命传统教育、行为习惯养成、诚信、环保、安全等。

(3)全班同学参与，形式不限。

3、手抄报活动：

活动时间：20xx年4月。

参加人员：全校各年级。

活动地点：教室。

活动内容：

由各班学生出手抄报，以爱国主义为大主题，各班各定小主题进行。

4、观看爱国主义影片。

活动时间：20xx年4月。

活动地点：教室。

活动内容：

根据学生年龄特点，播放各类爱国主义影片1—2部，加强青少年思想道德建设，组织学生观看。

5、讲故事比赛。

活动时间：20xx年4月。

活动地点：教室。

活动内容：

以班为单位，让同学们通过讲伟人的雄才大略、烈士不屈不挠的故事，不知不觉地在同学们的心中播下爱国主义的种子。学生可以选择有关祖国变化的故事、英雄事迹等有教育意义故事。

6、爱国主义读书活动：

活动时间：20xx年4月。

活动地点：教室。

活动内容：

读十本书《雷锋日记》、《赖宁的故事》、《雷锋的故事》、《赖宁的日记和作文》、《高玉宝》、《中国魂》、《党在我心中》、《董存瑞》、《英雄少年赖宁》、《祖国明天更美好》。

根据学生年龄特点自选1—2本。

7、爱国主义活动月征文比赛：

活动时间：20xx年4月。

活动内容：

学生认真阅读爱国主义书籍和参加学校组织的爱国主义活动，结合自己的感受，从一个侧面或角度，以生动准确的语言表达自己的真情实感。或从赞美祖国、赞美英雄的方面去写，体裁不限。

以班为单位，组织学生统一撰写，班级初评，然后上交学校2份，参加学校的最后评审。

8、开展“学英雄做好事”活动。

活动时间：20xx年4月。

活动地点：不限。

活动内容：

结合实际，积极组织学生从身边的小事做起。

五、活动要求：

(1)此次爱国主义教育活动要做到紧密围绕主题，突出思想内涵。

(2)各班按要求精心策划，认真组织、开展活动。

(3)发挥聪明才智和团队精神，创造性地开展活动，尽可能显示本班特色。

(4)此次爱国主义活动宣传，要做到结合实际，突出特色，着力深化和拓展思想教育内容，牢牢把握正确导向，丰富活动形式，深入进行革命历史和革命传统教育，进行爱国主义教育，进行社会主义理想信念教育，进行改革开放教育，进行民族团结教育，引导师生既怀爱国之情，又树报国之志。

商务活动策划

一、目的：

1、庆辉煌，迎灿烂——20__-20__跨年晚会。

2、通过跨年晚会丰富全体员工的业余文化生活，提高凝聚力、增强团队精神，优化企业文化。

二、晚会时间地点、人数及内容。

1、时间：20__年12月31日。

2、地点：待定(_____)。

3、晚会主题：爱我晶台，共创未来。

4、人数：公司全体员工、供应商、客户、业界好友（合计：人）。

5、内容：1、比赛活动（包括拨河比赛、篮球赛）。

2、文艺晚会（包括抽奖、互动游戏、唱歌、跳舞、小品等文艺节目）。

3、元旦会宴。

三、晚会经费预算（总计：___000元）。

1、抽奖奖品预算（合计：__000元）其中：特等奖1名，奖金__00元；一等奖2名，奖金__00_2=___00元；二等奖5名，奖金__00_5=___00元；三等奖8名，奖金__00_8=___00元；四等奖20名，奖金_0_12=__00元；纪念奖30名，奖金_0_30=_00元；（中奖人合计：58人）。

2、优秀员工奖金（合计：__00元）。

3、表演节目（合计：__00元）。

4、晚会所需采购物品（合计：__00）。

5、餐费（合计：___00）。

注：祥见附件《元旦晚会经费预算表》。

四、晚会筹备组。

1、总策划：方传秘。

2、策划小组成员：方传秘、李_、熊_。

3、后勤保障组：各部负责人、财务人员、行政部文员、保安员。

4、礼仪组：供应商接待组（胡_）、客户接待组(秦_)、业界接待组（戴_）、内部人员接待组（陈_）。

5、晚会节目组：李_。

6、晚会主持组：（待定）。

7、比赛活动小组：胡_。

五、晚会现场工作人员分工安排：

1、场景布置人员：刘_、

2、晚会现场负责人：李_。

3、晚会现场协调：李_。

4、宾客引导人员：胡_。

5、现场准备工作人员：办公室所有文员，由陈_带队。

6、现场秩序维护：李_、保安队。

7、比赛活动负责人：胡_。

8、音响设备组：赵_。

9、安全保障组：李_、保安队。

六、元旦比赛活动时间。

七、晚会流程。

1、16：30入场。

2、播放背景音乐《超越梦想》。

3、舞蹈开场（由专业老师指导）。

4、主持人上台（欢迎词）。

5、领导（总经理）、经理致词（10分钟）。

6、优秀员工表彰及颁奖（优秀员工发言及合影）。

7、开餐。

8、节目表演、抽奖、互动游戏、即兴节目等（所有表演内节目均以专业老师指导，所有的歌唱表演必须由内部删选）。

9、晚会结束——全体演职人员大合唱：暂定《明天会更好》，全体人员合影。

10、后勤组安排人员收拾物品并整理场地，并组织人员按秩序上车回厂。

八、晚会筹备工作安排。

1、总策划：方传秘负责所有活动筹备的监督。

2、策划组：负责活动的计划编写扩流程制作，协调沟通各小组的工作。

负责人：各部门负责人。

做好各部门负责人的思想工作，使其全情投入，通过他们对下属的了解帮助发掘有表演潜力的员工，从而提高员工的积极性。负责动员所辖范围内员工积极参与，发掘在娱乐节目方面有特长的员工，鼓励其报名并上台表演。选上的节目，所在部门/要给予大力的支持。

4、节目预选（完成期限：12月25日）。

负责人：人力资源行政部。

负责当天晚会节目的选定，保障节目质量。

5、节目排练（完成期限：20__年12月01日——20__年12月25日）。

负责人：人力资源行政部李_。

演出现场排演，音效设备设施到位，计划排演1次。

6、会场布置（完成期限：晚会当天）。

负责人：刘_、

陈仕斌、孔_、张_、

负责做好晚会的舞台搭建，音响、场地及背景布置。

7、礼仪组（完成期限：晚会当天）。

负责人：高_负责大堂接待佳宾，并给予引导。

8、音响设备组：

负责人：赵_负责现场音响设备安装调试和dj及碟片音乐工作。

9、现场准备工作人员：办公室所有文员，由财务陈香带队。

负责分配观众食品并发放到位，晚会开始前负责发放彩旗、荧光棒等互动道具，发放抽奖号码，担当颁奖礼仪，为嘉宾准备好水果、茶水，嘉宾上台时进行引导等一切有关晚会的服务性工作。

10、通知晚会嘉宾。

负责人：市场部、供应链。

负责填写和发出请柬（邀请函），通知与会嘉宾准时参加晚会，嘉宾到达现场后安排其入座。（《邀请函》需确认样板格式、数量，印制完成）。

11、晚会现场拍照（完成期限：晚会当天）。

负责人：梅_。

负责晚会前后整个过程的拍摄记录，用相机从不同角度和时间拍照，反映晚会的各方面工作。

12、协调工作。

负责人：胡_。

负责晚会的人员调动，保证晚会圆满完成。

13、物资采购与租用。

负责人：方_、财务人员、采购课。

负责晚会所需的食品、礼品、奖品、道具等所有物品的采购及服装租用。

14、道具准备。

负责人：采购课、节目组。

负责晚会各种游戏道具的准备和传递。

15、会场秩序维护。

负责人：李_、行政保安队。

负责观众就坐区域的划定，晚会进场、退场秩序的维护，入场观众的就坐安排，各部门/车间主管维持所在部门人员的秩序，做好安全工作。

九、颁奖、抽奖嘉宾：

负责人：a.特等奖（总经理）、b.一等奖（待定）、c.二等奖（员工代表）、d.三等奖（管理代表）e.四等奖（领班代表）。

为相应的获奖者进行现场颁奖；参与（纪念）奖。

十、其它筹备工作。

1、《元旦晚会经费预算表》。

2、《元旦晚会节目表》。

3、《晚会奖品及物品明细表》。

4、《晚会时间及流程表》。

十一、策划工作完成时间计划表。