当我们经历一段特殊的时刻，或者完成一项重要的任务时，我们会通过反思和总结来获取心得体会。心得体会是我们对于所经历的事件、经验和教训的总结和反思。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

管理的心得体会篇一

知识改变命运，学习创造未来。x月x日，集团公司组织全体财务人员进行了一次为期两天的培训，两天的财务知识培训已经结束了，虽然时间不长，但两天下来我的收获却是比当初想象的要多的多，以前也学过专业的财务知识，但自己对于财务的理解还仅限于会计做帐上，通过这次的培训，对于财务有了更新的感悟，有了更深刻的理解。

在培训中，财校老师结合我们公司财务水平的现状，通过以下五个方面对我们进行了培训：

一、现行的会计制度和会计准则;

二、会计基础工作规范;

三、制造业的账务处理论;

四、单位内部控制制度;

五、20xx年所得税改革和执行情况的介绍。

培训过程中，老师细致地讲解，给了我很深的启发，在讲述记账凭证这一板块中，老师的一个案例，让我记忆尤为深刻，就是查找那张原始单据的错误所在，没有想到，一张简单的发票，里面有那么多的玄机所在，由此更能体现出我们财务工作的重要性、细致性，在工作中我们必须小心谨慎，“细节决定成败”来形容我们的工作是最恰当不过了。

在讲述特殊业务处理时，对于讲解中的业务，是我们经常遇到的错误，由于我们一直采用电算化处理账务，对于那些错帐的处理问题，全是电脑自动更新，没有一个全新的概念，通过这次培训使我们这一代使用电脑的人有了一个更新的认识，同时认识到手工帐的重要性，要想成为一名合格的会计，处理手工账那是必须具备的.条件，从中更能体现出我们财务工作者学习的重要性，只有不断学习，才能加强自身的素质，提高自身的实战能力。

在讲述新旧会计准则时，让我更深地认识到自己知识的缺陷，在新的会计准则出台时没有好好去研究，这也说明了我们财务工作者要与时俱进，我们的工作要结合国家的宏观政策，只有这样，我们才能把握好国家的各项税控政策，处理好各项业务。培训虽然结束了，相应的知识也学到了，但我们对于财务的理解却远远还没有结束。通过这次培训，我懂得了学习本身就是艰苦的劳动，但是只要你愿意去学，知道怎么学，就会知道学习是永恒的，并且学习是自我的，公司对我们进行业务培训是给予我们的最大福利，希望以后公司多组织我们培训业务知识，多给我们在一起互相学习、互相交流的机会，帮助我们提高业务能力，加强个人的进步，提升公司财务的整体水平。

管理的心得体会篇二

学习管理学已有一个学期了，无论是管理学本身给我带来的知识，还是张老师激情四溢的课堂讲演，都让我有所收获。

修管理学课程其实很偶然，本以为修的是管理心理学，把它当作了专业必修课来选的，当初选课也没有多做研究。后来到上了几堂课了才发现原来选的是管理学，而且是一门专业选修课(其实管理心理学也是专业选修课)。曾经大叹后悔，然而现在，我觉得无论从那个层面来讲，选了这门课还是很值得的。

在大学，遇到一个好的老师说容易很容易，毕竟大学有很多专业优秀的教授;但是说难也难，即便有高深的修道却不能以一种能为学生接受的方式传授给学生，不能在课堂上给学生带去丰富的知识和信息的专业人才，那么对于学生来讲，这门课程将是乏味艰涩的。而阴差阳错选的管理学，却让我遇到了一个好老师。张老师上课富有激情，并能以丰富生动的生活案例来解析知识要点，跟我们分享他的自身经历与感悟，每一堂课总是有大量的信息冲击头脑。

感觉已经很久没有在课堂上能够受到如此大的神经刺激，可以让自己的思绪跟着老师的讲述前进，而不是魂飞千里。虽然作业相对其它课程多了点，考试的方式也有别于其他课程，但是张老师让我们写管理学博客的要求却是能够让我们养成一个好的学习习惯的。虽然有所偷懒，也会有所抱怨，但还是暗暗觉得这确实是一个很好的学习方法，如果能够坚持，我倒想把这个方法应用到专业课程的学习中去。

也许正是由于老师上课常常把抽象的管理理念联系到生活中去，我觉得管理是无处不在的。无论是工作、学习，还是人际交往、自我发展等等，都会有意无意用到管理学的知识。管理之于生活实践，确实是一门值得不断深造的艺术。不管将来会否从事管理事业，但可以坚信管理是生活各个方面必不可少的。

管理的心得体会篇三

在现代社会中，如何高效地管理自己的资金，从而最大程度地提高自身利润成为了一件非常重要的事情。而利润管理这个领域，尤为需要我们不断去学习、去实践。本文将从自身的角度出发，总结自己在学习利润管理上的一些心得体会。

第二段：学习利润管理必须刻意训练

在我学习利润管理的过程中，我深刻认识到一个事实：学习利润管理必须刻意去训练。就像健身一样，不是只有看了一些视频或读了一些文章，我们就会变得健康强壮。只有将这些知识付诸实践，并在实践中不断总结、调整，方能获得想要的结果。因此，在学习利润管理过程中，我们要保持持续的训练状态，只有经过长时间的反复实践，才可能真正掌握这个领域的核心内容。

第三段：利润管理要以规划为基础

利润管理中最基础的部分，就是要有一个好的规划。当我们对目前的财务情况进行全面的分析之后，可以根据实际情况，制定一个合理的财务规划。在这个规划中，我们需要明确收支情况、资产情况、投资情况等方面。在规划的同时，我们也应该从长远的角度出发，考虑如何在未来保持健康、平稳的发展。

第四段：利润管理关键在于执行

制定好规划只是开始，最重要的是在日常生活中执行这个规划。很多人在利润管理中常常会犯的错误是口头上有规划，实际上并没有真正执行起来。因此，在执行规划时，我们需要有足够的纪律性和自控能力。一旦制定了规划，我们就应该始终坚守规划，认真监督和记录自己的所作所为，并及时调整规划以适应变化。

第五段：总结与展望

利润管理是一个相对比较复杂的领域，需要我们综合运用多种技巧和相关知识。但是，只要我们愿意花时间去学习、去实践，就能逐渐掌握这个技能，从而提升自己的资产和生活质量。作为新时代的青年，我们需要不断坚持学习，深入了解利润管理这个领域，并不断完善自己的理论体系和实践能力。只有这样，我们才能够在动荡的经济环境中立于不败之地，实现个人长期财务安全的目标。

管理的心得体会篇四

利润是企业生存发展的重要标志之一，如何合理管理企业利润是每个企业家都必须要面对的问题。而利润管理涉及到多个方面，包括销售策略、成本控制、市场调研等等。在我的工作经历中，我不断地学习和实践，逐渐领悟到一些利润管理的心得，本文将结合实际情况，分析总结这些心得。

第一段：明确目标，制定策略

企业要想有效地管理利润，首先需要明确自己的目标和定位。在制定销售和营销策略时，需要对自己所处的市场进行深入了解和分析，找到自己的特色和竞争优势。比如，在我们公司，我们的产品是中高端的，所以我们的市场定位就是高端消费群体，从而在广告宣传、产品定价、销售渠道等方面制定了相应的策略，以拓展市场份额和提升品牌价值。

第二段：精细成本，降低开支

降低成本是企业提高利润的重要手段之一。而精细成本就是指，在控制成本的同时，确保不影响产品的质量和服务水平。在实践中，我们通过细化各项支出，发掘各种调整成本的机会，并且建立了成本分析和报告的制度，以便更好地管理成本，保障企业利润。作为管理者，当然需要时刻关注成本控制，推行节俭之风，在多方位考虑的基础上，精细成本，才能在掉口袋里的同时，不失机会下单。

第三段：开拓新产品，寻找增量

随着市场日益竞争，传统的销售渠道已经无法满足企业的发展要求。因此，需要开拓新的产品和销售渠道，寻找增量空间。我们的公司需要不断改进、创新产品，在细节方面下功夫，为消费者提供更多更好、更适合市场的产品，从而吸引更多的消费者。同时，我们也将目光放到全球，开拓海外市场，拓宽销售渠道，寻找更多增量。

第四段：强化管理，提高效率

提高管理效率也是企业提高利润的重要手段。我们通过强化绩效考核和激励机制，以及深度钻研市场需求，提高管理效率，降低人力资源成本。并且我们也加强了内部流程管理，推进数字化、信息化和标准化，以提高效率和效益，构建协同高效的管理机制，从而实现全方位的管理优化。

第五段：营造企业文化，塑造品牌形象

企业文化对于企业品牌形象和市场竞争力具有重要影响。我们公司从文化建设、企业形象、产品标准、客户服务等方面下功夫，增强品牌形象和市场竞争力。我们在宣传品牌文化、提高员工素质、强化服务质量和创新等方面加大了投入，以此来创造一个良好的企业文化和知名品牌，进一步提高市场占有率和客户忠诚度。

长久以来，经营者不是为了赚更多，就是为了省更多，而在我看来，两者并非矛盾。我们需要重视利润管理，学习运用成本控制、创新模式、管理优化等一系列手段，以更好地提高企业利润，为企业可持续发展打下坚实基础。

管理的心得体会篇五

利润管理是企业经营中至关重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和发展前景。经过多年的实践和研究，我发现学习利润管理不能只是纸上谈兵，而是要通过实践不断总结和积累经验，并不断完善利润管理的体系，才能真正做到有效管理和提高企业的利润水平。在这里，我将分享我个人的学习利润管理的心得体会，希望对大家在利润管理方面有所启示和帮助。

第二段：理解利润管理的定义和作用

在学习利润管理之前，我们必须从根本上理解利润管理的定义和作用。利润管理是指企业在生产经营过程中，通过对成本结构和利润分布进行有效的管理和控制，从而实现企业利润最大化和可持续发展。利润管理的作用是多方面的，包括优化产品成本结构，提升产品质量和附加值，提高企业的销售利润率，从而增加整体利润水平，促进企业的快速发展。

第三段：学习利润管理需要具备的条件和方法

学习利润管理需要具备以下条件和方法：

1. 具备财务管理、统计学等相关知识。

2. 了解企业的经营特点和市场需求，以及竞争对手的情况。

3. 制定合理的利润管理策略和目标，并加强对各项经营指标的统计和分析，及时跟踪和调整经营业绩。

4. 审查企业的成本结构和利润分配情况，及时发现和处理成本波动和异常情况。

5. 加强员工的利润管理教育和培训，提高员工的意识和能力，增加企业的绩效和效益。

第四段：利润管理的重点和难点

利润管理的重点和难点在于如何有效地管理企业的成本和利润，实现利润最大化。其中，重点体现在：

1. 深度分析和掌握生产经营过程和环节，了解成本以及成本结构；

3. 建立完善的市场调研和数据分析体系，及时发现和处理各项疑难问题；

4. 严格控制成本和费用开支，降低经营成本，提高产品附加值和盈利能力；

5. 增强员工的优化和参与意识，做好员工的教育和培训，增强企业的绩效和效益。

第五段：总结

利润管理是企业经营中非常重要的一环，学习优化利润管理需要企业领导和员工的共同努力。无论是传统制造业，还是现代服务业，都需要关注利润管理和提高企业的利润水平。希望大家通过对我的学习利润管理的心得体会的分享，对企业的利润管理和发展有所帮助。

管理的心得体会篇六

本学习我所学习的课程为销售管理学，我认为销售管理学是市场营销学的一个重要分支，在现代组织中是重要的管理之一。对于大多数公司而言，销售不仅是市场营销组合中最昂贵的要素，也是公司于消费者最直接的联系要素。所以学习销售管理对于一个市场营销专业的学生来说是相当重要的，通过本学期对销售管理的学习，对销售管理有了一定的学习，了解了这门课程的主要内容，现将对课程的学习进行总结报告。

1、销售的基本概念

销售是指把企业生产和经营的产品或服务出售给消费者（顾客）的活动。

2、销售在企业中的作用

销售是经营管理活动的中心内容。企业要树立“销售创造价值”的理念，强化销售工作，通过销售来达到企业的经营目标。

销售管理是一个企业营销战略管理的重要组成部分。因此，要搞好销售管理必须了解销售管理的含义。而关于销售管理的含义，中外学者的理解是有所不同的。营销学权威菲利普·科特勒认为，销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。我国学者李先国等人则认为，所谓的销售管理，就是管理直接实现销售的收入的过程。我们学习销售管理的书籍是高等教育出版社熊银解等人编著的《销售管理》，编者认为销售管理是一个对企业销售人员及其活动进行计划、组织、培训、指导、激励与评估，从而实现企业目标的活动过程。在销售管理过程中，应当树立“销售创造价值”的观念，销售管理的重心在于企业价值实现的过程。

菲利普·科特勒认为企业销售管理涉及三个方面的内容：意识公司在涉及销售队伍时应作什么决策，这涉及销售队伍的'目标、战略、结构、规模和报酬等问题；二是公司怎样进行招聘、挑选、训练、指导、激励和评价它们的销售队伍；三是怎样改进销售人员在推销、谈判和建立关系营销上的技能。

我们学习的教材根据企业销售管理的实际，而且为了方便销售经理操作，将企业销售管理的内容概括为“一个中心，两个重点，五个日常管理”，即“125模式”。“一个中心”是指销售管理的中心的围绕销售额增加来进行的管理。

“两个重点”是指销售管理要对销售人员和客户进行重点管理。

一个中心，两个重点，五个日常管理，是本书学习的重点，也是以后我们在做销售是所需要重要理论。

销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。销售目标必须与公司的整体营销目的相配合，要成为能实现公司的经营方针、目标以及发展计划的整体内容。销售目标管理成为销售经理管理销售活动的有效手段。

1、销售目标的内容

（1）、销售额目标

（2）、销售费用目标

（3）、利润目标

（4）、销售活动目标

2、销售目标的制定

制定销售目的的步骤为

（1）、搜集市场信息

（2）、进行需求分析和销售预测

（3）、制定和选择销售策略

（4）、确定销售目标

（5）、制定具体销售方案

（6）、执行销售方案

（7）、销售评估与控制

3、销售目标值的确定

销售目标值往往是在销售预测的基础上，结合企业的营销战略、行业特点、竞争对手的状况及企业来制定的。确定销售收入目标是觉得整个企业的销售目标的核心。因此，在确定销售目标时应首先确定销售收入目标。决定销售收入目标值的方法有以下几种。

（1）、根据销售增长率确定

（2）、根据市场占有率确定

（3）、根据市场增长率（货实质成长率）确定

（4）、根据损益平衡点公式确定

（5）、根据经费倒算确定

（6）、根据消费者购买力确定

（7）、根据销售人员确定

4、销售目标管理的意义

销售目标管理的根本意义在于，通过对市场竞争状况的分析研究，挖掘所有可能的机会点，并通过目标分解，把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确，就是要实现预期的销量和效益任务。

1、开发客户

销售的最基本原则是积极开发新客户，同时整理信用较差的客户，适时淘汰。

寻早潜在客户的方法：

1、挨户访问法；

2、电信访问法；

3、名薄利用法；

4、连锁介绍法；

5、社团组织利用法；

6、报刊利用法；

7、广告拉引法；

8、信函开拓法。

制定拜访潜在客户的计划：

1、确定拜访目标；

2、拜访时间的安排；

3、确定推销方法；

4、评价拜访潜在客户的结果。在拜访的过程中需要消除拜访恐惧症。

2、处理异议

顾客异议是指顾客在接受企业产品推销过程中针对销售人员、企业产品和销售活动提出的各种不同看法和反对意见。

顾客异议的类型：

1、需求异议；

2、货源异议；

3、价格异议；

4、销售员异议；

5、时间异议；

6、隐含的异议。

销售新人对异议往往抱有负面看法，甚至对异议怀有挫折感与恐惧感。但是，对有经验的销售人员来说，他却能从另外角度来体会异议，并揭露出另外的含意。

处理异议的原则：

1、避免争论；

2、倾听客户异议；

3、避开枝节问题；

4、处理异议不伤感情；

5、回答异议简明扼要；

6、选择好处理异议的时机；

7、以防为主；

8、及时总结。

现在的销售更注重全局性和长远性，所以我们在处理异议的过程中一定要切记销售的长远性，将交易推销变成关系推销，争取与顾客简历长期稳定的关系。

3、销售技巧

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。当销售人员结束销售陈述，答复了顾客的异议，并就购买的细节问题与潜在客户进行了讨论，发现双方的让步都已经达到极限的时候。就应该促成成交。一名优秀的销售人员应该掌握识别成交信号和促进成交的方法和策略。

识别成交信号的方法可分开观察法和实验法。

促进成交的策略：

1、保持正确的态度；

2、注意顾客的成交信号；

3、诱导顾客接近目标

4、利用异议促进成交的方法：

1、假定成交法；

2、直接请求成交法；

3、t形法；

4、克服障碍成交法；

5、不断提问法；

6、次要问题成交法；

7、只有站票法；

8、特殊让步成交法；

9、要求签名成交法。

在销售的过程中我认为可利用消费者行为学对顾客进行分析，以提高销售额。

1、销售区域管理

销售区域的概念：销售区域也称区域市场或销售辖区，它是指在一段给定的时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个分销商的一群现实及潜在顾客的总合。可以按地区、按行业、按产品、按客户名单划分。

销售区域的作用：有利于获得全面的市场覆盖；对销售队伍士气的影响；有助于改善访问质量，提升客户关系；有利于降低营销费用；有利于销售业绩评价与控制的影响。

销售区域管理的步骤：

1、规划公司的销售区域；

2、确定每个销售人员的责任辖区；

3、设计销售业务人员责任辖区的销售路线。

管理的心得体会篇七

管理是一门艺术，也是一门技能。作为一名学习管理的人，我深深体会到管理对一个组织的重要性。在学习管理的过程中，我遇到了许多挑战，也获得了很多启示。下面我将从目标设定、沟通协作、激励员工、决策执行和自我成长五个方面来分享我的心得体会。

首先，目标设定是管理的重要一环。在组织中，设定明确的目标能够为员工提供明确的方向和动力。在我参与的项目中，每个成员都有清晰的目标，并且这些目标都与项目整体目标相一致。这样的目标设定让我们能够更好地协同工作，共同奋斗。另外，目标设定也需要及时调整和评估。只有及时调整目标，才能保持目标的有效性和可行性。

其次，沟通协作是管理不可或缺的一环。作为一个团队，无论是内部还是与外部的协作都需要良好的沟通。在我的项目中，我们通过定期的会议、邮件沟通和在线互动的方式保持着良好的沟通。这样的沟通方式使我们能够及时解决问题、保持团队的凝聚力。另外，我们还通过合作完成项目中的各项任务，并从中学习到了如何有效地协作和倾听。

第三，激励员工是管理的重要一环。一个梦想不能够只有一个人去实现，而是需要一支团队的努力。因此，激励员工是非常重要的。在我学习管理的过程中，我了解到不同员工有不同的激励方式。有的人可能喜欢物质激励，有的人更注重精神激励。因此，作为管理者，我们需要根据员工的需求来制定激励计划，以激发员工的工作积极性。

第四，决策执行是管理的关键一环。在管理中，决策的制定和执行是非常重要的。在我所参与的项目中，我们遇到了很多困难和挑战，但是我们通过合理的决策和坚定的执行来解决问题。一个好的管理者不仅要有清晰的思路和目标，还要有决断力和执行力。只有坚定地执行决策，团队才能够取得成功。

最后，自我成长是管理的终极目标。每个人都希望自己能够不断进步，成为一个更好的自己。作为一名管理者，我深知自己的不足之处，努力提升自己的管理能力。通过学习和反思，我明白了管理需要不断学习和成长。只有不断提升自己的能力，才能更好地管理团队，取得更好的成绩。

总结起来，学习管理需要不断地实践和总结经验。通过目标设定、沟通协作、激励员工、决策执行和自我成长五个方面的学习和体会，我意识到管理是一门需要全面发展的艺术。在未来的学习和实践中，我将继续不断地完善自己，提升自己的管理能力，以更好地实现团队的目标。

管理的心得体会篇八

读了由中山大学出版，夏书章主编的《行政管理学》后，对第十三章行政公共关系与行政协调比较感兴趣，下面就谈谈公共管理学与行政管理学在以下几个方面存在着差别：

第一，公共管理学的研究领域不仅仅是作为“纯粹的”公共部门的政府组织的管理及其规律问题，而且还应包括作为“准”公共部门的第三部门的管理及其规律性问题，而行政管理学的研究领域仅仅限于“纯粹的”公共部门即政府组织的管理及其规律性问题。仅就这一点而言，公共管理学与行政管理学就存在着明显的区别：前者的研究范围要大于后者的研究范围，或者说，前者所探讨的范围是后者的一部分。从这个意义上说，公共管理学与行政管理学的研究范围之间的关系可以看成是整体与部分的关系。

第二，公共管理学所研究的是“纯粹的”公共部门与“准”公共部门管理过程中共有的规律性问题。在公共部门中，“纯粹的”公共部门与“准”公共部门之间是存在着明显区别的，既然二者之间存在着区别，它们各自的管理方式及其规律也是有所不同的，也就是说，它们各自都有特殊的管理方式和管理规律。研究这些特殊的管理方式和规律并不是公共管理学的任务，而是行政管理学、公共事业管理学等学科的研究任务。

同时，我们还应看到，“纯粹的”公共部门和“准”公共部门既然都是公共部门，因此，它们除了具有各自特殊的管理方式和管理规律外，还应有共同的管理方式和管理规律，研究各种公共部门所共有的管理方式和管理规律才是公共管理学的任务。由此看来，公共管理学的研究对象是全部公共部门所共有的管理方式与管理规律，而行政管理学的研究对象则仅仅是“纯粹的”公共部门所特有的管理方式和管理规律。从这个意义上说，公共管理学与行政管理学的研究对象之间的关系可以看成是一般与个别的关系。

第三，公共管理学所关注的是公共部门如何高效率地利用现有公共资源为社会提供更多的公共服务和公共产品，它在研究“纯粹的”公共部门即政府组织时，也是把政府组织当成一个为社会提供公共服务和公共产品的机构的，研究的重点是如何把政府机构自身管理好，以便更有效地为社会提供公共服务和公共产品；在公共管理学看来，包括政府组织在内的所有公共部门都是管理的客体，至于政府机构作为管理社会公共事务的主体地位，公共管理学则关心不多，而这一点正是行政管理学所十分强调的。行政管理学把政府机构既看成是管理的客体，又看成是管理的主体。

当它把政府机构看成是管理的客体时，它所强调的是要把政府机构自身管理好；当它把政府机构看成是管理的主体时，它所强调的是要求政府把社会公共事务管理好。而在公共管理学的视野里，政府组织与工商企业一样，只是性质以及方式不同罢了。因此，公共管理学更强调公共部门自身的管理，而行政管理学则更强调公共部门（“纯粹的”公共部门）对社会公共事务的管理，这也是公共管理学与行政管理学的区别。